2009/05/27
【中国との交渉術】困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━09.05.27━━ こんにちは！ 『交渉術で道は拓ける』の弘中です。 いつもご購読有難うございます。 ------------------------------------------------------ ◇『交渉術で道は拓ける』の解除はこちらから出来ます。 ⇒ http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html ------------------------------------------------------ 今日が初めてという方・・・・・はじめまして 就職活動中の皆さんや、 社会人３年目ぐらいまでのフレッシュマンの皆さん向けに 【困った時に読むメルマガ】 読むと元気が出るメルマガを目差しています。 これからもよろしくお願いします。 今日のテーマ ‖ ‖★ 中国との交渉術 ‖ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ─────────────────────────────────── ★ 中国人に絶対負けない交渉術 ─────────────────────────────────── 今日は、【中国人に絶対負けない交渉術】 のご紹介です。 著者は 吉岡 健さん 元 安宅産業の商社マンで、1977年に対中経済コンサルタントとして 独立した方です。 出版社は 草思社 初版は2007年2月1日 ─────────────────────────────────── ★ 中国でビジネスを・・・と考えているわけではありません！ ─────────────────────────────────── 『交渉術』というタイトルが気になって 思わず読むことになった本です。 内容としては、永年、中国に進出する企業のコンサルタントをやられてきた 著者ですので、非常に話がリアルで分かりやすい本です。 中国でのビジネスに関わっている人は、一度は読んだ方がいいと思える内容です。 中国は、広大な国土と５６もの民族が暮らす国です。 それだけに、地域によって、文化や習慣といったことから 人間性まで、非常に多様なものを持った国です。 ひと口に『中国』と言っても、切り口や切った場所によって まったく異なった様相を見せます。 著者は、その多様性をある程度の類型にまとめて それぞれひとつひとつの類型について、交渉の秘訣を解説しています。 実際に現場にいた者でなければ、感じる事のできない臨場感を伴って 筆はどんどん進んでいきます。 中国ビジネスとはまったく無縁の私でも どんどん引き込まれるように読み進むことが出来ました。 ─────────────────────────────────── ★ 交渉術は徹底的に相手（敵）を知ること ─────────────────────────────────── この本を読んで感じたことです。 あたり前と言えばそれまでなのですが、 なかなかこれが出来ません。 国内においても 『関東と関西では商売の仕方が違う』とよく言われます。 そして、最も商売のしづらい地域が 名古屋だとも言われています。 長い間 上方と江戸の中間に位置し、どちらにも適応できる能力を自然と尾張の人たちは 身につけてきたと言われます。 木下藤吉郎のような“調整型”の政治家が生まれたのも 尾張という地だったからかもしれません。 商売は交渉術の成否が結果に表れる最たるものです。 北海道で作られたものが、首都圏では良く売れるが 仙台ではまったく売れないとか、静岡でもだめだとか といったこともあります。 中国ほどの違いは無いのでしょうが 地域差というものを無視しては、商売はうまくいきません。 地域差とは・・・ そこに暮らす人々の価値観・性格という個人的なものから 政治や制度のしくみ、歴史や習慣などの社会的なものからの影響 それらが複雑にからみ合って、○○のあたりは商売がし易い・・・ とか言われるようになっているのだと思います。 中国でのビジネスの実態を知ると 日本は、たいへんいい国だなと思います。 上に書いたような地域差は多少あっても まだ、理解に苦しむようなことってのはあまりありません。 ○ 契約違反を平気でやる ○ 法律よりも仲間の掟が優先される ○ 人間関係を『利用価値』で判断する ○ すべての価値は、利潤で計算する ○ 目的の為には平気でウソをつく ○ 『熱烈歓迎』は、だますための罠 まだまだいろいろ出てきます。 中国相手のビジネスで著者が教訓として得たものです。 ここまでひどくはありませんが 国内でも、似たようなことは時々あります。 『食品偽装』などはその典型です。 ですが、日本の場合は 偽装が発覚すると、マスコミで徹底的に叩かれ 偽装を行なった会社は、どんな老舗であろうと 破産にまで追い込まれます。 それが、あたり前だという感覚がありますが 海外ではまったく事情が異なることを 知っておいた方がどうやらいいようです。 殺虫剤入りギョウザ以来、 中国産食品はすっかり信用がなくなっていますが どうしてあんなことが起きたのか この本を読んで・・・納得できました。 【中国人に絶対負けない交渉術】 ⇒ http://www.businessman21.com/sp/china-kosyo.html ─────────────────────────────────── ☆ 応援よろしくお願いします ─────────────────────────────────── メルマガの人気投票のようなものです。 気に入ったメルマガを３誌投票します。 メルマガ発行者は読者のみなさんによって支えられています。 ⇒ http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.html ─────────────────────────────────── ☆ 2010年就職情報 ─────────────────────────────────── ■新着情報 5/26までにエントリーを開始した企業 2010年度 エントリー開始企業情報は ⇒ http://www.businessman21.com/entry/2009/05/post_49.html ---------------------------------------------------------------------- ■編集後記 交渉術がまったく役に立たないのが 北朝鮮です・・・・・ 何を言ってもウソばかり言う 平気で約束を破る 自分の都合で勝手なことをする こんな人って、個人の付き合いでもビジネスでも いたりします。 そんな人とは、付き合わない・取引しない・・・ これが最善の方法ですが、国際社会ではそうもいきません。 この先どうなるのでしょうか？ 【クリックするだけで救われる命があります】 クリック募金によるNPO支援や、企業とのコミュニケーションを通じて “持続可能な社会づくり”を推進するサイト ⇒ http://www.dff.jp/ 『５５歳目前の男が一部上場企業に就職した面接突破法』 ⇒ http://mensetsu.businessman21.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■タイトル 困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』 ■ID 0000264176 ■発行人 弘中純一 ■サイト http://www.businessman21.com/ ■E-mail info@businessman21.com ■このメルマガは転送自由です。ご紹介して下さい。 ■登録解除 http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
