2009/10/19
【イーブン・ア・ペニー】展示会で名刺を集めるのを嫌がる部下に対する話法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 20秒で読める！ 驚異のモチベーションアップ会話術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.0152──＞ 展示会で名刺を集めるのを嫌がる部下に対する話法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● 今回のテクニック：【イーブン・ア・ペニー・テクニック（２）】 イーブン・ア・ペニーとは、心理的ハードルを極端に下げて依頼すること。 「寄付をしていただけませんか」と依頼内容だけを伝えるよりも…… ※ 詳しくは → http://www.attax.co.jp/blog/2009/08/post_274.html ─────────────────────────────────── ● コミュニケーション例 マネージャー ： 「既存のお客様の開拓だけでは、将来のための見込み客がまったく増えない。 展示会などへ積極的に足を運んで名刺交換し、見込み客のデータベースを肥 やしたいと思う」 部下 ： 「うーん、そうは言いましても、名刺なんて集まるんでしょうか。展示会の ブースを開いている側に売り込むってことですよね？」 マネージャー ： 「そうかもしれないが、とにかく１枚でいいんだ。１枚でいいから名刺を集 めてきてほしい」 部下 ： 「え？ １枚ですか？」 マネージャー ： 「そう。受付の女性からもらっても１枚だ。それでもいい」 部下 ： 「いや、ちょっと待ってください……。今度の展示会は２００社ぐらいは集 まるって聞きましたよ。１時間もいれば、少なくとも１０枚ぐらいは集めら れますよ。１ブースで複数の人と名刺交換できるかもしれませんし」 マネージャー ： 「そうか？ １０枚なんて大変じゃないか？」 部下 ： 「いや、大丈夫でしょう。２０枚と言われると難しいですが、それぐらいな らもらえますよ」 マネージャー ： 「心強いこと言ってくれるねェ」 ● セミナー【セールスのプロが教える！ 部下のコミュニケーション技術】 →【名古屋】http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00569.html ※ 部下が上司に対して心掛けるべきコミュニケーションのあり方について お話いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 青年海外協力隊でグアテマラへ赴任していた当時、ホンジュラスへ渡り、ロ アタン島というカリブの島でスキューバダイビングの資格をとりました。指 導もテキストも合否試験もすべてスペイン語でしたが、何とか合格すること ができ、「これで俺もダイバーだ！ 世界の海を潜りまくるぞ」と、当時は メチャクチャ意気込んでいたのを覚えています。にもかかわらず、その後ガ ラパゴス諸島で一回潜ったきりで、以降は１度もダイビングを経験していま せん。そこで私は計画を立てました。あと２年以内に国内でもう１度ライセ ンスをとり、年に数回はダイビングできるようになりたいと考えています。 そのためにはまず体作りですね。実は今朝方、アマゾンでダンベルを買いま した！ めざせ「細マッチョ」。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 (株)アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 営業会議プロデューサー 横山信弘 【URL】http://www.attax.co.jp/blog/ 【メルマガポリシー】 http://www.attax.co.jp/blog/cat_1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
