書店塾便り 

【書店塾便り】69仕掛け販売

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

【書店塾便り】仕掛け販売
　
　　　　　　　vol.69　2008.07.14

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

おはようございます、【書店塾】の塾長Ｍです。
今日のテーマは、『仕掛け販売』です。

------------------------------------------------------------------------

昨日の休みに、ちょっと遠出をして他の街まで出かけることにしました。最近できた
ショッピングセンターのフードコートで昼食を済ませた後、館内の書店に立ち寄り
ました。カフェが出来たせいで、売り場面積が狭くなっていました。棚移動の真っ
最中らしく、書棚が２列まるまる空いていたり、布を被せて隠しているのがちょっと
見苦しい。カウンター横の洒落たリコメンドコーナー棚も、レンタルショップでよく
見かけるランキングコーナーに変わっていました。上半期のベストセラーコーナー
など、レンタル店の手法をそのままで些か興醒めしてしまいました。気になるのは
棚の高さと黒のプレート。黒字に白抜きには違和感があります。ジャンル見出しも
棚の分類プレートも黒、従業員の制服も黒。POPの類に黒を使うのは厳禁だと教えられ
てきたし、そう思ってきたのでかなり抵抗がありました。

１時間くらい走った街の書店に入りました。ちょうど顔見知りの店長がレジ付近に
いて、やあやあお久しぶりということでいろいろと話しをしました。なんとなく２人
で店内をぐるぐる回って売り場を見て行ったのですが、なんだか臨店診断に来たようで
おかしな気分でした。ほとんどケチを付けるような所がなく、却って感心することが
多かったように思います。中でも地元出身の漫画家のエッセイ本のコーナーなどが
目立っていました。地元から２人も漫画家が出ているらしい。こういうものは、母の日
や父の日の似顔絵展と同じで、親兄弟、親族、同級生、近所の方が見に来られるので
大々的にコーナー展開をする必要があります。

ちょっと自慢していいですかと店長に紹介されたのが、一点集中販売というか仕掛け
販売のコーナーでした。『99のなみだ』という2008年4月発行の文庫本。泰文堂のリンダ
ブックスというシリーズの１冊を15面で展開していました。もう76冊販売しています、
100冊までは売り伸ばします、と言うのです。これは大したものです。泰文堂って学参の
版元だとばかり思っていたのですが、最近は一般書や児童書も出しているらしい。

帰って調べてみたら、6月に「王様のブランチ」でも紹介されたらしい。ニンテンドー
ＤＳの同名のゲームソフトもあって、それとの関連は知りませんが、文庫の帯紙に
ゲームソフトのタイトル写真が載っているので、ノベライズしたものではないかと
思われます。ともかくも人口4万人くらいの街の書店で、76冊も販売しているという
事実があるのですから、是非真似すべきでしょう。

こういう仕掛け販売というのは、放っておいても売れる新刊ベストセラーとは違い、
これぞと思う既刊本をＰＯＰを作ったりアイキャッチャーを作ったりしてコーナー
展開するものです。担当者の創意工夫と熱意で売るものですから、社員にとっては
面白いと思います。特に文庫はやり易いので、是非社員にその面白さを教えてやって
欲しいものです。そういうことの積み重ねが、仕事の面白さに繋がっていくと思うの
です。

この日は、まだ通ったことのない山道を辿るのが第一目的ではあったのですが、結局
４軒の書店に立ち寄りました。折角の休みの日に一体何をやっているのかと、我ながら
おかしかったのですが、昨日は昨日で出張中に２軒の書店に入りました。まあ、これが
楽しみと言えば楽しみではあるのですが。

よほどひどい状態でない限り、短時間の訪店ではすぐにはアラが見えません。いい所の
方が先に見えるものです。数年前、仕事で臨店指導をして居た頃からそれは感じていま
した。訪店して最初の内は、店はにぎやかだし売場はきれいにしているし、なかなか
いいなぁと思うのです。ところが、半日も経つとあちこちアラが見えてくるようになり
ます。ここはこうしたら良い、あそこはこうすべきだと。もっとも感心するだけでは、
仕事にはならないわけです。そこで思い当たりました。アイ書店のアラが目立つのは、
しょっちゅう売場を見ているせいではないかと。離れていると良い点が見えるが、近く
に居るとアラばかり見えるというのが、本部と支店の関係です。たまに会うからうまく
行くのです。嫁と姑の関係も同じかも知れません。

------------------------------------------------------------------------
【書店塾便り】
　　発行者：【書店塾】塾長

　 【書店塾】書店人のための実務と自己啓発の講座
　　　　　　　http://syotenjuku.web.fc2.com/
　 【書店塾ノオト】塾長日誌・エッセイ　  
　　　　　　　http://syotenjukunote.blog.shinobi.jp/
　 【本の一言】書店人のための実務のヒント
　　　　　　　http://syotenjukuword.blog.shinobi.jp/
　 【伊予路の音】 旅と歴史とお酒の話（番外編）
　　　　　　　http://gado.blogzine.jp/iyojinote/

-------------------------------------------------------

• 前の記事
• 最新の記事
• 次の記事

規約に同意して

登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ（無料）をお届けします。