ブランディングの成功と秘密〜知らない事が失敗を生む 

【ブランディングの成功と秘密】なぜ？「ヴァージン・グループ」のマスターブランド戦略は強いのか？

テーマ：なぜ？「ヴァージン・グループ」のマスターブランド戦略は強いのか？
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□□─────────────────────────2008.04.15─□□

　ブランディングの成功を手にするためのメールマガジン
　■　ブランディングの成功と秘密〜知らないことが失敗を生む　■
  
□□───────────────────── 第0093号 id10発行─□□
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発行部数（独自配信+まぐまぐ）：10,212部

【おすすめ情報】
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 　香港で遂に開催！あのベストセラービジネス作家5人のセミナー＆交流会
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　・レバレッジシリーズ、本田直之氏

　・発行部数35万部の平成・進化論、鮒谷周史氏

　・行動科学マネジメントの第一人者、石田淳氏

　・受講生は5万人を超えるファイナンシャル教育、泉正人氏

　・独自の人材育成メソッド「上司学」、嶋津良智氏


　この豪華な顔ぶれが香港に一同に集まってセミナー＆交流会が開催されます。
　日時：2008年4月17日（木）
　場所：香港・パシフィックプレイス
　1次会(19：00〜21:00)：セミナー
　2次会(21:00〜23:00)：交流会
　
　香港在住の方はもとより、中国華南やマカオにお住まいの方は
　是非ご参加ください！
　　
　⇒　http://www.id10.jp/go/140138.html

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　以前、平成・進化論の鮒谷さんとお会いしたときに
　JBNのお話を伺いました。

　JBNとは海外で活躍する日本人起業家やビジネスパーソンを支援してくれる
　組織のこと。

　これまで、ハワイやシンガポールでチャリティーセミナーや交流会が
　開かれました。

　そのセミナーがついに中国で開催されることになりました！
　15日には上海で、そして17日は香港です。

　香港はここ広州から2時間ほど。
　スケジュールの調整がつきそうなので私も申し込みました！

　成功者には成功者の空気が流れています。
　その空気を浴びながら自身のビジネスモデルを探索できる絶好のチャンス！
　
　お見逃しなく・・・・

⇒　http://www.id10.jp/go/060432.html

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□　おはようございます。

　　ブランディングの専門家、澤田且成です。


    コンサルティング＆アドバイザリー契約の新規枠を募集し始めてから、
　　たくさんの方々からお問い合わせをいただいていますが、

　　その中でも頻繁にいただくのが、

　　　・ブランディングは何からやればいいですか？

　　　・ブランディングは中小や零細企業でも必要ですか？

　　　・新規事業、新商品を考えたいんですけど
　　　　ブランディングの視点から何が重要ですか？

　　という内容です。


　　今日は先ほどのご質問の中の3つ目を考える上で
　　参考になるケースタディをご紹介したいと思います。

　　それは・・・英国のヴァージン・グループです。


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□　「まぐまぐ」で配信スタート！
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　　ブランディングニュースに登録後、配信システムの関係で
　　届いていない方がおられることが分かりました。

　　そのため比較的到着率の高い「まぐまぐ」からも
　　配信をすることになりました。

　　ご友人、同僚、部下、上司の方々に是非ご紹介ください！

　　⇒　http://www.mag2.com/m/0000261890.html


　 　　　　 　 * 　　　 　　　　*　　　　  　　　*

□　コンサルティング＆アドバイザリー契約の新規枠募集中！
    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　先日、公開しました新規枠ですが、
　　早速、お問合せをいただいております。

　　ご検討・ご希望の方はお早めにお問合せください。
　　ご相談も受け付けております。

　 　　　　 　 * 　　　 　　　　*　　　　  　　　*


□　アンケートに答えて、選ばれる社員になる特別レポートを手に入れよう！
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　　● 新入社員としてフレッシュに働く方！

　　● 新入社員の研修担当の方！

　　● 人材育成の方法を模索している上司の方！

　　● 人財力を強くしたい願っている経営陣の方！
　

　　ブランド力がある、できる社員、選ばれる社員は

　　 ・出勤

　　 ・電話の対応

 　　・チームで何かを達成する

 　　・会議

 　　・営業先

 　　・企画立案

 　　・上司や同僚、後輩とのやり取り

 　　・自己研鑽

 　　・会食

　　でどのように考え、どのように行動しているのか？・・・・

　　仕事の現場でぶつかっている壁・・・是非こちらから教えてください。
　　
　　皆さんの悩みに世界の一流の方々と交流が深い浜口直太先生と澤田且成が
　　これまでの経験を通して執筆を企画しています！
　　
　　執筆が決定しましたら
　　特別レポートを御礼としてプレゼントさせていただきます！　

　　⇒ http://brandingnews.id10.jp/2008/03/#a11641　※締切は4月30日

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□　このブランディングニュースは、
　　日常生活で見かける"ブランド"をケーススタディにして
　　「ブランド戦略」「ブランディング」を実践するために必要な
　　洞察力、考え方、知識をブランディングの専門家が初級者向けに
　　お伝えしています。

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　＜本日の内容＞
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　[1] ブランディング事例：「ヴァージン・グループ」が成功するマスターブランド戦略

　[2] ブランディングの専門家がおススメする書籍

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　[1] ブランディング事例：「ヴァージン・グループ」が成功するマスターブランド戦略
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■　ヴァージン・グループって？

