困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』 

【会社がつぶれます！】困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』

困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 08.07.25 ━━━

こんにちは！
『交渉術で道は拓ける』の弘中です。

いつもご購読有難うございます。

　------------------------------------------------------
　◇『交渉術で道は拓ける』の解除はこちらから出来ます。
　　　⇒ http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html
　------------------------------------------------------


───────────────────────────────────
☆　会社がつぶれます！
───────────────────────────────────

前々回『会社が倒産したら？』という記事を配信したのですが
私にとってはすごく縁のある会社が
８月に倒産するらしいという噂が飛び交っています。


今日のテーマは・・・・・・つぶれた会社をどう立て直すか


//////////////////////////////////////////////////////////////////////


法的には
民事再生法によって会社を再建させることになるわけですが、
再建できる可能性がまったく無い場合には、破産処理になってしまいます。


再建できる可能性にはいくつかポイントがありますが

○顧客獲得が可能か？
○仕入にあてる資金があるか？

大きくはこの２つになります。

つまり、売上が継続して見込めることと、
仕入先との取引が継続できるかどうかにかかっています。



───────────────────────────────────
☆　顧客獲得が可能か？
───────────────────────────────────


噂は当然、見込み客にも伝わっていると考えなければなりません。

民事再生と言えども、倒産には変わりは無いわけですから
新聞報道によって事実を知ったお客は、離れていく可能性は大です。


再建に向けて頑張る会社を応援しようという思いで、
新たに契約をするお客が生まれるのかどうかが鍵です。


契約しようとするお客さんにとって、一番心配なのは
工事途中で再び経営が破綻し、工事がストップすることです。

あるいは、契約締結後まったく工事に着手しないといったこともありえます。


契約解除を申し出ても、契約金すら戻ってこないということでは
誰も契約をしようとはしません。



顧客の信用を得るには【完成保証が必要です】

完成保証の制度としては、JIOや住宅保証機構の登録店になっていれば
この制度を利用します。

完成保証の制度の利用だけではなく、万が一の場合に、
工事を引き継ぐ会社を、あらかじめ用意をしておかないと
顧客は安心できません。


資金面での完成保証と、体制面での完成保証の二つがあって
初めて信頼を得られる可能性があります。


どちらかでも欠けると、再建は難しいと考えるしかありません。



───────────────────────────────────
☆　仕入にあてる資金があるか？
───────────────────────────────────


仕入は今後、掛売りはしてくれないと考えた方がいいでしょう。
仮に掛売りが許されても、手形決済は出来ず翌月現金支払いが原則となります。


そうなると当然、仕入れ用の現金が必要です。


その資金を捻出するには、新たな借入は不可能ですから
現在の債務を一定期間凍結します。


債務には、仕入先への買掛債務と銀行などへの金融債務があります。

仕入先は、案外協力してくれる可能性がありますが
問題は銀行です。


借入金の返済を一定期間凍結することができるかどうかが
再建に成功するかどうかの大きなポイントです。


銀行は、あの手この手と回収をしようとしますから
うっかり銀行の口車に乗って、返ってとどめを刺された！
こんなこともあるものです。
（かつての私がそうでした）



債務の凍結がうまくいったとしても、使える資金がどの程度あるか？

資金が少なければ、仕入量が限られます。
仕入量に見合った、売上計画を立てざるを得ません。


資金回転率との関係をシュミレーションしながら、可能な売上計画を立てます。
この売上計画にもとづいて、必要人員を検討します。

当然、余剰人員が生まれます。


誰を残すか？
誰に辞めてもらうか？

辛い決断を必要とします。


見切りをつけて自ら辞める人もいるでしょうが
【積極的に残ってくれる人】を見極めなければなりません。


本当に力になってくれる人材を残せるかどうか？



───────────────────────────────────
☆　希望的観測は厳禁
───────────────────────────────────


絶対再建させるんだ！
という意気込みだけでは為しえないのが会社再建です。


最低限、上に書いたことが実現しないと
再建は不可能です。


そして何より大事なことは
再建の途上で、更に迷惑をかけないということです。



企業の寿命は３０年といわれています。
もちろん創業以来　百○十年という企業もありますが、
１０年ぐらいで破綻する企業も多くあり、平均寿命としては３０年といわれています。



一度経営破たんして、再建を図るわけですから
その後３０年は継続できる企業でなくては、再建の意味がありません。


ただ単に、生き延びたい！
という思いだけで、再建を図るものでは無いと思います。


再建する以上は、そこから３０年・・・・・・
やっていけるという確信を持ってから、再建の道を選んでほしいと思います。




───────────────────────────────────
☆　2009年就職情報
───────────────────────────────────

■新着情報　7/24までにエントリーを開始した企業

新しくエントリーを開始した企業情報は
⇒ http://www.businessman21.com/entry/2008/07/post_10.html


───────────────────────────────────
☆　面接での「ツライ質問」にどう答える？
───────────────────────────────────

なぜ会社を辞めたのですか？
短期間で退職していますがどうしてですか？

などなど、答えにくい質問ってあるものです。

転職経験者たちは「ツライ質問」にどう立ち向かったのか？
 ⇒ http://allabout.co.jp/career/womencareer/closeup/CU20080711A/

----------------------------------------------------------------------
■編集後記

今日は、かなり個人的な内容になってしまいました。

というのは、縁のあった会社の人向けに
私が思う『会社再建の方法』を書いてみました。

もちろん、縁のあった会社の人が
このメルマガを読んでいる可能性はほとんど無いと思います。


先週の土曜日に、この噂を聞いてから
ず〜と頭から離れません。


Kはどうするのだろう？
Sはどう考えているのだろう？

と考えているうちに、私にはまったく関係が無いことなんですが
もし、自分が彼らの立場であったらどうするだろう？

という思いがいろいろと頭の中を駆け回っています。


おかげで、仕事が手に付きません！


そこで、自分なりに考えている事をメルマガに書いてしまいました。
だいぶん、頭がスッキリしました。
これで、普段の自分に戻れます。


☆ただの噂で終わればいいのですが・・・・・・？

//////////////////////////////////////////////////////////////////////

100万人が感動する伝説のスピーチ『最後の瞬間』
期間限定で無料公開中！
〜あなたの人生に奇跡をおこす力〜
⇒ http://www.forestpub.co.jp/inoue/


【クリックするだけで救われる命があります】
クリック募金によるNPO支援や、企業とのコミュニケーションを通じて
“持続可能な社会づくり”を推進するサイト
⇒ http://www.dff.jp/

『５５歳目前の男が一部上場企業に就職した面接突破法』
⇒ http://mensetsu.businessman21.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行人　　弘中純一
■サイト　　http://www.businessman21.com/
■E-mail 　info@businessman21.com
■ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
　ただし、無断転載は禁止です。
　出所を必ず明記してください。
■登録解除　http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 前の記事
• 最新の記事
• 次の記事

規約に同意して

登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ（無料）をお届けします。