2009/05/25
【プラシーボ効果】苦手意識の強い営業マンに対する話法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 20秒で読める！ 驚異のモチベーションアップ会話術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.0112──＞ 苦手意識の強い営業マンに対する話法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● 今回のテクニック：【プラシーボ効果（１）】 プラシーボ効果（プラセボ効果・偽薬効果）とは、実際には効き目のない偽薬 を処方しても、薬だと信じて相手が服用することで、何らかの治療効果が…… ※ 詳しくはこちら → http://www.attax.co.jp/blog/2009/05/post_247.html ─────────────────────────────────── ● コミュニケーション例 営業マン ： 「Ｆ部長と一緒に同行すると、最後には確実に受注がとれるって聞いたんで すけど、本当ですか？」 マネージャー ： 「そうなんだよな。Ｆ部長に同行してもらうと、どのタイミングであろうと 最後には確実に受注がとれるんだよな」 営業マン ： 「しかし何で、でしょうね」 マネージャー ： 「何でだろうな。ところで今日の午後、Ｒ社に同行してもらうんだろ？ よ かったな。確実に受注できるぞ」 営業マン ： 「しかし、あそこはライバル会社が入り込んでますから、とてもうちの入る 込む余地がないと思ってるんですが……」 マネージャー ： 「大丈夫だよ。必ずとれる。Ｆ部長という強い味方がいるんだからな。君は 新規開拓が苦手だっていう話だが、Ｆ部長が同行して受注できなかったのは、 この３年間でたった２件しかないんだ。確実にとれる。いいな。確実に受注 できるんだから、自信もっていきなさい」 営業マン ： 「わかりました！ なんかこれで苦手意識を克服できそうです」 マネージャー ： 「もともと苦手じゃなかったんだよ。期待しているぞ」 ● セミナー 【第２回 苦手意識を克服する 〜３つのオートフォーカス訓練】 → 【東京】http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00496.html → 【名古屋】http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00497.html ※ 限定１５名！ 渾身の研修プログラムです。経営者や営業でなくてもかま いません。参加意識の高い方のみご参加ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 昨今、セミナーのクオリティがドンドンあがってきているのを実感します。 やるたびに新しい実験を試み、その実験が次の新しいアイデアを呼び起こさ せてもくれるため、さらに実験が楽しくなる、という感じでまわっています。 セミナー講師としての「本気度」と、誰にも負けない「探究心」が受講者に 伝わるのでしょう、セミナー会場全体が盛り上がる様を目の当たりにすると 講師として大きな達成感をおぼえます。 一番重要なことは、セミナーの講師である私自身が、心の底からセミナーに 対して本気で取り組み、達成感を味わっていることだと思います。他のどの 営業コンサルタントが開催するセミナーにも負ける気がしません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 (株)アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 営業会議プロデューサー 横山信弘 【URL】http://www.attax.co.jp/blog/ 【メルマガポリシー】 http://www.attax.co.jp/blog/cat_1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
