2008/06/25
【中小不動産ネット集客】ホームページの作成、運用目的に優先順位をつけよう
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 中小不動産会社のためのネット集客ノウハウ 08年6月25日号 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 競争の激化する不動産業界。ネットでの集客に力を入れたいけれども 「おカネ」も「人手」も足りないのが中小不動産会社。 「工夫」と「効率化」で強化するネット集客方法を実例とともに ご紹介していきます！ ─[ 今号のテーマ ]────────────────────── ◆ 「ホームページの作成、運用目的に優先順位をつけよう」 ─────────────────────────────── こんにちは、中小不動産会社のWEBコンサルティングを手がける ツバキと申します。どうぞ宜しくお願い致します。 今回は集客のノウハウというテクニックに入る前に 中小不動産会社はホームページとどのように付き合えばいいのか、 についてお話しできればと思います。 なぜ、先にこのようなお話をするのかというと、この認識の違いで その後の成果（＝無駄をなくす）が大きく変わるからです。 ■よくある話し・・・ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 不動産会社様からお電話を頂き、ご訪問すると さまざまご要望をうけるのですが、よくある例をあげると・・・ ▼ 大手の不動産会社のようなサイトにして欲しい ----------------------------------------------------- ▼ 近所のライバル会社よりカッコよくして欲しい ----------------------------------------------------- ▼ とにかく物件をいっぱい載せたいんだよね ----------------------------------------------------- ▼ 東京全域の物件取り扱えるようなサイトにしたい ----------------------------------------------------- ▼ ヤフーで一番上にでてくれるサイトを作って ----------------------------------------------------- などなど・・・ご希望にはお応えしたいんですが(汗)・・・なのです。 わかりやすく、不動産の接客に置き換えると 「お金ないですけど、ドラマに出てくるような新築で広くて 駅にも近い物件に住みたいです」とお客様に言われてしまった 営業の方の気持ちに似てます。 そういうとき、御社の営業ではどうされてますか？ ヒアリングシートなどを使ってお客様にお部屋に対する 希望条件に優先順位をつけて貰いますよね。 ホームページも同じなのです。 「費用」「更新のし易さ」「物件検索の充実」「デザイン」 「ヤフーでの順位」「集客」「新規オーナー開拓」「会社紹介」など 正直、お金さえかければ上に挙げたような希望を全部叶えた、 ホームページを「作るだけ」なら可能だと思います。しかし、 「運用」して「儲ける」ことができるかどうかは別なんですよね。 御社の強み(弱み)、人員（スキル・マンパワー）や 実店舗の雰囲気や店舗のあるエリアの生活スタイルやご成約に なりやすい方の特徴などを考えながら、優先順位をつけることが まずは必要ではないでしょうか。 最後まで読んでいただき、ありがとうございました。 次回は「中小不動産会社の勝ちパターン」の作り方についてお伝え したいと思います。お楽しみに。 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 【発行元】 スラッシュ株式会社 http://www.s-lash.co.jp 東京都港区南青山1-16-2 SASAKIビル 3F TEL:03-5772-7710 FAX:03-5772-7720 ◆ご意見・ご要望・お問い合わせ: info@s-lash.co.jp 運営サイト：「賃貸リブロ」 http://reblo.net/?mag2 「見聞録.com」 http://www.kenbunroku.com/?mag2 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
