書店塾便り 

【書店塾便り】77専門書は無理しなくても

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【書店塾便り】専門書は無理しなくても
　
　　　　　　　vol.77　2008.07.22

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おはようございます、【書店塾】の塾長Ｍです。
今日のテーマは、『専門書は無理しなくても』です。

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先週は15店舗ほどの書店を見て回りました。ある店で理工書の棚を見ながら絶句
してしまいました。なんと、これは、、、(＠_＠;)

棚の分類表示が「Ｏ社」となっているので、「？」と思って棚をじっくり眺めて、
びっくり。6段棚１本が全部Ｏ社の本、ほとんど常備でした。パソコン書もあれば
電気も土木も建築も一緒くたです。建築書、土木書、電気などの棚がきちんとある
にもかかわらず、内容には関係なく版元で一まとめ。隣の棚も似たようなもので、
Ｋ立出版が３段分。その隣には、、、

これらは常備品です。きっと、担当が不慣れで、本の内容で分けてしまうと常備
入れ替えの時に返品漏れが起こってしまうからだとか、専門書は常備入れ替えの
手間が大変なのでとか、そもそもタイトルを見てもどこに分類したら良いのか
分からないので等々の理由で専、門書の常備を版元ごとにまとめて棚に入れている
のでしょう。

専門書は置いたからすぐ売れるというものではありません。タイトルを見ても
書店員にはチンプンカンプンで分類が難しく、お客さんの方が圧倒的に詳しい
ジャンルです。売れない売り場を何年も我慢して置き続け、やっとお客さんが
ついてくるようになります。専門書は「育てる」のに３年は掛かると言われる
売り場です。一般書中心の中小書店が、中途半端に置いたところで売れるもの
ではありません。

その上、担当がパートさんで、それもコロコロと替わるようでは売り場が充実
するわけがありません。「自然科学・数学」の棚にメディアファクトリーの『
空想科学読本』シリーズを堂々と面陳しているようでは、かなり厳しいでしょう。
「やめたら？専門書置くの」と言いたくなりました。

200坪以下の中小書店の専門書は、「常備」と「ていばん」と「工学書協会特選
セット」が中心になります。しかも売上の中心は資格試験本でしょう。版元は
常備を出したがらないので、オープンの時に無理やり取次の在庫から出荷した
商品が返品できずに、棚晒しになっているというのはよくあることです。委託
期限切れ品を常備に混ぜて返すと常備銘柄外品として逆送されてくるし、年度版
はうっかりしていると返品できないか歩安入帖で、版元からは商品管理が杜撰だ
と皮肉を言われて常備を切られます。

かつて、Ｉ波新書を置いているかどうかで書店の格が違ってくる、などと言われた
ものです。でも、実際には返品不能品の山になってしまっただけではありませんか。
同じように専門書も無理に置くことは無いと思うのです。そういうものはそういう
ものが得意な大書店やネット書店に任せておけば良いと思うのです。中小書店で
「専門書」を置くならば、取次のていばんやセット品だけで良いと思うのです。
どうせ売上の大半は資格試験関係なのですから。

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