ビジネス大陸〜その時ヒントがおりてきた〜 

お金のない人も高額商品を買ってしまう秘密

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■お金のない人も高額商品を買ってしまう秘密
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先日あるテレビで、妻が、かつらをつけている夫のかつらを
やめさせるという内容の番組を見た。
（妻は真剣に悩んでいるのだ・・・）

理由は簡単。

かつらにお金がかかって生活が苦しいからである。
（それほどかつらはお金がかかるのだ）

かつら業界のうまいところは・・・


最初から高い値段を言わない。

かつら1つ55万円、メンテナンスに毎月5万円かかります！！

と宣伝してもお客は集まらないだろう。


「まずは1000本増毛、1万円」「ヘアチェック3000円」
というように始めは、業者にとってあまり利益にならない
商品でお客様になっていただき、その後高い商品を買っていただく。

そのしくみがきっちりできているのだ。
（エステや整形手術なんかも同じやり方ではないか）


他のビジネスにもこれはヒントになる。

どこで利益を上げるか？？
お客様になっていただくためのサービス商品は何か？？を決めるべき。

利益構造をはっきりさせることが大切だ。


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【ビジネス大陸〜その時ヒントがおりてきた〜】

□発行者：薄
□E-mail：usuki981@mail.goo.ne.jp 

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