困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』 

【クロージングは早いほど良い】困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』

困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 08.06.07 ━━━

こんにちは！
『交渉術で道は拓ける』の弘中です。

いつもご購読有難うございます。

　------------------------------------------------------
　◇『交渉術で道は拓ける』の解除はこちらから出来ます。
　　　⇒ http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html
　------------------------------------------------------



───────────────────────────────────
☆　クロージングは早いほど良い
───────────────────────────────────

商談をかさねていくうちに、やがて『契約』という時期が来ます。

お客さんに決断をしてもらうことを『クロージング』と言います。


市場でダミ声のおっさんが
『きょうのヒラメは上等だよ、奥さんどうだい！刺身にすると旦那は大喜びだよ！』

これもクロージングをかけているのです。


今日のテーマは・・・・・・クロージング

//////////////////////////////////////////////////////////////////////


営業マンにとって、クロージングの時ほどドキドキすることはありません。

何故なら
OKであれば、こんなうれしい事は無い反面、
断られたら、これまで一生懸命がんばって来たことが水の泡です。


営業ノルマがあればなおさらです。

営業実績が自分の給料にはね返ってきます。


断られるのが怖い！
見込み客が無くなるのが怖い！


営業マンは、常に恐怖との戦いです。


この恐怖心がクロージングを遅らせることになる
最大の原因です。


クロージングが遅くなると何かと弊害が出ます。


○競合相手が現れる
○競合相手が魅力的に見える
○気が付いたら競合に取られてた


このようなことの無いように、クロージングは早い方がいいのです。



クロージングと言っても、契約を早くしろ！
ということではありません。

『あなたにまかせます！』

とお客さんに言わせてしまうのです。


そうなったら、あとはゆっくり気のすむように検討してもらえばいいことです。



ところがこれが、なかなか出来ないんですね！

不思議です！



私は、最初に会った時には、必ずお客さんに言います。


『私に任せようという気持ちになるといいですね〜』
なんて、軽く言っちゃいます。


市場のオヤジが
『きょうのヒラメは上等だよ〜』というのと同じ調子です。



その商品が100円だろうが、1億円だろうが同じです。



人は商品を買おうとする時、商品そのものの価値を判断するのは当然ですが

誰から買うのか！？


これも大事な要素なのです。



陰気なオヤジが
『きょうのヒラメは・・・・ボソボソ・・・・』
と言っても、買う気にはなりません。


威勢がよく、元気が伝わってくるようなオッサンから買うのです。



───────────────────────────────────
☆　2009年就職情報
───────────────────────────────────

■新着情報　6/6までにエントリーを開始した企業

新しくエントリーを開始した企業情報は
⇒ http://www.businessman21.com/entry/2008/06/post_1.html


───────────────────────────────────
☆　自分自身のクロージングも早くしょう！
───────────────────────────────────

今年の内定率は非常に高く、まさに売り手市場という感じです。
内定通知がきた企業がたくさんあって迷っている・・・・・


こんな人もいるかもしれません。


どんな会社に入ろうと、結局は自分次第だと思っています。


会社によって仕事の内容や、将来の見通しなど違って見えるから、
迷いも生まれるのだと思いますが、
あくまでもそれは現時点での観点であって、
数年経つと観点が変わることもあります。


大事なことは自分が踏み込んだ世界で、一生懸命頑張り
力を付けることだと思います。


力さえ付いていれば、たとえ務めている会社が潰れようが倒れようが、
別の会社で持っている力を発揮できる場面もありますし、
場合によっては独立したっていい！


とにかく力を付けることです。



かといって、ではどの会社だったら力が付くのだろう？
などと考える必要もありません。


どんな会社だろうと関係ありません。


力が付くかつかないかは、あなた次第なのです。



内定をもらった会社がたくさんあって迷っているあなたへ・・・・・・
どの会社に入ろうとあまり大差はありません。

会社によって力の付き方が違う！
と思っていますか？


それは他力本願です。



常に頼りになるのは自分自身なのです。



早く、入社先を決めて、今しかできない事をしましょう！

学生時代にしか出来ないことを・・・・・・！



自分のクロージングも早くする！　です。



----------------------------------------------------------------------
■編集後記

植田ジャパンがオーストラリアに勝ちました。
北京に王手です！

今年のチームは期待できそうです。

バレーボール世界最終予選
⇒ http://www.businessman21.com/sp/voja.html

テレビ朝日ドラえもん募金「中国・四川省大地震、ミャンマー・サイクロン」
被災者支援
⇒ http://www.tv-asahi.co.jp/doraemonbokin/

『５５歳目前の男が一部上場企業に就職した面接突破法』
⇒ http://mensetsu.businessman21.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行人　　弘中純一
■サイト　　http://www.businessman21.com/
■面接突破法は⇒ http://mensetsu.businessman21.com/
■E-mail 　info@businessman21.com
■ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
　ただし、無断転載は禁止です。
　出所を必ず明記してください。
■登録解除　http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 前の記事
• 最新の記事
• 次の記事

規約に同意して

登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ（無料）をお届けします。