2009/04/14
ＬＢＣ３５３号『著者の自慢がない営業本！』⇒『営業は準備が９割！』
★★・‥…―━━━―…‥・・‥…―━―…‥・・‥…―━━━―…‥・★★ ＿┌─────────────────────────┐＿ ＼│ LIFEWORK BOOKS CAFE 第３５３号 │／ ／└┬───────────────────────┬┘＼ ￣￣ ￣￣ 『営業は準備が９割！』小幡英司著 ★★・‥…―━━━―…‥・・‥…―━―…‥・・‥…―━━━―…‥・★★ （１）本日のお勧め本 （２）ここに注目！！ （３）本日の気づき （４）目 次 ┌┏━☆┓───────────────────────┐ │┠─┼┨━★┓ ☆☆☆『LBCお客様感想受付係』☆☆☆ │ │┃ │┃─┼┨ │ │┗━┷┛ │┃ http://form.mag2.com/draifrotil │ └───┗━┷┛────────────────────┘ ■□─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─□■ （１）本日のお勧め本 営業は準備が9割! (マジビジS 01)小幡 英司 価格：￥ 1,050(定価：￥ 1,050) http://www.amazon.co.jp/dp/4887596324/ref=nosim/?tag=azzu017-22 こんばんは、東 忠男です。 本日は、非常にベーシックですが絵がついていて営業マンにはオススメの本 をご紹介したいと考えます。 営業の本はいろいろとありますが、ここまで簡単なことを丁寧に説明した本は なかなかないと思います。 営業の本って、本を書いている人がだいたいトップ営業マンで、これだけ売上げ をあげたからすごいだろ的な本になりがちですが、この本は著者もすごい経歴なの にあえてそれを表にださず、悩んでいる営業マンの立場にたって本を書いている ことが分かります。 この本のどれもかれも必要な営業マンはいないはずです。 でも、この本の１ページの内容がいままで分からなくて苦労していた営業マンは 非常に多いのではないでしょうか？？ そんな小さな気づきをあてえてくれる本が、１０５０円とはお買い得です！！ （２）ここに注目！！ ◇営業マンがお客様と商談するうえで大事なことは、お客さまの問題点 を上手に聞き出すことです。 ある調査によると、お客さまの９６％は、何かしらの不満を持ってい ながら、企業に対して何も言わないそうです。 ◇売れている営業マンは、商談に集中するために、実は数字に関しては 意外とアバウトに考えています。 ◇売上げを上げる方法は２つしかありません。 買ってもらえるお客さま（新規顧客）を増やすか、同じお客さま （リピーター）に買ってもらうか、そのどちらかです。 ◇売れる営業マンは、取引先のお客様のことを常に調べています。 特に『お客様の商品が、その分野で、どれだけのシェアを占めているか』 については、常に意識しておきましょう。 ◇多くのベテラン営業マンは、お客様への接触が５回目を超えてから反応が 変わるといいます。 ◇優秀な営業マンは、雑談などから、『誰がキーマンなのか』を早いうちに 見極めて、それを念頭に置いた営業を行います。 ◇できる営業マンの多くは、スキマ時間を情報インプットの時間に使って います。 （３）本日の気づき 本日はここまでで。 （４）目 次 ＭＩＳＳＩＯＮ１ まずは基礎知識を身につけろ！ ＭＩＳＳＩＯＮ２ 営業は準備が９割！ ＭＩＳＳＩＯＮ３ マナーとコツを学べ！ ＭＩＳＳＩＯＮ４ セールストークはこうして組み立てろ！ ＭＩＳＳＩＯＮ５ できる営業マンの新規開拓術 ＭＩＳＳＩＯＮ６ できる営業マンの時間活用術 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ ◇ 本日も読んで頂いて、誠に有難うございました！感謝 ! ◇ 営業は準備が9割! (マジビジS 01)小幡 英司 価格：￥ 1,050(定価：￥ 1,050) http://www.amazon.co.jp/dp/4887596324/ref=nosim/?tag=azzu017-22 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
