オール電化ビジネス道場！売り上げ７０倍アップの秘訣 

【オール電化ビジネス道場】売り上げ７０倍アップの秘訣！vol.1

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　　オール電化ビジネス道場！売り上げ７０倍アップの秘訣

　　　　〜　あなたの会社もオール電化で儲かる！！　〜

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皆さま、こんにちは、営業コンサルタントの田原祐子です。

当メルマガをご愛読いただきありがとうございます。

このメルマガは、“オール電化のカリスマ”田原祐子が、
１７年間で、オール電化の売り上げを７０倍に拡大して
シェアを「逆転」させた秘訣や、門外不出のさまざまな
オール電化営業の具体的なノウハウをお知らせします。

オール電化ビジネスをこれから学びたい方や、
既に、オール電化に取り組んでいるが売り上げが伸びない方。
住宅業界や設備業界で、受注獲得に悩む方に最適です。


また、営業全般にも役立つノウハウが満載ですから、
ぜひ、この「７０倍売れるノウハウ」をあなた自身の営業活動に
応用してお役立ていただければ幸いです。


さて、発行第１回目のテーマは、

『オール電化は、なぜブームになったのか？その１』を

お送りします。


◆コンテンツ◆----------------------------------------------

  ・オール電化は、なぜブームになったのか？その１

　・電気料金の値上げについて‥『ベストミックス』

　・オール電化会員制コンサル“オール電化ビジネス道場”

　・５月２８日：日本経営合理化協会セミナーにて講演決定！

　・田原祐子　出版書籍のご紹介

　・編集後記

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●　オール電化は、なぜブームになったのか？その１

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１７年前、初めて、私がオール電化営業に取り組み始めた時、
シェアは１％以下。１００軒の新築住宅が建っていれば、その内
オール電化は、たったの１軒以下しかなかったのです。

ちなみに、今は、それが７０倍になっています。
特に、西日本では、新築住宅に占めるオール電化住宅の比率が
８０％近いところもあるほど。

まさか、こんなにオール電化が普及するとは、私自身夢にも
思っていませんでした。

今は、テレビＣＭで毎日、電力会社や各電機設備メーカーが
「オール電化」をＰＲしていますが、当時はそんなものあり
ません。誰も「オール電化」を知らないし、しかも電化機器は
今よりずっと高い。誰もが“売れない”と思っていたのです。

そんな中、私がなぜ、こうしてオール電化に取り組むことになり
今では、電力会社の皆さまにオール電化を指導・コンサルする
ことになったか、また、どうやって売り上げを伸ばしてきたか
を、お話したいと思います。


当時、私は外資系人材派遣会社のトレーナーをしていました。
毎日のように、さまざまな商品を売るセールストレーニングを
指導して、スタッフをどんどん育てて現場に送り込みます。
また、自分自身もスタッフと一緒に現場に出て、あらゆる
商品をセールスしていました。

派遣会社に依頼される商品は、言い方が悪いかもしれませんが
自分の会社の社員では「売れない」ものばかり。
価格が高かったり、デザインが悪かったりで「売れない」から
高いコストをかけて、派遣会社に依頼してくるのです。

（売りにくい商品をお客さまに満足して買ってもらう方法は、
　おいおい、お話していきますね！）

そんな状況で依頼されたのが、“オール電化住宅”でした。
お客さまに説明をしようとする前に、
「電気は、高いでしょう？」
「電気では、火力が弱くて、うまく料理ができないでしょう？」
「電気で、お湯なんか沸かせるの？」
と言われ、説明も聞いてもらえない状態。
前途多難なスタートで、当初は、かなり難航しました。

また「別に電気でなくても、ガスでも充分いいわよ」という意見
も多く、泣きっ面にハチ。‥しかもシェア１％。

正直に申し上げると、私自身が、
「こりゃ、最強の売りにくい商品が来た‥」と、戦々恐々として
オール電化営業をスタートしたのです。

しかし、現場で、驚くことが起こり始めました。


＞＞次号へ続く


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●　電気料金の値上げについて

　　　　〜『ベストミックス』という言葉を知っていますか？
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原油の高騰は、灯油やガソリンの値上げのみならず、ガス・電気
生活用品全般の値上げへと影響を与えています。

電気料金も、各電力会社が、値上げや今後の見通しについて発表
している状況は、皆さまご存じのことでしょう。

「オール電化を勧めても大丈夫かな？」と心配な方もいると
思いますので、私からは今回皆さまに『ベストミックス』に
ついて、お知らせしたいと思います。


１７年前オール電化拡販に初めて取組み始めた時、お客さまから
「オイルショックの時に電気がすごく値上がりして困った」
という言葉を何度も聞かされました。

当時は、電気をつくるエネルギーを原油に頼っていたため、
原油高騰の影響をもろに受けて、電気料金も大幅値上げしました。

しかし、それ以来電力会社は『ベストミックス』という考え方で、
電気の、いっそうの、安定供給を目指すようになりました。
具体的には、現在、電気をつくるエネルギーを、原油、天然ガス
石炭、風力、原子力、水力、地熱などに分散して、どれか、
ひとつのエネルギーが危機的状況になった時の、値上がりの
リスクを回避しているのです。

