ブランディングの成功と秘密〜知らない事が失敗を生む 

シャンパン界の頂点「モエ・エ・シャンドン」からの勝つエッセンス

テーマ：シャンパン界の頂点「モエ・エ・シャンドン」からの勝つエッセンス
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□□─────────────────────────2008.04.07─□□

　ブランディングの成功を手にするためのメールマガジン
　■　ブランディングの成功と秘密〜知らないことが失敗を生む　■
  
□□───────────────────── 第0091号 id10発行─□□
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発行部数（独自配信+まぐまぐ）：10,212部


□　おはようございます。

　　ブランディングの専門家、澤田且成です。


    前回に続いて今回もアルコールについてです。

　　
　　「シャンパン」といえば・・・・

　　お洒落なアルコールの代名詞。

　　様々なパーティーでは、必ずといっていいほどウィルカムドリンクとして
　　サービスされます。

　　そのシャンパンの中でも知名度が高く、ブランド力も高い・・・といえば、
　　「モエ・エ・シャンドン」

　　高級シャンパンの代名詞といえる
　　定番のシャンパンブランドです。

　　数あるシャンパンブランドの中で
　「モエ・エ・シャンドン」はなぜ？ここまでブランド力が高くなったのか？
　　また、成長し続けているのでしょうか？


　　今日はそのエッセンスをまとめてみたいと思います。

　
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□　お待たせしました！

　　3月に新規枠公開予定だったコンサルティング＆アドバイザリー契約を
　　明日、8日午前中に新規枠募集用メールをお送りします。

　　数に限りがあります。
　　ご契約・ご相談をご希望の方はお問合せください。


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　　ブランド力がある、できる社員、選ばれる社員は

　　 ・出勤

　　 ・電話の対応

 　　・チームで何かを達成する

 　　・会議

 　　・営業先

 　　・企画立案

 　　・上司や同僚、後輩とのやり取り

 　　・自己研鑽

 　　・会食

　　でどのように考え、どのように行動しているのか？・・・・

　　仕事の現場でぶつかっている壁・・・是非こちらから教えてください。
　　
　　皆さんの悩みに世界の一流の方々と交流が深い浜口直太先生と私が
　　これまでの経験を通して執筆を企画しています！
　　
　　執筆が決定しましたら
　　特別レポートを御礼としてプレゼントさせていただきます！　

　　⇒ http://brandingnews.id10.jp/2008/03/#a11641　※締切は4月30日

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□　このブランディングニュースは、
　　日常生活で見かける"ブランド"をケーススタディにして
　　「ブランド戦略」「ブランディング」を実践するために必要な
　　洞察力、考え方、知識をブランディングの専門家が初級者向けに
　　お伝えしています。

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　＜本日の内容＞
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　[1] ブランディング事例：「モエ・エ・シャンドン」の尖がった連想

　[2] ブランディングの専門家がおススメする書籍

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　[1] ブランディング事例：「モエ・エ・シャンドン」の尖がった連想
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■　世界トップのシャンパンブランド「モエ・エ・シャンドン」

　「モエ・エ・シャンドン」といえば
　シャンパンを好む人だけでなく、
　あらゆる人が知っている世界トップのシャンパンブランド。

　シャンパンの父、ペリニヨン神父の名前を持つシャンパンブランドで、
　セレブ後用達の「ドン・ペリニヨン」も製造しています。

　歴史をさかのぼると
　1743年に創業され、
　ナポレオンやジョゼフィーヌからも愛されたシャンパン。

　世界最大級の出荷量があり、
　世界中の人々から愛されているシャンパンです。


　何とこの「モエ・エ・シャンドン」ブランドですが、
　世界ブランドランキングにもランクインしていて、

　アルコールブランドでは、バドワイザーに次ぐ2位！
　37億ドルのブランド価値があると発表されています。
　

■　テイスト以外の勝負力

　なぜ？「モエ・エ・シャンドン」がブランド力が高いのか？
　何が違うのか？

　・初めて購入するお客様
　・一度飲んだことがあるお客様
　・リピーターになって何度も飲んでいるお客様

　「モエ・エ・シャンドン」の経験数によって
　購入する理由が違うと思いますが、

　ここで注目したいのは、
　初めて購入するお客様、つまり
　テイスティングしていない見込みのお客様は
　なぜ購入しようと思ったのか？ということ。

　テイストは分かりません。
　でも購入しようと決めたわけです。

　テイストする前から他社の製品を引き離し、
　お客様の心の中で既に勝負しているこの事実。

　味わったことがないお客様は
　どこで「モエ・エ・シャンドン」を知ったのでしょうか？
　どのタッチポイントで「モエ・エ・シャンドン」と出会ったのでしょうか？
　どんなイメージが浮かんだのでしょうか？
　

