LIFEWORK BOOKS CAFE　第２７号　『ＷＡＬ-ＭＡＲＴエグい会社に知恵で勝つ！』⇒皆さんはどちらを選びますか？？ [まぐまぐ！]

2008/05/09

LIFEWORK BOOKS CAFE　第２７号　『ＷＡＬ-ＭＡＲＴエグい会社に知恵で勝つ！』⇒皆さんはどちらを選びますか？？

　 ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

     LIFEWORK BOOKS CAFE　第２７号

      >< 　『ＷＡＬ-ＭＡＲＴエグい会社に知恵で勝つ！』
　　　　　　　ウィリアム・Ｈ・マーカード　著　石渡　淳元訳　><

   ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

（１）本日のお勧め本
（２）ここに注目！！
（３）本日の気づき
（４）目　次

<><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><><

（１）本日のお勧め本

     WAL-MART エグい会社に知恵で勝つ!ウィリアム・H・マーカード
     価格：￥ 1,890(定価：￥ 1,890)
     http://www.amazon.co.jp/dp/4757305125/ref=nosim/?tag=mag2com-22

　　　本書は、経営コンサルタント　石原明先生のＴＯＰ３％倶楽部のＦＡＸ会報
　　に紹介してあり、速攻書店に駆け込んで買った本です。石原先生も勧めるのが
　　読んで分かりました。全ての業界に適用できる経営書であり、流通業以外の方
　　にも是非読んで頂きたい本です。
　　　
　　　本当に新しい切り口でウォルマートを見ており、お勧めです！！

　　　ここで、ウォルマートがどこくらいすごいかを少しご紹介。。
　　　アメリカでは、１００人の労働者のうちおよそ１人が働いていて、１０人
　　のうち９人はウォルマートで買い物をしているそうです。凄い！！数字では
　　ないでしょうか？
　　　こんなウォルマートの内側を見て、そして御社でも実践してみませんか？　　
　　
（２）ここに注目！！
　　◇『選ばなければ、敗れ去る』
　　◇ウォルマートがどのようにして成功したのか、知られざれるその要因を分析
　　　しよう。部外者がしばしば指摘するのは、効率的な物流システム、低価格を
　　　実現する構造、ＥＤＬＰ（毎日が安売り）が消費者にどう認知されているか
　　　といった、目に見える競争点だ。
　　◇本書が明らかにするのは、ウォルマートの経済面のエンジン、言い換えると
　　　『生産性の輪』こそ、天才的な企業運営の基盤になっているという。
　　◇フレッド・マイヤーは業界の巨大企業の影響を受けた企業のリーダーの１人
　　　であり、成功するための賢い選択をしている。ウォルマートというクマを
　　　追い抜くことができていなくても、自社がウォルマート以外のライバル企業
　　　を追い抜けるようなポジショニングを取ったのである。
　　◇『選ばなければ、敗れ去る』という事実を前にしたとき、成功の見込みを高め
　　　るために重要なことは、明確で、強い決意に基づいた選択をし、一貫してそれ
　　　らを実行することである。
　　◇結論を言おう。巨大企業が支配する世界において賢い選択をするには、何をし
　　　ないかを決め、何をすべきかを決め、そしてそれらを強い決意を持って選ぶ、
　　　この３つのステップ全てが必要なのだ。
　　◇本書に収められた教訓は、企業や業界の垣根を越えた私の幅広い経験から引き
　　　出されている。直接ウォルマートにかかわる企業だけでなく、そこから程遠い
　　　企業にとっても、本書で解説する、選択をするという戦略から得るものがある
　　　はずだ。
　　◇われわれはみな、ウォルマート経済の中で生き、働くことを学ばなければなら
　　　ない。そして、こういった新しい課題をどう乗り越えるのかを考えていかなけ
　　　ればならない。選択の余地はない。まさにこれが現実なのだから。
　　◇生産性の輪；ウォルマートのエンジン　
　　　【コストを下げる】⇒【価格を下げる】⇒【売上げを増やす】
　　　⇒【利益を増やす】
　　◇この生産性の輪はいままでウォルマートにどのくらい貢献したのかと尋ねら
　　　れて、ジャックカールは即答した。『１０段階で言えば１１だ。』
　　◇ＥＤＬＰは生産性の輪の中で、『価格を下げる』という第２段階の目標だ。
　　　そしてこの段階を実行することで、ウォルマートは『売上げを増やす』という
　　　第３段階に進めるのである。ＥＤＬＰは顧客からみたウォルマートの価値を定
　　　める定理であり、買い物客を勝ち得るための核となるマーチャンダイジングの
　　　コンセプトだ。そして、生産性の輪がそれを可能にしてくれる。
　　◇ＥＤＬＰと生産性の輪の概念は、役員にとって部下に伝えやすく、店員たちに
　　　とって理解しやすい。
　　◇多くの企業が誤りを犯している。彼らは、自分たちの経済上の公式を明らかに
　　　できない。もっと簡単に言えば、自分たちがどのような方法でお金を稼いでい
　　　るのか定義できていないのだ。
　　◇フィル・ジャクソンはＮＢＡの歴史上、最も成功している監督の１人である。
　　　彼は監督として９回、ＮＢＡでの優勝を成し遂げた。彼の成功のカギはトライ
　　　アングル・オフェンスで、独自のものだった。ジャクソンは自著ScaredHoops
　　　にこう書いてある。『成功の秘訣は、“考えない”ということだ。“バカに
　　　なれ”と言っているわけではない。頭の中であれこれ考えるのを止め、脳みそ
　　　にじゃまされずに、体が覚えこんだことを本能的にできるようにする、という
　　　ことなのだ。』トライアングル・オフェンスというプロセスは、成功のための
　　　枠組みを提供した。
　　◇強いプロセスを持つ組織　ＳＰＯ
　　　弱いプロセスを持つ組織　ＷＰＯ
　　◇ＳＰＯのリーダーの目標は１つしかない。自分の仕事を手放せるようにする、
　　　ということだ。ウォルマートの役員たちは、自分のチームを訓練し、育て、
　　　成長させ、職務を引き継いでもらう後継者の準備を怠らない。
　　◇シンプルであることに対するひたむきさは、とりわけある１つの場所によく
　　　現れている。それは経営の上層部だ。問題の複雑さはそこで吸収されるよう、
　　　管理職たちが責任を持って取り組む。そうすることで、そこから先の顧客に
　　　最も近い、店舗でのプロセスを可能な限りシンプルにすることができるので
　　　ある。
　　◇ウォルマートの持続できる運営上の強みを複製したいのなら、ＤＮＡから始め
　　　る必要がある。ウォルマートの役員は、会社のＤＮＡを存続さっせることが、
　　　自分たちの主要な仕事の１つであると信じている。
　　◇すでに引退した元副会長、ドン・ソーダキストは次のように書いている。
　　『大事なことはすべてのエネルギーを１点に集中させることだ。１人ひとりのお
　　客様に、その日その１回の来店時に、満足していただくことに集中するのだ。』
　　◇ウォルマートのＤＮＡ
　　　１．一点集中
　　　２．改善し続けることへの異常なまでの執着
　　　３．建設的なパライノア
　　　　＝自己満足と慢心を避けるために意図して選択した心構え＝
　　　４．倹約の企業文化
　　　５．【自分たちのほうがもっとうまくやれる】という心構え
　　◇ウォルマートや他の業界の支配的な企業に対抗するために、最も重要なことは
　　　何なのだろうか。それは、対抗しようとするな、ということだ。
　　◇本書はウォルマートの分析本ではない。一言で言えば、『新しい時代の経営指
　　　南書』だ。『新しい時代』とは、ウォルマートに代表される超巨大企業によっ
　　　て、競争のルールが変わった今の時代を指す。
　　◇ウォルマートなどの巨大企業の戦略を内側から理解した上で、自社の戦略を
　　『ライバル企業』『納入業者』『雇用主』『共同体のメンバー』の企業の４つの
　　　立場から練り上げ、すぎに実践することができるだろう。

