ブランディングの成功と秘密〜知らない事が失敗を生む 

【ブランディングの成功と秘密】伝統とモダンの融合で魅力する「ルイ・ヴィトン」

テーマ：伝統とモダンの融合で魅力する「ルイ・ヴィトン」
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□□─────────────────────────2008.06.20─□□

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□□───────────────────── 第0101号 id10発行─□□
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　新刊『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』（マーク富岡著）が発刊！
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　世界76か国のエグゼクティブたちから学んだ交渉術の奥義を
　一冊の本に集大成した、画期的な内容！

　本書の著者は、
　カリスマ出版プロデューサーである土井英司氏が主催する
　「10年愛される『ベストセラー作家』養成コース」最終プレゼンにおいて、
　見事、最優秀賞の栄誉を勝ち取られた、期待のビジネス書作家！

　しかも・・・

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　著者のマーク富岡さんとは
　先日臼井由紀さんの出版セミナーでお会いさせていただきました。

　ご挨拶させていただくと、
　何と世界76カ国のエグゼクティブの方とお会いしてきたとのこと。

　私は32カ国ですから2倍以上の異文化の方々とのコミュニケーションから
　交渉術を鍛えてこられたわけです。

　初めてお会いしたにも関わらず、スーっと話がすすむ方。

　さすが！交渉術を軸にしているビジネスマンと痛感しました。

　そんな、マーク富岡さんが『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』を
　出版することになりました！

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　是非、この機会をお見逃しなく！
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□　おはようございます。。

　ブランディングの専門家、澤田且成です。


  アパレルブランドの筆頭といえば、
　誰もが知るルイ・ヴィトンです。

　「ルイ・ヴィトン」を知らない人を見つけるのが難しいくらい
　その知名度は高く、

　日本人女性の約40％の人が
　ルイ・ヴィトンの製品を持っているといわれています。

　これほどまで世間で知られている高級アパレルブランドは
　他には類のないこと。

　ルイ・ヴィトンは、まさに不動の地位を築いており、
　他ブランドを寄せ付けないパワーを持っています。

　1997年にはマーク・ジェイコブスを
　アーティスティック・ディレクターに起用。

　それ以降、ルイ・ヴィトンの伝統的な魅力と
　新しいモダンなテイストがマッチし、

　それまでにない新しいルイ・ヴィトンの世界観が始まりました。

　
　鞄だけでなく、服や小物を扱いながらも
　ルイ・ヴィトンの魅力は崩れない・・・

　事業内容を拡大すると
　ブランドの魅力が薄れるブランドがある中で、

　ルイ・ヴィトンの魅力はますます強くなっています。

　なぜでしょうか？

　今日はブランディングの視点から
　その答えを探ってみたいと思います。

　http://www.louisvuitton.com/
　
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□　「まぐまぐ」で配信スタート！
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　ブランディングニュースに登録後、配信システムの関係で
　届いていない方がおられることが分かりました。

　そのため比較的到着率の高い「まぐまぐ」からも
　配信をすることになりました。

　ご友人、同僚、部下、上司の方々に是非ご紹介ください！

　⇒　http://www.mag2.com/m/0000261890.html

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□　このブランディングニュースは、
　日常生活で見かける"ブランド"をケーススタディにして
　「ブランド戦略」「ブランディング」を実践するために必要な
　洞察力、考え方、知識をブランディングの専門家が初心者向けに
　お伝えしています。

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　＜本日の内容＞
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　[1] ブランディング事例：軸がずれない「ルイ・ヴィトン」の原点回帰

　[2] ブランディングの専門家がおススメする書籍

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　[1] ブランディング事例：軸がずれない「ルイ・ヴィトン」の原点回帰
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■ トランクの老舗として154年の歴史を持つルイ・ヴィトン

　ルイ・ヴィトンは、フランスのトランクの老舗ブランド。
　1854年、創業者ルイ・ヴィトンによってスタートしました。

　お店を開いたときからトランクの人気は高まり、
　偽物まで出始めるほど。

　常に偽物との戦いの中で、
　ルイ・ヴィトンブランドは成長してきました。

　ナポレオン3世の妃や数々の貴族からの支持を得て、
　フランスでの名声を高め、
　1889年のパリ万国博覧会ではグランプリを受賞。

　何と・・・

　2007年のインターブランド社によるブランドランキングでは
　あのグーグルを抜いて17位にランクインしているんです。

　
　表参道や銀座の大型路面店のニュースを目にすることが多く、
　あまりにも知名度が高いルイ・ヴィトンですが、
　実は1978年まではフランスで2店舗しかありませんでした。

