2009/05/07
【バンドワゴン効果】ユーチューブをバカにする営業マンに対する話法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 20秒で読める！ 驚異の営業モチベーションアップ術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.0107──＞ ユーチューブをバカにする営業マンに対する話法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ● 今回のテクニック：【バンドワゴン効果（３）】 「バンドワゴン」とは祭りや行列の楽団車のことであり、パレードで楽団車が 通るとみんなが集まってくる。この現象からきた言葉であり…… ※ 詳しくは → http://www.attax.co.jp/blog/2008/12/post_236.html ─────────────────────────────────── ● コミュニケーション例 マネージャー ： 「ゴールデンウィーク中に、販促ツールをそれぞれ工夫するようにと社長に 言われていたが、みんな宿題やってきたかな？ わが部はサンプル品を紹介 する動画を作ってユーチューブにアップするということになっていたが」 営業マン ： 「ああ。まぁ、そうですね……」 マネージャー ： 「動画つくってきたんだろう？ そのために研修も受けたじゃないか」 営業マン ： 「ええ。わかってます。でも気が進まないんですよね。こういう動画配信っ て、本当にうちのようなものを扱っている業界も販促ツールとして利用して いるんですか？ ちょっと見てみましたけど、とてもそのようには思えませ んでしたよ」 マネージャー ： 「なるほど。ちょっと見てみたらしいが、同業が掲載している動画が見つか らなかったというんだね？ どうやって検索したんだい。（やると約束して おいて、あとでやらなかった言い訳から言いはじめる奴が俺は一番嫌いだけ どな……）」 営業マン ： 「えーっと、まぁ、いろいろとキーワード入れたりしてですねぇ……」 マネージャー ： 「ユーチューブの動画は数すでに１億を突破していると言われているんだよ。 うちの業界の商材アピール用動画は、すでに１万種類を超えている。この前 の社内研修会で資料に書かれていただろう？」 営業マン ： 「え？ １億？ １万です、か……？」 マネージャー ： 「そう。ライバル会社のＧ社の販促動画も５０種類以上載っている。商品名 で検索するだけで動画を視聴することはできるよ」 営業マン ： 「え？ Ｇ社もですか？」 マネージャー ： 「Ｇ社だけじゃないよ。最大のライバルであるＦ社だってすでに５種類載せ ている。けっこうアクセスされてるんだぞ。わが社だけが取り残されてるん だ。社長はカンカンに怒ってんだぞ。まさか研修中、寝てたんじゃないよな？」 営業マン ： 「す、すみません。すぐに今日中に研修資料を見直して、販促用の動画を作 成しアップします」 ● 参考記事【 営業力アップセミナーのイメージ動画 】 → http://www.attax.co.jp/blog/2009/05/post_246.html ※ 私も作ってみましたので、時間があるときに視聴してみてください！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 どんなにブログやメルマガでセミナーの宣伝をしても、どんなセミナーかい まいちイメージが沸かないので参加しにくいという方もいらっしゃると思い ます。そこで動画を作ってみました。私もセミナーに参加する際は、けっこ う迷いますから、何か参考になればいいかなと。 ただここで多くのセミナー参加者からもらう同じような感想を紹介しておき ます。有料・無料に関わらず私のセミナーは暑いです。「熱い」というより 「暑い」ですから覚悟してきてください。本気の人だけが対象です。 → http://www.attax.co.jp/blog/2009/05/post_246.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 (株)アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 営業会議プロデューサー 横山信弘 【URL】http://www.attax.co.jp/blog/ 【メルマガポリシー】 http://www.attax.co.jp/blog/cat_1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