言い換えれば、電気はこうした原油等の値上がりや枯渇の影響を
うけにくい、リスクの少ないエネルギーだとも考えられます。

ぜひ、安心してオール電化を勧めてくださいね！


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●　オール電化会員制コンサルティング

　　　　〜“オール電化ビジネス道場”スタートしました！！
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皆さまからの、熱いご要望にお応えして、　
会員制通信コンサルティング　“オール電化ビジネス道場”を
平成２０年４月より、スタートしました！

１７年間オール電化に取り組み、全都道府県で普及活動を手掛け
通算１０００社延べ１０万人の営業マンを育てた田原が、電話や
メール、ＦＡＸで、あなたの会社をじっくりコンサルします。
会員限定の研修会や、ノウハウのぎっしり詰まった、オリジナル
の『オール電化営業実践完全マニュアル』も差し上げます。
即実践できるノウハウを身につけ、安定経営を目指しましょう！
　 
次のような方にオススメします。
　○既にオール電化に取り組んでいるがうまくいっていない方 
　○現在受注に陰りが見え、これからオール電化に取り組みたい方 
　○オール電化の新規事業部を立ち上げたい方 
　○オール電化のショールーム、モデルハウスをオープンしたい方 

　　対象 　　 
　　※オール電化ビジネスに積極的に取り組む意思のある方に限る。 
　◇　住宅会社 
　◇　リフォーム会社 
　◇　工務店 
　◇　設備工事会社 
　◇　工事店（水道工事、電気工事など） 
　◇　家電店 
　◇　下請から元請への体制転換を図りたいゼネコン、設備会社等 
　※　ハウスメーカー様は別途要相談 
　　 
　＜注意事項＞ 
　○　FCの一括入会は不可（必ず1社ごとの入会をお願いいたします） 
　○　商社、販社、卸会社などの入会不可
　○　ガス、石油関連会社の入会は不可

詳細はこちらから‥
↓
http://www.basic7.com/xoops/modules/tinyd3/index.php?id=28

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●　講演決定　　
　
　　５月２８・２９日於　パレスホテル（東京・皇居前）

　〜日本経営合理化協会主催　住宅・不動産業経営者大会２００８　

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日本経営合理化協会が主催する、住宅・不動産業経営者大会2008
において、
　「女性のための住まい」トークセション
　　目からウロコ！女性プロフェッショナルたちの本音トーク
　　これから売れる「女性のための家」デザイン、機能、売り方
　というテーマで、女性建築家、色彩プロデューサーとともに
　弊社代表、田原祐子が講演します。

　５月２８日（火）１７：１５〜１９：１５

詳細はこちらから‥
↓
http://www.jmca.co.jp/seminar/hri/kk-index.html

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●　田原祐子　出版書籍＆会員限定マニュアルのご案内　
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６冊の著書があります。オール電化営業を学ぶには最適です。

『こんなに楽しいオール電化営業』日本電気協会新聞部
『オール電化は魔法の杖』日本電気協会新聞部
『女性客のハートをつかむ住宅営業必勝マニュアル』実務教育出版
『女性パワーを活用すれば家は３倍売れる』住宅新報社
『住まい選びにゼッタイ大成功する本』あさ出版
『家族の病気はあなたへのメッセージ』総合法令出版

書籍詳細情報はこちらから‥
　　↓　　　
http://www.basic7.com/xoops/modules/tinyd0/index.php?id=12

弊社主催の、“オール電化ビジネス道場”にご入会いただくと、
会員限定『オール電化営業実践完全マニュアル』を差し上げます。
オール電化営業を成功させるための必須項目が網羅された、
弊社オリジナルの完全マニュアル。（Ａ４で１５０ページ）
田原が実際にコンサル現場で使用しているものです。
これ１冊でオール電化営業が網羅できる内容です。
（会員限定の非売品。市販しておりません）


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●　編集後記
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ここまでお読みくださいまして、ありがとうございます。

ゴールデンウイークも終わり、春のうきうきした気分から、
季節は、梅雨、初夏へ。皆さまも、これから、本腰を入れて
お仕事に取り組まれることでしょう！

ますます商売が繁盛し、オール電化が７０倍になったように、
売り上げがぐんぐんアップしますよう、心からお祈りしております。

ご登録下さった皆さま、本当にどうもありがとうございました。
これからもどうぞよろしくお願いいたします。

感謝を込めて
田原祐子

+発行者について…+…+…+…+…+…+…+…+…+…+…+…+…+…+…+

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