　ヴァージン・グループってご存知でしょうか？
　
　冒険家としても有名な英国企業家リチャード・ブランソン氏によって
　率いられている英国企業です。

　日本では、ヴァージン・アトランティック航空や
　ヴァージン・シネマズが有名ですね。

　このヴァージン・グループですが、何と、
　　・携帯ビジネス
　　・交通機関
　　・金融
　　・音楽
　　・出版
　などなど。ありとあらゆる分野でその名が広まっています。

　英国の調査では2007年に最も影響を受けた会社として
　ソニーを上回る結果！

　現在、200以上の会社があり、29カ国で5万人以上の社員。
　2006年の売上は200億ドル（2兆円強）！

　
　多分野に一つのブランドが参入すると、その実体が見えず、
　失敗するケースはよく見受けられますが、

　それに反してヴァージン・グループは大成長をしています。

　一体何が違うのでしょうか？


■　ヴァージン・グループのマスターブランド戦略とは？

　ヴァージン・グループのように一つのブランドで新規参入する形態を
　マスターブランド戦略といいます。

　ネスレはユニリーバは個別ブランドを訴求しているので
　個別ブランド型です。

　このマスターブランドのメリットは

　　・新規事業や新商品をスタートさせる際に無名からのスタートではなく
　　　これまで培ってきたブランド力をいかすことができる

　　・マスターブランドとお客様との接点がスケールメリットの面から
　　　多くなるので、マーケティング活動が効率的になる

　　・1つのブランドに集中して戦略を考えることができる


　しかし、
　その反面次のようなデメリットがあることも忘れてはいけません。

　　・1つのブランドに依存してしまい新規事業参入への関心が低くなる

　　・分野を超えたコアな軸が弱くなると結束力が崩壊する

　　・マスターブランドが失速すると全ての事業に影響がある


　このようにマスターブランドにはメリットとデメリットがありますが、
　ヴァージン・グループはどのようにしてデメリットを
　カバーしているのでしょうか？


■　ヴァージン・グループの新規ビジネスの条件

　ヴァージン・グループが強い理由・・・
　それはまさに強いアイデンティティにあります。

　このヴァージン・グループの強いアイデンティティを分析していくと
　その強い理由の秘密が隠されているのが分かってきます。

　ヴァージン・グループが大事にしているのは
　「イノヴェーション（改革）」を通してお客様の満足度を向上させること。

　つまり、常にお客様の立場に立って、
　お客様は困っていること、社会的に何とかしないといけないことを
　ヴァージン・ブランドが改革していく、その理念の延長線上にビジネスが
　あるわけです。

　
　ヴァージンのサイトには新規事業に参入するときのチェック項目が
　紹介されています。
　http://www.virgin.com/AboutVirgin/WhatWeAreAbout/WhatWeAreAbout.aspx


　1)業界の再編成は可能か？競争優位に立つことができるか？

  2)競合他社はどのような状況にいるのか？

  3)お客様は困っていないか？ひどい待遇を受けていないか？

  4)ヴァージン・ブランドが参入できる機会はあるか？

  5)追加できる価値はあるか？

  6)他のビジネスと融合してシナジーを生むことができるか？

　7)リスクと手にするものの適切なトレードオフはあるか？

　
　この基準によって新規参入するビジネスには、既成ブランドとは
　一味違ったお客様の期待に応える仕掛けとユニークさが
　必ず隠されています。


　このように見てくると、ヴァージン・ブランドには
　常にお客様の視点から改革の期待感に応えるように
　ビジネス展開していることが分かります。


　ヴァージン・グループのマスターブランド構造を成功させている
　根幹のエッセンスは、1つのブランドに頼ったり、
　商品やサービスの機能的な強みに執着することなく、

　お客様が満足に思っていないところにビジネスの機会を発見し、
　お客様からの期待に改革的な発想とユニークさで応えている
　強いアイデンティティにあるといえます。

　
■■ 今日のブランディングの秘密 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　●　ヴァージン・グループのマスターブランド構造を成功させている
　　　根幹のエッセンスは、1つのブランドに頼ったり、
　　　商品やサービスの機能的な強みに執着することなく、

　　　お客様が満足に思っていないところにビジネスの機会を発見し、
　　　お客様からの期待に改革的な発想とユニークさで応えている
　　　強いアイデンティティにあるといえます。

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　[2] ブランディングの専門家がおススメする書籍
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夢を実現することの最短距離・・・。
そのエッセンスはあまりにもシンプルなので、あまり重要視していない人が
多いようです。

でも・・・理屈を考える前にやってみるとその結果を手にすることができます。
それは・・・
夢を紙に書くこと！目標を、ゴールを紙にかくこと！日付を打つこと！

こちらの本を読んでみて、その力を自分の手に入れてみませんか？

▼『夢に日付を! ~夢実現の手帳術~』
　（渡邉 美樹 / あさ出版 / 1,470円）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860631242/id10branding-22/ref=nosim

▼『一冊の手帳で夢は必ずかなう - なりたい自分になるシンプルな方法』
　（熊谷正寿 / かんき出版 / 1,470円）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761261439/id10branding-22/ref=nosim

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　▼『結局、営業に頼ってしまう御社が伸びない理由』　
　⇒　http://www.id10.jp/info/true_reason.html 
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　■ 発行責任者　　：ブランドコンサルタント＆プロデューサー 澤田且成
  ■ URL　　　　　 ： http://www.id10.jp/
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【編集後記】

　梅雨に入ったからだと思いますが、

　毎日、雨の中国・広州です。

　どよ〜んとした空なので、

　気分は重くなりがち・・・・


　そんなときだからこそ・・・・

　和民の社長、渡邉美樹さんがいう

　自分の未来の夢に日付を！を積極的にしています。

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