【クロージングは早いほど良い】困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 08.06.07 ━━━
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☆ クロージングは早いほど良い
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商談をかさねていくうちに、やがて『契約』という時期が来ます。
お客さんに決断をしてもらうことを『クロージング』と言います。
市場でダミ声のおっさんが
『きょうのヒラメは上等だよ、奥さんどうだい!刺身にすると旦那は大喜びだよ!』
これもクロージングをかけているのです。
今日のテーマは・・・・・・クロージング
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営業マンにとって、クロージングの時ほどドキドキすることはありません。
何故なら
OKであれば、こんなうれしい事は無い反面、
断られたら、これまで一生懸命がんばって来たことが水の泡です。
営業ノルマがあればなおさらです。
営業実績が自分の給料にはね返ってきます。
断られるのが怖い!
見込み客が無くなるのが怖い!
営業マンは、常に恐怖との戦いです。
この恐怖心がクロージングを遅らせることになる
最大の原因です。
クロージングが遅くなると何かと弊害が出ます。
○競合相手が現れる
○競合相手が魅力的に見える
○気が付いたら競合に取られてた
このようなことの無いように、クロージングは早い方がいいのです。
クロージングと言っても、契約を早くしろ!
ということではありません。
『あなたにまかせます!』
とお客さんに言わせてしまうのです。
そうなったら、あとはゆっくり気のすむように検討してもらえばいいことです。
ところがこれが、なかなか出来ないんですね!
不思議です!
私は、最初に会った時には、必ずお客さんに言います。
『私に任せようという気持ちになるといいですね〜』
なんて、軽く言っちゃいます。
市場のオヤジが
『きょうのヒラメは上等だよ〜』というのと同じ調子です。
その商品が100円だろうが、1億円だろうが同じです。
人は商品を買おうとする時、商品そのものの価値を判断するのは当然ですが
誰から買うのか!?
これも大事な要素なのです。
陰気なオヤジが
『きょうのヒラメは・・・・ボソボソ・・・・』
と言っても、買う気にはなりません。
威勢がよく、元気が伝わってくるようなオッサンから買うのです。
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☆ 2009年就職情報
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■新着情報 6/6までにエントリーを開始した企業
新しくエントリーを開始した企業情報は
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☆ 自分自身のクロージングも早くしょう!
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今年の内定率は非常に高く、まさに売り手市場という感じです。
内定通知がきた企業がたくさんあって迷っている・・・・・
こんな人もいるかもしれません。
どんな会社に入ろうと、結局は自分次第だと思っています。
会社によって仕事の内容や、将来の見通しなど違って見えるから、
迷いも生まれるのだと思いますが、
あくまでもそれは現時点での観点であって、
数年経つと観点が変わることもあります。
大事なことは自分が踏み込んだ世界で、一生懸命頑張り
力を付けることだと思います。
力さえ付いていれば、たとえ務めている会社が潰れようが倒れようが、
別の会社で持っている力を発揮できる場面もありますし、
場合によっては独立したっていい!
とにかく力を付けることです。
かといって、ではどの会社だったら力が付くのだろう?
などと考える必要もありません。
どんな会社だろうと関係ありません。
力が付くかつかないかは、あなた次第なのです。
内定をもらった会社がたくさんあって迷っているあなたへ・・・・・・
どの会社に入ろうとあまり大差はありません。
会社によって力の付き方が違う!
と思っていますか?
それは他力本願です。
常に頼りになるのは自分自身なのです。
早く、入社先を決めて、今しかできない事をしましょう!
学生時代にしか出来ないことを・・・・・・!
自分のクロージングも早くする! です。
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■編集後記
植田ジャパンがオーストラリアに勝ちました。
北京に王手です!
今年のチームは期待できそうです。
バレーボール世界最終予選
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テレビ朝日ドラえもん募金「中国・四川省大地震、ミャンマー・サイクロン」
被災者支援
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