2009/10/13
【チャルディーニの法則】「１日２秒で１冊！究極の成功法則３６５冊」４９５
～ 本のバリスタ 牧野谷 輝が送る あなたを成功に導く究極の一言 ～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇◆◇ １日２秒で１冊！究極の成功法則３６５冊 ◇◆◇ No.495 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜目次＞ --------■１．お知らせ ------■■２．本日の成功法則 ----■■■３．本日取り上げた本の紹介 --■■■■４．その他のお知らせ ■■■■■５．編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■１．お知らせ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本のバリスタ牧野谷 輝です。 昨日のメルマガでも報告しましたが、イベントで手いっぱいになり、この メルマガ始まって以来数日お休みをいただいていました。 １０月１１日（日）に 鳥居祐一、松尾昭仁、立石剛という３人の著者の方といっしょに、 人脈について語り尽くすセミナーはおかげさまで無事終了しました。 様子はわたしのブログにて →http://ameblo.jp/makinoya001/entry-10363418246.html 本日号よりペースを戻して日刊配信していきます。宜しくお願いします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■２．本日の成功法則 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日の成功法則：チャルディーニの法則 『「人は好意を持った人から頼みごとをされると、積極的にその期待に 応えようとする」』 ---------------------------------------------------------------------- 出典： 書名「超ラクラク交渉術 」(P44) 著者 浜田 幸一 価格 ￥ 1,575 発行日 2009年9月1日 出版社 海鳥社 http://www.amazon.co.jp/gp/product/4874157149?ie=UTF8&tag=turezurenar0a-22 ---------------------------------------------------------------------- 解説： 「チャルディーニの法則」は別名、「好意・好感の法則」とも呼ばれる。 親友の頼みごとを断りやすい人はいないだろう。 理想の人間関係をつくるには、人にまず好かれることが必要で、 そのカギは「世間話（雑談）」でよい雰囲気をつくることにある。 相手の話をよく聞き（会話の８割）、自己を語り（２割）、共通点を 見出し、会話の焦点をあわせていくこと。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■３．本日取り上げた本の紹介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 評価：☆☆☆☆（５点満点中４点） 書名「超ラクラク交渉術 」 著者 浜田 幸一 価格 ￥ 1,575 発行日 2009年9月1日 出版社 海鳥社 http://www.amazon.co.jp/gp/product/4874157149?ie=UTF8&tag=turezurenar0a-22 ---------------------------------------------------------------------- コメント： 著者は、箱田忠昭氏に師事したあと独立し、講演家として活躍している浜田氏。 交渉は「素質」ではなく「技術」であり、「技術を駆使したゲーム」なのだ と著者はいう。 交渉を有利にすすめるために、人は「感情」で動くものだから、 「雰囲気づくり」が重要だという。 いい気持ちになった人は、いい結果を与えてくれる、そのためにまず、 第一印象を大切にすること。 そんなことから、現場で使えるテクニックまで紹介されている。 さすが年間数百本の講演をこなすこともある著者だけに、多くの人とあった 経験から学んだ実例がおおく紹介されており、 交渉ごとに有利にすすめるために何が必要か学べる一冊。 ---------------------------------------------------------------------- ＜牧野谷がこの本を読む前に決めた「読む目的」＞ ・交渉はニガテ・・・という意識改革 ---------------------------------------------------------------------- ＜心に残った言葉・情報＞ ・交渉の流れ １．会う（エンカウンター） ２．世間話（ウォーミングアップ） ３．交渉 ・雑談のステップ １．相手の話を聞く ２．自己を語る ３．共通点を見出し、会話の焦点を合わせる ・「ＬＩＫＥ＝ＬＩＫＥ」の法則 「人間は似ている人に好意を持つ」 ・案外見られている小物 靴・ベルト・ネクタイ・アクセサリー・腕時計・名刺入れ・手帳・ペン ・逆転するための六つの力 １．粘りの力 ２．態度の力 ３．時間の力 ・不利な立場から逆転するための６つの力 粘りの力（忍耐力） 態度の力 時間の力 競合の力 仲間（数）の力 知識（経験）の力 ---------------------------------------------------------------------- ＜目次＞ 交渉って何だろう・・・ WIN/WINの交渉術 交渉を成功させるための雰囲気づくり 服装&持ち物も立派な交渉道具 言い方次第でこんなに変わる! 「聴く」技術が交渉を成功に導く 交渉は「情報」が決め手! 交渉の作戦を練る 現場で即使える基本テクニック 力関係は逆転できる! 