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2009/06/12

70年前から秘伝が【アフィリエイトの職人気質】

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 はじめまして、ロックこと(河野 俊弘)です。
 いつも開封していただき ありがとうございます。

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■ 70年前のマーケティングノウハウより

■ 編集後記  ええっ、二段じゃなきゃダメなの?・・

  早速いきますよ。

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■ 70年前のマーケティングノウハウより



古い情報は使えないという人は、読まない方が良いでしょう。



米国の経営コンサルタント:エルマー・ホイラー氏が
70年前に出された販売ノウハウがあります。



「70年前の情報は古いですか?」



ホイラーの法則とか、
ホイラーの公式といわれいる
マーケティング、販売ノウハウなんですけど。



10万語以上の販売用語を
実践検証したリアルな研究の集大成で、
マーケティングの古典といわれています。



5つの項目があります。



■第1条:ステーキを売るな、シズルを売れ



シズルとは、ステーキを焼くときの
ジュージューという音です。



これが販売ポイントです。
買うとどうなるかというベネフィットですね。



■第2条:手紙を書くな、電報を打て



出来る限り少ない言葉で伝える



最初の10秒が肝心ということなのですが
今では3秒ルールなどといわれて
お客さんの判断はもっと短いですよね。



■第3条:花を添えて言え



言葉だけでなく、しぐさや表情で伝える



証拠や保障を示して伝えたいことに
関心を引いて信じてもらう



■第4条:もしもと聞くな、どちらと聞け



お客さんに、イエスノーを迫るのではなく
答えやすい質問で誘導する



どちらかを選択させる



■第5条:吠え声に気をつけよ 



言い方で印象が変わる



その場に応じたやさしい声と笑顔で応対する。








「70年前の、販売テクニックなのですがどうですか?」







古いというより、
今でも十分使えるテクニックですよね。



では、この情報を
どうすればいいんでしょう。



情報は、知ったら、理解して
繰り返し試して、試行錯誤して
あなた自身の販売技術に仕立てることではないでしょうか。



良く良く見ると、今のマーケティング戦略には
ホイラーの法則があちこちに組み込まれています。



人が反応する基本的な仕掛けは
昔も今も変わっていないようですね。



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■ 編集後記


「一段でいいでしょ?」


「いや、二段が良いっ!」
「二段じゃなきゃ、お腹すいちゃうもん」


「えええ、いくらなんでも多くないかなあ」


「だいじょうぶ、全部食べれるよーーだっ!」


今日は娘の弁当日、
ですのでロックの弁当も豪華です。
ほらね ⇒ http://ro9.biz/i/P6CAOS


あ、娘4才の弁当も、
これと同じ二段です。


軽く食べます、これくらいなら。



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ネットビジネスでお悩みの方、相談してください!
ロックと一緒に、試してみましょ!



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