■　「モエ・エ・シャンドン」の尖がった連想

　ちなみに、皆さんはどこで「モエ・エ・シャンドン」と出会いましたか？

　・ファッション雑誌

　・パーティー

　・レストラン＆バー

　他にもいろいろあると思いますが、
　思い出していくとはっきりしているのが
　「エレガント」「洗練」「上品」といった一定のイメージだと思います。

　このような連想されるイメージですが、
　自然と連想されるのではなく、
　「モエ・エ・シャンドン」は厳格にマネジメントしている結果、
　多くの方から同じようなイメージを持たれるまでになっているのです。


 つまり・・・

　1, ターゲットのお客様を明確化し、

　2, 「エレガント」「洗練」「上品」といった
　　 特定の連想を生み出すために効果的なタッチポイントを選定。

　3, クリエイティブ力を使って特定の連想を促すアイテムを制作する。

　その結果、

　4, お客様の心の中で、例えば、次のような変化が起こる

　雑誌やイベント、パーティを通して感じる
　「エレガント」「洗練」「上品」のエモーショナルな思い出が、
　「モエ・エ・シャンドン」と一緒に心の中に記憶される。

　目に見えないエモーショナルな思い出と
　目に見えるものが同じときに記憶され、

　目に見えるものは、目に見えないものを象徴しているものとして
　記憶される。

　つまり・・・

　「エモーショナルな体験」が「モエ・エ・シャンドン」に記憶され、
　「モエ・エ・シャンドン」を見ると「エモーショナルな体験」が思い出される。

　この連想のサーキュレーション（回転）がスムーズでブレがないものほど
　尖がった連想、エッジのある連想をつくりだす。


　ブランドを強くすること、
　中でも、素材や製造技術以外のところで他社製品との違いを明確にし、
　独自のファンを作るためには、

　商品からの連想を強くするためには、

　・タッチポイントから考えて効果のあるアイテムを選定し、

　・特定の連想を記憶させるクリエイティブアイテムを制作して、

　・一定の連想をお客様の記憶に残す、

　ことが他社を引き話すエッセンスだと考えています。


　
■■ 今日のブランディングの秘密 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　●　ブランドを強くすること、
　　　中でも、素材や製造技術以外のところで他社製品との違いを明確にし、
　　　独自のファンを作るためには、

　　　商品からの連想を強くするためには、

　　　・タッチポイントから考えて効果のあるアイテムを選定し、

　　　・特定の連想を記憶させるクリエイティブアイテムを制作して、

　　　・一定の連想をお客様の記憶に残す

　　　ことが他社を引き話すエッセンスだと考えています。


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　[2] ブランディングの専門家がおススメする書籍
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この業界で「オグルヴィ」を知らない人はいないくらい有名な方。
私はこれらの言葉を読んで早速メモを取りました。


「すべての広告はブランドイメージという複雑なシンボルに貢献すべきである」
「しかし、広告の世界では、ブランドイメージを守り育てるどころか、
　シーズンごとに変えさせようとするプレッシャーが押し寄せます」

「半年ごとに「何か新しいものを持ってこい」と要求するプレッシャーに
　毎年耐えて、ひとつのスタイルを保ち続けるには、生半可でない根性と
　頑固なまでのの決意が必要なのです。」

▼『広告の巨人オグルヴィ語録』
　（デイヴィッド・オグルヴィ / 海と月社 / 1,785円）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212041/id10branding-22/ref=nosim

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【編集後記】

　ブランディング無料教材、

　「企画プレゼンで勝つためのコツ（仮称）」ですが・・・

　思った以上に力を入れてしまっています・・・

　もう少々お待ちください・・・

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