違いを生み出す応用テクニック 交渉力は“宝”だ! ---------------------------------------------------------------------- ＜この本を読んで牧野谷が実践すること＞ ・商品を売る前に自分を売る、という意味と方法が最近理解できるように なってきた。 ・案外見られている小物に注意 ---------------------------------------------------------------------- Amazonで詳細を見る : 書名「超ラクラク交渉術 」 著者 浜田 幸一 価格 ￥ 1,575 発行日 2009年9月1日 出版社 海鳥社 http://www.amazon.co.jp/gp/product/4874157149?ie=UTF8&tag=turezurenar0a-22 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■４．その他のお知らせ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ アクティブ中高年向け雑誌『フェリエ』１０月号 （大阪の南部地域のフリーペーパー ９万部） に書評掲載 平野秀典氏の「人を幸せにする話し方」を紹介。 ９月１８日から１０月号が入手可能です。 配布場所↓ http://www.pado-nns.com/ferie/settiten/index.html 【大阪市(南東部) 天王寺、東成区など】 【堺市】【大阪狭山市・松原市】 【羽曳野市・藤井寺市】【富田林市・河内長野市】の地域 （９月１８日の大阪南部の日経新聞の折り込みに入っています） ■ リアル成功者の話を聞くなら・・・ → http://www.amg1008.net/516dvd/ ■ジム・ローン、ブライアン・トレーシー、ロバート・アレンなどが 登場している豪華オーディオＣＤ 話している人もすごいですが、内容もまたすごいです。 牧野谷も購入しました。 耳から勉強したい方にお勧めです。 → http://tinyurl.com/lpemhw ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■■５．編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんばんは！本のバリスタ牧野谷輝です。 本日紹介した、浜田幸一さんは、政治家の「ハマコー」とは別人です。 先週、大阪に来られていたときに、丸山純孝さんにご紹介いただき、 お茶してきました。 講演に対する熱意というかプロ意識がとても高く、これは 講演されているとこもぜひ一度きいてみたいな、とおもった牧野谷でした。 コメントはこちらまで♪ http://clap.mag2.com/steatrabih ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 東京ドームや「金持ち父さん」の４，０００人の講演会を 満席にする、日本一のセミナープロデューサーが公開する、無料プレゼント。 牧野谷の友人・知人がやっています。 無料プレゼントはこちら → http://123direct.info/tracking/af/159830/b2tm1zX7 セミナーの講師や主催者をされている方にお勧めです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ==（紹介）牧野谷も個人会員になっています============================== 本好きができる社会貢献。読んだ本を提供して貧困国に学校を建設 【しょうがっこうをおくる会・ＮＰＯ法人】 http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html ====================================================================== ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜Mission＞ 日本の国際競争力は2008年度世界22位。 まず日本の国際競争力を高めることで、世界の国際競争力を底上げし、 個人が質の高い生活をおくれる豊かな社会を実現する。 仕事と生活の質の向上のため、ビジネスマンに気づきを あたえられるメルマガを発行し、より多くの成功者を輩出する。 ---------------------------------------------------------------------- 発行者：株式会社リブウェル 代表取締役 牧野谷 輝（まきのや あきら） 大阪ミドウスジ大学 学長 中小企業診断士試験Ｈ２０年度合格 HP：http://www.rivewell.jp/ ブログ：http://momopapa1.blog39.fc2.com/ 書評メルマガ（ＰＣ版）：http://www.mag2.com/m/0000265234.html （携帯版）：http://mini.mag2.com/m/M0089700.html mixi：http://mixi.jp/show_friend.pl?id=18211411 Twitter:http://twitter.com/a_makinoya 「スベらない商談力」著者小森康充氏へのインタビュー動画（You Tube） http://www.youtube.com/watch?v=jEgZoS6a6wo ご感想、ご献本連絡、セミナー依頼などは以下よりお願いします。 追ってご連絡させて頂きます。 メール：livewell_a●yahoo.co.jp （●を@にして送信して下さい） コメントはこちら http://clap.mag2.com/steatrabih なお、ご献本につきましては随時受け付けておりますが、現在月間数十冊頂く 状況ですので、紹介できない場合もあります点ご了承下さい。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
