2009/05/18
【イエスセット】営業研修の効果を引き出す話法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 20秒で読める！ 驚異の営業モチベーションアップ術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.0110──＞ 営業研修の効果を引き出す話法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● 今回のテクニック：【イエスセット（９）】 イエスセットとは、相手が必ず「イエス」と答える質問を繰り返し、「同意」 を促す手法。コミュニケーションをコントロールしやすくすることが目的であ る。「ハイ」と手を挙げさせて催眠にかける「催眠商法」と原理は似て…… ※詳しくはこちら → http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_200.html ─────────────────────────────────── ● コミュニケーション例 マネージャー ： 「先週、研修を受けたよね？」 営業マン ： 「ええ。そうですね」 マネージャー ： 「そのとき参加したのは２０人だったらしいね？」 営業マン ： 「ええ、そうでしたね」 マネージャー ： 「営業２課のＴ課長もいたんだよね？」 営業マン ： 「ええ。そうですね。Ｔ課長もいましたよ」 マネージャー ： 「研修では、いろいろと発見があったんだよね？」 営業マン ： 「うーん。まあ、そうですね。気づきとか発見はありましたね」 マネージャー ： 「そうだよな。研修で学んだことをこれから実際にやってみようと思う事柄 もあったよね？」 営業マン ： 「ええ。そりゃそうですね。いくつかやってみたいことはありましたよ」 マネージャー ： 「そうか。じゃあ、それをいつからいつまでやるのか、教えてくれないか」 ● 参考記事【 営業研修プログラム一覧 】 → http://www.attax.co.jp/blog/cat22/ ※ 営業のモチベーションを強烈にあげ、行動改革を促すコミットメントまで をすべて宣言させる研修が一番の人気です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 村上春樹の「ノルウェイの森」が映画化されます。私は正直いって失望しま した。あの作品は映画化されないものとずっと思っていたからです。しかし 監督がトラン・アン・ユンだと聞いて、その映画は観てみたいなといまは真 剣に考えています。昔、トラン・アン・ユンの『夏至』を観て、シーンごと の色彩の使い方が非常に印象的で、あのような映像を作り出した監督が「ノ ルウェイの森」を撮ったらどのようになるのか、とても楽しみだと思ったか らです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 (株)アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 営業会議プロデューサー 横山信弘 【URL】http://www.attax.co.jp/blog/ 【メルマガポリシー】 http://www.attax.co.jp/blog/cat_1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
