2008/07/25
【会社がつぶれます！】困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 08.07.25 ━━━ こんにちは！ 『交渉術で道は拓ける』の弘中です。 いつもご購読有難うございます。 ------------------------------------------------------ ◇『交渉術で道は拓ける』の解除はこちらから出来ます。 ⇒ http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html ------------------------------------------------------ ─────────────────────────────────── ☆ 会社がつぶれます！ ─────────────────────────────────── 前々回『会社が倒産したら？』という記事を配信したのですが 私にとってはすごく縁のある会社が ８月に倒産するらしいという噂が飛び交っています。 今日のテーマは・・・・・・つぶれた会社をどう立て直すか ////////////////////////////////////////////////////////////////////// 法的には 民事再生法によって会社を再建させることになるわけですが、 再建できる可能性がまったく無い場合には、破産処理になってしまいます。 再建できる可能性にはいくつかポイントがありますが ○顧客獲得が可能か？ ○仕入にあてる資金があるか？ 大きくはこの２つになります。 つまり、売上が継続して見込めることと、 仕入先との取引が継続できるかどうかにかかっています。 ─────────────────────────────────── ☆ 顧客獲得が可能か？ ─────────────────────────────────── 噂は当然、見込み客にも伝わっていると考えなければなりません。 民事再生と言えども、倒産には変わりは無いわけですから 新聞報道によって事実を知ったお客は、離れていく可能性は大です。 再建に向けて頑張る会社を応援しようという思いで、 新たに契約をするお客が生まれるのかどうかが鍵です。 契約しようとするお客さんにとって、一番心配なのは 工事途中で再び経営が破綻し、工事がストップすることです。 あるいは、契約締結後まったく工事に着手しないといったこともありえます。 契約解除を申し出ても、契約金すら戻ってこないということでは 誰も契約をしようとはしません。 顧客の信用を得るには【完成保証が必要です】 完成保証の制度としては、JIOや住宅保証機構の登録店になっていれば この制度を利用します。 完成保証の制度の利用だけではなく、万が一の場合に、 工事を引き継ぐ会社を、あらかじめ用意をしておかないと 顧客は安心できません。 資金面での完成保証と、体制面での完成保証の二つがあって 初めて信頼を得られる可能性があります。 どちらかでも欠けると、再建は難しいと考えるしかありません。 ─────────────────────────────────── ☆ 仕入にあてる資金があるか？ ─────────────────────────────────── 仕入は今後、掛売りはしてくれないと考えた方がいいでしょう。 仮に掛売りが許されても、手形決済は出来ず翌月現金支払いが原則となります。 そうなると当然、仕入れ用の現金が必要です。 その資金を捻出するには、新たな借入は不可能ですから 現在の債務を一定期間凍結します。 債務には、仕入先への買掛債務と銀行などへの金融債務があります。 仕入先は、案外協力してくれる可能性がありますが 問題は銀行です。 借入金の返済を一定期間凍結することができるかどうかが 再建に成功するかどうかの大きなポイントです。 銀行は、あの手この手と回収をしようとしますから うっかり銀行の口車に乗って、返ってとどめを刺された！ こんなこともあるものです。 （かつての私がそうでした） 債務の凍結がうまくいったとしても、使える資金がどの程度あるか？ 資金が少なければ、仕入量が限られます。 仕入量に見合った、売上計画を立てざるを得ません。 資金回転率との関係をシュミレーションしながら、可能な売上計画を立てます。 この売上計画にもとづいて、必要人員を検討します。 当然、余剰人員が生まれます。 誰を残すか？ 誰に辞めてもらうか？ 辛い決断を必要とします。 見切りをつけて自ら辞める人もいるでしょうが 【積極的に残ってくれる人】を見極めなければなりません。 本当に力になってくれる人材を残せるかどうか？ ─────────────────────────────────── ☆ 希望的観測は厳禁 ─────────────────────────────────── 絶対再建させるんだ！ という意気込みだけでは為しえないのが会社再建です。 最低限、上に書いたことが実現しないと 再建は不可能です。 そして何より大事なことは 再建の途上で、更に迷惑をかけないということです。 企業の寿命は３０年といわれています。 もちろん創業以来 百○十年という企業もありますが、 １０年ぐらいで破綻する企業も多くあり、平均寿命としては３０年といわれています。 一度経営破たんして、再建を図るわけですから その後３０年は継続できる企業でなくては、再建の意味がありません。 ただ単に、生き延びたい！ という思いだけで、再建を図るものでは無いと思います。 再建する以上は、そこから３０年・・・・・・ やっていけるという確信を持ってから、再建の道を選んでほしいと思います。 ─────────────────────────────────── ☆ 2009年就職情報 ─────────────────────────────────── ■新着情報 7/24までにエントリーを開始した企業 新しくエントリーを開始した企業情報は ⇒ http://www.businessman21.com/entry/2008/07/post_10.html ─────────────────────────────────── ☆ 面接での「ツライ質問」にどう答える？ ─────────────────────────────────── なぜ会社を辞めたのですか？ 短期間で退職していますがどうしてですか？ などなど、答えにくい質問ってあるものです。 転職経験者たちは「ツライ質問」にどう立ち向かったのか？ ⇒ http://allabout.co.jp/career/womencareer/closeup/CU20080711A/ ---------------------------------------------------------------------- ■編集後記 今日は、かなり個人的な内容になってしまいました。 というのは、縁のあった会社の人向けに 私が思う『会社再建の方法』を書いてみました。 もちろん、縁のあった会社の人が このメルマガを読んでいる可能性はほとんど無いと思います。 先週の土曜日に、この噂を聞いてから ず〜と頭から離れません。 Kはどうするのだろう？ Sはどう考えているのだろう？ と考えているうちに、私にはまったく関係が無いことなんですが もし、自分が彼らの立場であったらどうするだろう？ という思いがいろいろと頭の中を駆け回っています。 おかげで、仕事が手に付きません！ そこで、自分なりに考えている事をメルマガに書いてしまいました。 だいぶん、頭がスッキリしました。 これで、普段の自分に戻れます。 ☆ただの噂で終わればいいのですが・・・・・・？ ////////////////////////////////////////////////////////////////////// 100万人が感動する伝説のスピーチ『最後の瞬間』 期間限定で無料公開中！ 〜あなたの人生に奇跡をおこす力〜 ⇒ http://www.forestpub.co.jp/inoue/ 【クリックするだけで救われる命があります】 クリック募金によるNPO支援や、企業とのコミュニケーションを通じて “持続可能な社会づくり”を推進するサイト ⇒ http://www.dff.jp/ 『５５歳目前の男が一部上場企業に就職した面接突破法』 ⇒ http://mensetsu.businessman21.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行人 弘中純一 ■サイト http://www.businessman21.com/ ■E-mail info@businessman21.com ■ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。 ただし、無断転載は禁止です。 出所を必ず明記してください。 ■登録解除 http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
