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【手紙の威力】困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 08.05.24 ━━━

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☆　手紙の威力
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手紙を最近書いた方って、いらっしゃいますか？

メールが当たり前になっている時代ですから
今時、手紙なんて・・・・・・


今日は、手紙がもつ威力についてのお話です。


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あるハウスメーカーで住宅を建てた方がいます。

Aさんという方です。


新築してから数年後、Aさんの仕事の調子が悪くなり、
住宅ローンが滞るようになりました。

延滞が６ヶ月を超えると、ローン保証会社は、
Aさんに代わって銀行に、融資残高を一括弁済します。

これを代位弁済と呼びます。


代位弁済を行った保証会社は、担保にしている住宅を差押えます。

そして、裁判所に申請をして『競売』が決定されます。



競売決定の通知を受けたAさんは、悩み・困りはて、
そしてある方法を思いつきました。


Aさんにとってこの住宅は、ものすごく思い入れのあるものです。
仕事の都合で、Aさんは住まいはしていなかったのですが、年老いたお父さんが一人で住んでいました。


競売が実行され、第三者に住宅が引き渡しされると、お父さんはこの家を出て行かなければなりません。



Aさんが思いついた方法とは・・・・・・・




手紙を書くことです。



手紙には、Aさんの住宅に対する想いがつづられています。

○どんなにこの住宅を建てるにあたって、たくさんの勉強をし、
　工事期間中も毎日現場に通い、楽しみにしていた住宅であったか

○一生に一回の住宅を建てる会社選びには、どのくらいの研究をし、
　選んだ会社に対しては、全面的な信頼をどうして持つようになったのか

○引渡し以来、どんなに幸せな気分でいられたか

○年老いたお父さんの今後を考えると不憫でならないこと

○こんな事になってしまった自分への不甲斐なさ

こんな事がつづられた手紙を、手にしたのは・・・・・






この住宅を建てたハウスメーカーの社長です！




手紙には更につづきがあります。

○将来、必ず自分が買い戻すから、この住宅を落札して買い取ってほしい

○第三者の手に渡っては困るので、高い金額で入札してほしい
　（すごく高い金額でした）

○買い取ったあとは、そのままお父さんの居住を認めてほしい


このようなAさんの希望を知り、このハウスメーカーの社長は
担当支店の支店長に電話をしました。


『この通りにやりなさい！』



支店長からこの手紙を見せられ、私が感じた事は


すごい！　さすがだ！


何がすごくて、さすがなのでしょうか？




ハウスメーカーの社長の決断のことではありません。

この手紙の内容です。



○ハウスメーカー社長の性格や考え方を把握している

○こう訴えると、こう動くはず、という読みが適確である



まるで、囲碁の中押し勝ちのようなものです。

完全に読み切って手紙を書いたのだと思います。



入札価格は２５００万円を超えるものでした。



たった1通の手紙が持つ威力の恐ろしさを感じたものです。

ここ一番！！
という時には・・・・・・自筆の手紙で勝負！！



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☆　自己ピーアールは企業への果たし状
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自己ピーアール・・・・・まとまってきましたか？


自己ピーアールは、いわば企業への手紙です。
１通の手紙で採用が決定・・・・・ということだって無いわけではありません。



手紙で何かを伝える、訴える・・・似たようなものにラブレターがあります。
ラブレター・・・古い言葉です。
最近はこうは言わないのでしょうか？



さて、自己ピーアールで一生懸命、自分の長所を並べ立て、
如何にその会社に入りたいかを熱い思いで語る。


こんな自己ピーアールはあっていいと思います。
ラブレター調のものです。



しかし見方を変えると、このようなラブレター調は
採用担当者にとって、日常お目にかかることが多いものかもしれません。



そこでもう一度、自己ピーアールについて考えてみましょう。




採用へのエントリーは、採用試験への参加申込みです。
書類選考の後、一次面接へと進むわけですが、
自己ピーアールは面談への申し入れを兼ねています。


『私に会ってみませんか？』

『使える男ですよ！』

『逃すと惜しい事になりますよ！』


いままで、まったく出会いの無い人間同士が、面接の場で初めて、
相い対すことになります。



言葉のやりとりには、一分の隙もあってはなりません。

相手の発する言葉の真意を読み取り、適確な対応をする。


それによって相手は
『出来るな！』と感じるものです。


面接は、言葉を武器とした戦いです。



戦いに敗れる事は
もともと力が足りなかったのか、あるいは武器を使いこなせなかったのか
のどちらかです。


戦いによって、初めて自分の実力がはっきりと分かります。


何が足りなかったのか？



足りなかったものに気が付けば、次の戦いではもう少し有利に戦えることでしょう。


面接という戦いを通して、自分を磨く事になります。



そんな戦いへの申し入れ・・・・・果たし状・・・・・

と考えて、自己ピーアールを書いてみては・・・・・・？



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■編集後記

５月もそろそろ終わり、吹く風が心地よくなってきて
北海道はこれからが一番いい季節です。


１３年いっしょに暮らした愛犬が昨年５月に亡くなり
一年が過ぎました。

寂しさもうすらぎ、楽しかった頃のことだけが思い出されます。

ペット霊園に埋葬したのですが、どうやらお墓にはいないそうです。
きっと時折吹く風は、愛犬だったのでしょう。



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