2009/10/09
ユニバーサルプランナーズの仕事のサプリ（差別化は、簡単）
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 「ユニバーサルプランナーズの仕事のサプリ」 http://www.u-planners.com ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ユニバーサルプランナーズが提唱する「PBM理論」の視点から、仕事に 役立つエッセンスをお届けいたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■〔INDEX〕 ■〔１〕岡嶋力也の新興企業解読 ■〔２〕ある業界人の独り言・・・ ■〔☆〕お知らせ（差別化は、簡単） ■〔☆〕相互広告のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜＜＜ 10月18日（日）開講迫る！ ＞＞＞ 悔しい思いや、残念な思いは、企画でリベンジだ！ http://www.u-planners.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■〔１〕岡嶋力也の新興企業解読 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プライムワークス（株）【前編】 今回解読する新興企業は、08年5月に東証マザーズに株式を公開したプラ イムワークス（株）。 現社長の池田氏が、20数年にわたってNEC関連企業でマルチメディアパソ コンの商品企画に携わってきた経験を基に、04年4月に設立した企業で、 docomoが1999年にサービスを開始した「ｉモード」に強い将来性を感じ たことが、独立する直接的なきっかけであったとのこと。 同社の役員構成を見てみると、池田氏が在籍していたNEC関連企業とは、 NECインターチャネル（株）（※現在の社名は（株）インターチャネル・ ホロン）で、ここで仕事をともにしたメンバーが現在の中心メンバーと なっていることから、いわばNECからのスピンアウト企業と言って良いの ではないだろうか。 さて、同社の事業内容はというと、大括りに言えばケータイコンテンツ を提供するコンテンツプロバイダーということになるが、詳細を見てい くと正確には異なるようである。 確かに事業の一部では、自社でケータイコンテンツを提供するものもあ るようだ。しかしながら同社がメインとする事業は、携帯電話メーカー やdocomoやauなどのキャリア企業、そしてそこにケータイコンテンツを 提供するプロバイダー企業に対して、「ソリューションサービス」を提 供している企業という理解の方が正しい。 同社の事業をより理解するために、最近のケータイコンテンツの中でも 成長著しいケータイ向け電子コミックを例に、同社がどのように ソリューションを提供しているか少し詳しく見てみることにする。 我々ユーザーがケータイ端末で電子コミックを楽しむためには、まず ビューアーソフトがインストールされていることが必要となるが、現在 この電子コミックビューアーとしては「BookSurfing」というソフトが メジャーかと思う。 この「BookSurfing」は、現在ソフトバンクのケータイ端末にはすべてバ ンドルされていることもあって、普及に弾みがついたと考えられる。 さて、この「BookSurfing」というビューアーソフトは、（株）セルシス という名証セントレックスに上場するコンテンツ制作会社が開発したも のであるが、実はソフトバンクに対してこの企画を持ち込み、バンドル ソフトというポジショニングを獲得し、ソフトバンク仕様のケータイ端 末を製作するメーカーに実装のサポートを実施したのは、このプライム ネットワークだというから驚きである。 さらに運用面でも、電子コミックや電子小説といったコンテンツを管理 し、ダウンロードする配信サーバーは、実はプライムワークスが設置し たもので、つまり、この電子コミックサービスを提供するインフラは、 すべてプライムワークスが提供しているのだ。 また、プライムワークスは、自らもコンテンツ制作会社となって、電子 コミックや電子小説といったコンテンツを供給しており、コンテンツの 充実にも一役買っている。 と、ざっと足早に同社の「ソリューションサービス」がいかなるものか、 「BookSurfing」を事例に眺めてみた。だが、プライムワークスのソリュ ーションサービスによるケータイコンテンツの普及に関する功績は、こ の「BookSurfing」にとどまらず、docomoの「デコメアニメ」、auの「デ コレーションアニメ」といったアニメーションメールの分野や、シャー プ製の携帯端末で今人気を集めている「カスタムケータイ」など多岐に わたっている。 しかし、なぜ、同社のソリューションサービスがこのような効果を発揮 するのであろうか。 後編では同社のビジネスモデルについてさらに深く見ていくことにした い。 （以上 文責：岡嶋力也） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■〔２〕ある業界人の独り言・・・ ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■テレビが変わる 今年１０月の番組改編で、テレビ朝日の深夜枠が大きく変わる。 「アドレな！ガレッジ」や「草野★キッド」「爆笑問題の検索ちゃん」 など深夜ながら高視聴率をたたき出していたこの枠が一斉に終わり新番 組「お願い！