（３）本日の気づき

　　ウォルマートの『生産性の輪』『ＥＤＬＰ』を突き動かせるのは、ＤＮＡが
　行き届いているからこそ。このウォルマートに代表される超巨大企業によって
　競争のルールが変わった今の時代をどう生き残るか？？
　　『選らばなければ、敗れ去る』とは、このような企業が引き起こす変化に対応
　することを選ばなければ、その会社の業績は急激に下降するということ。
　　しかし、著者は考えて行動すれば生き残る道はあると述べており、その際の
　戦略は様々な選択肢があり、その中から選んで実践していく事が大切なのではな
　いか？？
　　本書を読んで、諦めて何もしない人と諦めないで実行を繰り返す人、結局は
　失敗とは諦めた段階が失敗であり、本当は継続的な改善のステップの１つとして
　捉えればよいのではないか？？と思う。

　　日本の量販店で言えば、『ヤマダ電機』の存在がイメージに近いかな？？とも
　思いました。

　　ちなみに、『ＥＬＤＰ』はＥＶＥＲＹ　ＤＡＹ　ＬＯＷ　ＰＲＩＣＥです。

（４）目　次

     イントロダクション　選ばなければ、敗れ去る
     第１部　　　ウォルマートの出現によって世界はどう変わったのか
       第１章　　　小売業の巨人が世の中を決めている！？
　　　　       　　～企業が直面する新しい舞台での新たな挑戦～
       第２章　　　永遠に走り続ける快感
　　　　       　　～すべてを変える成功のサイクル～
       第３章　　　ウォルマートの業務プロセスが圧倒的に強い本当の理由
       第４章　　　これなしでいくら真似しても成功しない
　　　　       　　～内側から見たウォルマートのＤＮＡ～
    第２部　　　生き残り、成功するための処方箋
　　    　　　　～巨大企業が支配する世界における１２の賢い選択～
     　第５章　　　ライバル企業として３つの選択
　　　    　　　　　～『差別化する』『強者の強みを自社に取り込む』
　　　　　       　　　　『分野を狭めて独占的存在になる』　　　～
     　第６章　　　納入業者としての３つの選択
　　　　   　　　～『強者の強みを利用する』『選択的に投資する』
　　　　　                   　　　　　『リスクを分散させる』　～
     　第７章　　　雇用主としての３つの選択
　　　　   　　　～『公平に報いる』『情熱を引き出す』『成長してもらう』～
     　第８章　　　共同体のメンバーとしての３つの選択
　　　　   　　　～『戦略的に団体を選び、その１員となる』
                             『利害を一致させる』『積極的に参加する』～
    最終章　　　１２の賢い選択をさらにパワーアップさせるための最後の処方箋

  ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◆◇◆◇◆◇◆◇◆

      ◇本日も読んで頂いて、誠に有難うございました！感謝！！◇

      WAL-MART エグい会社に知恵で勝つ!ウィリアム・H・マーカード
      価格：￥ 1,890(定価：￥ 1,890)
      http://www.amazon.co.jp/dp/4757305125/ref=nosim/?tag=mag2com-22

  ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◆◇◆◇◆◇◆◇◆

  ◆　登録、解除はこちらから⇒　http://www.mag2.com/m/0000262497.html　◆