2009/06/01
【ノーセット】予算が高すぎるとダダをこねる営業マンに対する話法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 20秒で読める！ 驚異のモチベーションアップ会話術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.0114──＞ 予算が高すぎるとダダをこねる営業マンに対する話法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● 今回のテクニック：【ノーセット（９）】 ノーセットとは、相手（お客様）が必ず「ノー」と答える質問を繰り返し、 「反意」を促す手法。イエスセットとは正反対の手法で…… ※ 詳しくは → http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_201.html ─────────────────────────────────── ● コミュニケーション例 マネージャー ： 「そういえば、もう梅雨入りしたんだよな？」 営業マン ： 「いえいえ、沖縄以外はまだじゃないですか」 マネージャー ： 「あれ、そうだったっけ？ じゃあ昨日はどうして雨が降ったんだ？」 営業マン ： 「降ってませんよ。めちゃくちゃ暑かったじゃないですか」 マネージャー ： 「そうだったかな。ところで君と予算の打合せをするははじめてだったか？」 営業マン ： 「違いますって。先週に２回実施していますよ」 マネージャー ： 「そうだそうだ、それで今期の予算は到底無理だから大幅に落としてくれと 言ってたっけ？」 営業マン ： 「いやいや。確かに先週はそう言いましたけど、よく考えたら自分だけそん な甘いことを言ってられないと思い直してますよ。まだはじまったばかりな んですから、そう決め付けるのはよくないと思ってます」 マネージャー ： 「そうだよな。まだはじまったばかりで、予算が高いだの低いというのはお かしいよな」 ● 参考記事【 高級ノート・ニーモシネを使ったノート術など 】 → http://www.attax.co.jp/blog/cat19/ ※ 営業計画・戦略をどのように描くか、などが書かれています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 先日、ネパール本場仕込の「ヨーガ」をやりました。体のあちこちが痛いの で妻の友人に進められて体験しました。これまで考えていた「ヨーガ」とは 全然異なるもので、非常に貴重な体験となりましたが、その先生に「私の教 室に通ってくる生徒さんのなかでワースト１です」と言われるぐらいに、体 の状態がよくないと言われてしまいました。左半身に問題があり、いろいろ なポーズをさせられ写真を撮られましたが、確かに歪んでいたのです。 日頃の姿勢からなおさねばなりませんね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 (株)アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 営業会議プロデューサー 横山信弘 【URL】http://www.attax.co.jp/blog/ 【メルマガポリシー】 http://www.attax.co.jp/blog/cat_1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