　その後の30年間で革新的な拡大をすすめ、、
　現在では、日本に56店、全世界では300店までに。

　まさに、爆発的に伸びたファッションブランドなんです。


■　ルイ・ヴィトンの躍進

　先ほどの爆発的な伸びには、
　様々な要因がありますが、

　中でも注目したいのは、商品の拡張とデザインテイストの変革です。

　ルイ・ヴィトンは、トランクのお店としてスタートし、
　着実にお客様からの信頼を得てきましたが、

　厳格なまでのこだわりと伝統を重んじる姿勢もあって
　ルイ・ヴィトンのデザインは地味だったと評価する人は多くいます。

　そんな中でルイ・ヴィトンがとったことは・・・

　マーク・ジェイコブスを
　アーティスティック・ディレクターとして起用したのです。

　マーク・ジェイコブスは当時30代。
　都会的でシンプルなアプローチは、
　これまでのルイ・ヴィトンとはまったく逆のテイストです。

　ルイ・ヴィトンにとっては思い切った試みだったと思います。

　最初のコレクションはうまくいかなかったそうですが、
　その後に発表された「モノグラム・ヴェルニ」は大成功を収めました。

　そして、

　・プレタポルテに参入

　・村上隆とのコラボレーション

　・シーズンごとにバックを発表

　と次々に新しい商品を発表していきました。


■　ぶれない軸を持つルイ・ヴィトン

　新しいデザイナーが起用され、
　商品が拡張されると、
　もともと持っているブランドの軸から外れがちですが、
　
  ルイ・ヴィトンは、新しさを表現しつつも、
　「ルイ・ヴィトンらしさ」をしっかりと受け継いでいます。

　では、
　どのようにしてこの「ルイ・ヴィトンらしさ」を受け継いでいるのでしょうか？

　ここでは2点に注目したいと思います。


　1つ目は監査役の存在です。

　ルイ・ヴィトンには創業者の一族、ヴィトン家が
　「ルイ・ヴィトンらしさ」を管理する役割を担っています。

　創業以来の魂を継承しつつ、
　ルイ・ヴィトンにふさわしくない商品の場合は
　「No」といえる権利があるといいます。

　売上を上げる視点ではなく
　ブランドを守る仕組みを取り入れています。

　
　2つ目は、
　「旅」を軸に設定していることです。

　顧客は「ルイ・ヴィトン＝老舗の旅行用鞄屋」という認知があるため、
　
　・丈夫さや品質へのこだわりだけでなく、

　・旅する楽しみを演出すること

　をルイ・ヴィトンは忘れていません。

　様々なPRも「旅」を感じさえるテーマとして見受けられます。


　「監査役」と「テーマ軸の設定」

　ビジネスとして拡張しながらも
　ルイ・ヴィトンらしさを外さないためのエッセンス。

　言葉では簡単なようですが、
　カタチにすることは本当に難しい。

　その難しさをやり遂げているところに
　ルイ・ヴィトンのすごさを感じています。


■■ 今日のブランディングの秘密 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　●　「監査役」と「テーマ軸の設定」

　　　ビジネスとして拡張しながらも
　　　ルイ・ヴィトンらしさを外さないためのエッセンス。

　　　言葉では簡単なようですが、
　　　カタチにすることは本当に難しい。

　　　その難しさをやり遂げているところに
　　　ルイ・ヴィトンのすごさを感じています。

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　[2] ブランディングの専門家がおススメする書籍
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高級ブランドを維持しながらも
多くのユーザーに向けてメッセージを発信し、

伝統を守りながらも、
モダンなデザインテイストを外さない。

そんなルイ・ヴィトンの歴史やマーケティング手法はこれらの書籍から学べます。


▼『ルイ・ヴィトンの法則―最強のブランド戦略』
　（長沢 伸也 / 東洋経済新報社 / 1,785円）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492501711/id10branding-22/ref=nosim

▼『ブランド帝国の素顔―LVMHモエヘネシー・ルイヴィトン』
　（長沢 伸也 / 日本経済新聞社）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532191475/id10branding-22/ref=nosim

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　■ 発行責任者　　：ブランドコンサルタント＆プロデューサー 澤田且成
  ■ URL　　　　　 ： http://www.id10.jp/
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【編集後記】

　答えは現場に・・・

　日帰りでも、山口、岩手、秋田、兵庫、新潟、宮城などなど

　自分の足を運んでインタビューを続ける毎日です。
　

　全国のおいしいものとの出会いもあるので
　
　嬉しい毎日です！

　おいしいもの写真をアップしました。
　http://www.ameba.jp/

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