2009/05/11
【ハード・トゥ・ゲット・テクニック】プロジェクトリーダーに抜擢したときの話法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 20秒で読める！ 驚異の営業モチベーションアップ術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.0108──＞ プロジェクトリーダーに抜擢したときの話法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● テクニック：【ハード・トゥ・ゲット・テクニック（２）】 ハード・トゥ・ゲット・テクニックとは、「あなただけが手に入れられる」 「あなたしかできない」という選民意識を相手に植えつけ…… ※ 詳しくは → http://www.attax.co.jp/blog/2009/02/post_241.html ─────────────────────────────────── ● コミュニケーション例 営業マン ： 「まさか私が新しい営業支援システムの導入推進チームのリーダーにさせら れるとは思いませんでしたね。まいりましたよ、こりゃ」 マネージャー ： 「ほう。どうしてだ？」 営業マン ： 「どうしてって……。こんなシステム入れたからといって業績が上がるはず ないでしょう？ ただ社長は俺たち営業の行動を監視したいんですよ。みん な嫌がってるのに、それを推進してくれって……。冗談じゃない！」 マネージャー ： 「そうか。ただ社長は君たち営業の行動を監視したいとしか思えないんだ ね？ ところでそれって君の意見なのかな？ それとも大半の営業の意見な のかな？」 営業マン ： 「営業全員がそう言ってますよ……。喫煙ルームでみんなブーブー言ってま す」 マネージャー ： 「そうか。しかしおかしいな。この前のアンケート調査には前向きに取り組 みますと回答した人が８０％だったけどね。特に君の世代、３０代ぐらいの 課長はほぼ１００％ポジティブだよ。君ぐらいだ、ボロクソ書いてきたのは」 営業マン ： 「ええっ！ そうなんですか？」 マネージャー ： 「そうだよ。そこで社長が憂慮してるんだ。私はもちろんのこと、社長から も君は将来を期待されてるんだよ。その君がネガティブでは困る。ベテラン 社員の営業ノウハウをデータとして会社の資産化することは、将来のために 絶対に必要なことなんだ。君の世代の人たちが経営層になったときにこれか ら蓄積していく情報が必ず役に立つんだよ。だから君をリーダーにするんだ」 営業マン ： 「社長が、そんなこと言ってるんですか……」 マネージャー ： 「【君を】指名しているんだからね。【君しか】駄目だと言っているんだ。 このシステムの活用を推進していくリーダーは」 営業マン ： 「わ、わかりました。そこまで言われたら、やります……。なんだか勘違い していたみたいで申し訳ございません……」 ● 参考記事 【 営業支援システム（ＳＦＡ）徹底比較のページ 】 → http://www.attax.co.jp/blog/c/ ※ 断言しますが、私にしか書けない記事です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 最近、毎朝３時半に起床するクセがついてきました。正直いってもう少し寝 たいです。しかしどうしようもないので、寝る時間をはやくするしかありま せん。昨日は子供たちと一緒に９時前に寝ました。果たして健康的なのかど うなのかよくわからない毎日を過ごしています。私の理想は１１時就寝、５ 時起床です。皆さんは生活リズムを考えた毎日を過ごされていますか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 (株)アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 営業会議プロデューサー 横山信弘 【URL】http://www.attax.co.jp/blog/ 【メルマガポリシー】 http://www.attax.co.jp/blog/cat_1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
