2008/06/07
【クロージングは早いほど良い】困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 08.06.07 ━━━ こんにちは！ 『交渉術で道は拓ける』の弘中です。 いつもご購読有難うございます。 ------------------------------------------------------ ◇『交渉術で道は拓ける』の解除はこちらから出来ます。 ⇒ http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html ------------------------------------------------------ ─────────────────────────────────── ☆ クロージングは早いほど良い ─────────────────────────────────── 商談をかさねていくうちに、やがて『契約』という時期が来ます。 お客さんに決断をしてもらうことを『クロージング』と言います。 市場でダミ声のおっさんが 『きょうのヒラメは上等だよ、奥さんどうだい！刺身にすると旦那は大喜びだよ！』 これもクロージングをかけているのです。 今日のテーマは・・・・・・クロージング ////////////////////////////////////////////////////////////////////// 営業マンにとって、クロージングの時ほどドキドキすることはありません。 何故なら OKであれば、こんなうれしい事は無い反面、 断られたら、これまで一生懸命がんばって来たことが水の泡です。 営業ノルマがあればなおさらです。 営業実績が自分の給料にはね返ってきます。 断られるのが怖い！ 見込み客が無くなるのが怖い！ 営業マンは、常に恐怖との戦いです。 この恐怖心がクロージングを遅らせることになる 最大の原因です。 クロージングが遅くなると何かと弊害が出ます。 ○競合相手が現れる ○競合相手が魅力的に見える ○気が付いたら競合に取られてた このようなことの無いように、クロージングは早い方がいいのです。 クロージングと言っても、契約を早くしろ！ ということではありません。 『あなたにまかせます！』 とお客さんに言わせてしまうのです。 そうなったら、あとはゆっくり気のすむように検討してもらえばいいことです。 ところがこれが、なかなか出来ないんですね！ 不思議です！ 私は、最初に会った時には、必ずお客さんに言います。 『私に任せようという気持ちになるといいですね〜』 なんて、軽く言っちゃいます。 市場のオヤジが 『きょうのヒラメは上等だよ〜』というのと同じ調子です。 その商品が100円だろうが、1億円だろうが同じです。 人は商品を買おうとする時、商品そのものの価値を判断するのは当然ですが 誰から買うのか！？ これも大事な要素なのです。 陰気なオヤジが 『きょうのヒラメは・・・・ボソボソ・・・・』 と言っても、買う気にはなりません。 威勢がよく、元気が伝わってくるようなオッサンから買うのです。 ─────────────────────────────────── ☆ 2009年就職情報 ─────────────────────────────────── ■新着情報 6/6までにエントリーを開始した企業 新しくエントリーを開始した企業情報は ⇒ http://www.businessman21.com/entry/2008/06/post_1.html ─────────────────────────────────── ☆ 自分自身のクロージングも早くしょう！ ─────────────────────────────────── 今年の内定率は非常に高く、まさに売り手市場という感じです。 内定通知がきた企業がたくさんあって迷っている・・・・・ こんな人もいるかもしれません。 どんな会社に入ろうと、結局は自分次第だと思っています。 会社によって仕事の内容や、将来の見通しなど違って見えるから、 迷いも生まれるのだと思いますが、 あくまでもそれは現時点での観点であって、 数年経つと観点が変わることもあります。 大事なことは自分が踏み込んだ世界で、一生懸命頑張り 力を付けることだと思います。 力さえ付いていれば、たとえ務めている会社が潰れようが倒れようが、 別の会社で持っている力を発揮できる場面もありますし、 場合によっては独立したっていい！ とにかく力を付けることです。 かといって、ではどの会社だったら力が付くのだろう？ などと考える必要もありません。 どんな会社だろうと関係ありません。 力が付くかつかないかは、あなた次第なのです。 内定をもらった会社がたくさんあって迷っているあなたへ・・・・・・ どの会社に入ろうとあまり大差はありません。 会社によって力の付き方が違う！ と思っていますか？ それは他力本願です。 常に頼りになるのは自分自身なのです。 早く、入社先を決めて、今しかできない事をしましょう！ 学生時代にしか出来ないことを・・・・・・！ 自分のクロージングも早くする！ です。 ---------------------------------------------------------------------- ■編集後記 植田ジャパンがオーストラリアに勝ちました。 北京に王手です！ 今年のチームは期待できそうです。 バレーボール世界最終予選 ⇒ http://www.businessman21.com/sp/voja.html テレビ朝日ドラえもん募金「中国・四川省大地震、ミャンマー・サイクロン」 被災者支援 ⇒ http://www.tv-asahi.co.jp/doraemonbokin/ 『５５歳目前の男が一部上場企業に就職した面接突破法』 ⇒ http://mensetsu.businessman21.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行人 弘中純一 ■サイト http://www.businessman21.com/ ■面接突破法は⇒ http://mensetsu.businessman21.com/ ■E-mail info@businessman21.com ■ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。 ただし、無断転載は禁止です。 出所を必ず明記してください。 ■登録解除 http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