ランキング」が始まる。 テレビっ子の私としては、会社から帰って風呂上りの楽しみを取られた 感じがして悲しい気がしてならない。 昔から、深夜番組は独特な面白さがあった。 深夜ならではの面白さと、深夜だからこそ放送できた内容、深夜だから 受け入れられたゆるさなどがあるのだろう。 さて、話は戻ってテレビ朝日の深夜枠の番組終了。 実は、終了する番組のほとんどが深夜番組の高視聴率ランキングの上位 を占めていた番組である。 その番組を一斉に終わらせて始まる「お願い！ランキング」。 内容はどうやら、さまざまなモノ・コトを独自で調査して紹介し、取り 上げた商品を通信販売で買えるような仕組みの情報番組の一種らしい。 どのような番組になるのか、見てみるまではわからないが、単純に考え れば、広告収入の他に紹介した商品の売買による収入を狙っているのが 明らかだ。 制作費もそれまでの番組に比べて低く抑えることができそうだ。 現在、テレビ局の収入の９割近くは広告収入になっている。 テレビの広告枠はどんどん売れなくなっているのは、皆さんも知ってい ることだろう。 つまりこのまま同じビジネスモデルを継続していると、ＴＶＣＭに新し い価値が見いだせない限り、広告収入は減少していく可能性が高い。 そこで、各局広告収入以外での収入源をどのように確保するか、考えて いるところではないだろうか。 従来から、広告収入にアドオンで乗せられる収入としては、ドラマの ＤＶＤ販売や映画化、また番組関連グッズの販売といった方法があった。 そして、今では通信販売が収入の一部になってきている。 今では「ショップチャンネル」や「ＱＶＣ」など通信販売専門チャンネ ルでの売り上げも高く通信販売が市民権を得ている。2007年にヒットし た「ビリーズブートキャンプ」はその好例といえよう。 テレビの広告枠も徐々に通信販売の広告が増加し、朝や昼の情報番組で は通信販売の枠も存在しており、テレビの大半が通信販売になる可能性 も否めない。 今後、地上放送のデジタル化が完了すれば、テレビで紹介された商品な どがテレビを通してそのまま買える時代もそう遠くはないだろう。 しかし、もう一度考えてみてほしいと思う。 私のように深夜番組のゆるい面白さを楽しみにしていた人が多くいる中 で、面白いコンテンツで人を惹きつけることをやめ、目先の通信販売で 収入を得ることが正しい判断だったのかを。 テレビを見る人は、全員が買い物をしたくて見ているわけではない。 確かに、０時から２時の間は通信販売チャネルで商品が売れやすい時間 であることは統計的・心理学的に実証されているが、その時間に一日の 疲れをちょっとした笑いで吹き飛ばす人が待っていることを忘れないで ほしい。 とはいえ、このようにコンテンツを通してなんとかビジネスモデルを変 えて新たな収益を生み出そうとする姿勢は素晴らしいと思う。 今回のテレビ朝日のある意味実験的な番組に対して、他局は結果が出る のを待っているところだろう。 成功すれば真似するだろうし、失敗したならば深夜ならではの独特な番 組が増えるか、新しい形を模索することだろう。 話はテレビだけにとどまらない。 今後は新聞や雑誌、テレビなどの既存メディアが新しいビジネスモデル を作り、収益を上昇させることができるか、それともあぐらをかいたま ま落ちていくのか、チェックしながら見てみると面白いのではないだろ うか。 （以上 文責：関憲一郎） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■〔☆〕お知らせ（差別化は、簡単） ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 気づく人は、100人に1人という。 また、その100人の1人が行動（実行）するという。 ようするに、気づいて、行動できる人は、1万人の中の1名であるという。 なんだ、簡単ではないか。 行動すれば、それが、差別化なのだから。 http://www.u-planners.com （小田） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ ■■〔☆〕相互広告のご案内 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本メルマガと相互広告をしませんか？ タイトルに「★相互広告希望！」とお書きの上、info@u-planners.com まで、「ＵＲＬを含むサンプル広告文」（３２文字×５行）とともに、 メールをお送りください。折り返し詳細をご連絡いたします。 ※広告の掲載は、サンプルを拝見させていただき、本メルマガの読者の 方々にふさわしい内容のメルマガに限らせていただきます。 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ メールマガジン「ユニバーサルプランナーズの仕事のサプリ」 月、水、金、発行 ■【発行者】ユニバーサルプランナーズ ■【執筆者】http://www.u-planners.com/members.html ■【ホームページ】 http://www.u-planners.com/ ■【メルマガ解除】 http://www.mag2.com/m/0000263446.html ※全文もしくは部分引用する際は、以下の表記をお願いします。 「ユニバーサルプランナーズの仕事のサプリ」より引用 http://www.mag2.com/m/0000263446.html ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
