2009/09/14
【イエスバット法】クロージング時に気をつけるシャツとネクタイの色は？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 20秒で読める！ 驚異のモチベーションアップ会話術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.0142──＞ クロージング時に気をつけるシャツとネクタイの色は？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● 今回のテクニック：【イエス・バット法（１１）】 部下とコミュニケーションをしている最中、相手の答え／考えが間違っていた り、的を外していたりすると、ついつい反射的に抵抗してしまいたくなる。そ れをグッと我慢し、まずは相手の反応を受け止め（Ｙｅｓ）、柔和に反論し （Ｂｕｔ）――。 ※ 詳しくは → http://www.attax.co.jp/blog/2008/01/post_197.html ─────────────────────────────────── ● コミュニケーション例 マネージャー ： 「今日は確かクロージングの日だったよね？」 営業マン ： 「ええ。非常に大事な日です。３社相乗りで提案していますから、今日はグ ッとクロージングしますよ」 マネージャー ： 「そうだよね。グッ！っとクロージングを頼むよ。ところで話は変わるけど、 スーツとシャツ、ネクタイの組合せはいつもどうやって選んでるの？」 営業マン ： 「あ、これですか。私が自分で考えてます。妻がいろいろ口出してくるんで すけど、妻はセンスがよくなものですから」 マネージャー ： 「【なるほど】。それは君自身が考えたコーディネートなんだね。【でも さ】、グレーのシャツに緑色のネクタイはどうかと思うよ」 営業マン ： 「え？ そうですか？ 今日はクロージングの日ですから、こういう明るい 色のネクタイのほうがいいと思ったんですよね」 マネージャー ： 「【そうかそうか】。明るい色のネクタイのほうがいいと思ったんだね。 【でもさ】、灰色のシャツとの相性がいいとは思えないな。ところでクロー ジングって君は何が大事だと思う？」 営業マン ： 「クロージングに必要なのは、もちろん情熱でしょう！」 マネージャー ： 「そうだよねぇ。情熱を表現するためには、赤系統のネクタイのほうがいい かもしれないよね。アメリカの大統領が大事な演説をするときは、必ず白い シャツに赤系統のネクタイをチョイスしているの知ってた？ シーンによっ てシャツやネクタイの組合せを変えたほうがいいかもしれないよ」 ● 参考記事【 営業マンのカラーコーディネート 男の価値は色で決まる！】 → http://www.attax.co.jp/blog/2009/09/post_288.html ※ 自分の肌の色、スーツ、シャツ、ネクタイの色の組合せをシーンごとに考 えると毎朝が楽しくなりますよ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 先週９月１０日（木）、日本唯一の「メルマガコンサルタント」である平野 友朗さんと、東京国際フォーラムのカフェでお会いしました。平野さんは雑 誌の取材の後であったにもかかわらず、私のために時間を作ってくださいま した。平野さんは「メール術」の書籍を何冊も出版されており、「メール」 「メルマガ」に関してはあらゆる意味で第一人者。私も「営業メールの書き 方」というテーマで４年以上も前からセミナーを開催してきましたので、少 しだけ共通点があります。平野さんは有名人にもかかわらず、気さくに今度 一緒に何かやりましょうと言ってくださいました。ちなみに平野さんは私よ り５歳も年下。２０代から起業し成功をおさめているので、起業家にとって は憧れの存在です。 ※ 平野友朗氏の公式サイト → http://www.sc-p.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 (株)アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 営業会議プロデューサー 横山信弘 【URL】http://www.attax.co.jp/blog/ 【メルマガポリシー】 http://www.attax.co.jp/blog/cat_1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
