2009/06/04
【ネステッドループ】自分で考えるクセがない営業マンに対する話法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 20秒で読める！ 驚異のモチベーションアップ会話術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.0115──＞ 自分で考えるクセがない営業マンに対する話法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● 今回のテクニック：【ネステッドループ（１）】 ネステッドループ（ネストループ）とは、異なるテーマの話を途中で中断しな がら並列に進めていく話術。話は途中で中断されるが、「脳の空白の原則」に より、聞き手の潜在意識が話のつづきを想像しようと勝手に動き出す。 ※ ブログでは紹介していません。 ─────────────────────────────────── ● コミュニケーション例 マネージャー ： 「新規の顧客開拓って、けっこう難しいだろ？ 俺が入社したてのころは一 日３０件ぐらいはまわったな。今でもマネージメントしながら１０件はまわ るようにしている。このコツはわかるか？ 毎週部課長会議や役員会議もあ るだろ。それに勉強会の講師もしている。それでも平均１０件は毎日新規の 訪問を繰り返してんだ。重要なことは時間管理でな。Ａ４の紙を毎朝一枚用 意するんだよ」 営業マン ： 「へえ、さすが部長。何かすごいテクニックがありそうですね。見習いたい です」 マネージャー ： 「朝礼のネタってなくなるときがあるだろ？ 俺も３分間スピーチが一ヶ月 に一度まわってくると、なんだか憂鬱になってな。でも去年ぐらいから、い いネタを仕込めるようになってきた。コツは読んだ本の目次を破ってクリア ファイルに綴じておくこと」 営業マン ： 「へえ、本の目次をですか？ それで？」 マネージャー ： 「新しいアシスタントが入ったよな。アシスタントの教育方法って知ってる か？ 最初の一ヶ月はお客さんのところへ同行させるといいんだ。お客さん の前で何も話さなくてもいい。でもお客さんところの現場を見せることによ ってアシスタントの仕事っぷりが変わってくるんだ。そして同行するときの ポイントが３つあってね。いつも言っているコミュニケーションテクニック の、イエスセットと、プリフレームと、ランチョンテクニックなんだよ」 営業マン ： 「ほう。奥が深そうですね……」 マネージャー ： 「さて、そろそろ新規開拓の時間だ。俺は今日、１３件はまわってくるよ。 さっき言ったＡ４の紙を４つ折りにして財布のなかに入れておくことが、俺 流のテクニックさ。それじゃ、また」 ● 参考セミナー【 組織営業力アップに関するセミナー一覧 】 → http://www.attax.co.jp/seminar/archive/genre/article.tag.0011.html ※ 私（横山）のセミナーはネステッドループの嵐です。本当の教育とは、安 易に答を与えることではありません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 自分自身を客観的に見つめることをディソシエイトと呼びます。幽体離脱し ているかのような、自分の体から距離をもって外から眺める、というイメー ジでしょうか。このディソシエイトのテクニックを積むことにより、自分の なかの「思い込み」を排除することが少し容易になります。物事を肯定的に 受け止めやすくなることもあります。営業のみならず、自分を変えたいと思 っている方、テクニックをお伝えします。今度のセミナーは、いつも話さな い、かなり深い話が満載です。 ◆ セミナー 【第２回 苦手意識を克服する 〜３つのオートフォーカス訓練】 → 【東京】http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00496.html → 【名古屋】http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00497.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 (株)アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 営業会議プロデューサー 横山信弘 【URL】http://www.attax.co.jp/blog/ 【メルマガポリシー】 http://www.attax.co.jp/blog/cat_1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
