逆説的儲けの経営−利益と儲けは違う− 

逆説的儲けの経営−利益と儲けは違う−／経営戦略の重要性

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自己資本の減少、資金繰り逼迫、債務超過へ、これが倒産方程式です。
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安定経営を実現する、社長の経営講座（利益・戦略・会計・経営分析）です。
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          ◆◆◆儲けの経営Vol.１２　経営戦略の重要性◆◆◆


しばらくマガジンの発行ができなかったことを、お詫び申し上げます。
個人的には人生の転機になる出来事、そして私がクライアントに提案した
新規事業の立ち上げが重なり、マガジンの発行が滞った次第です。

さて、今更ながらに、経営戦略を策定することの大切さを実感しました。
今回のクライアントは、まだ経営戦略全般にわたる策定はできていません。
しかし、戦略の見直しが急務であったため、手順に従った戦略策定を省略して
今、新規事業を立ち上げました。



■販売戦略を見直すことで社長のやる気が変わった■

既存事業に限界を感じ、毎日、憂鬱気味の社長でした。
さりとて、今までやってきたことから抜け出せずにいたのです。
それは、既存事業の否定は、社長の人生そのものを否定する。
そんな心理が働いていたのではないでしょうか。
ところが、今生き生きとして目が輝いています。



▼昨年の売上２億円、当期新規事業見込み売上２億円

私が提案した新規事業は、当初全く乗り気ではありませんでした。
職人気質の社長であったため、私の提案が不愉快であったようです。
つまり、職人を必要としない事業を展開しようと考えたのです。

しかしながら、何かを変えなければいけないという思いは持ち続けていました。
ただ、今まで経営戦略を策定したことがないので、漠然としたものさえ
見えてこなかったのです。

そこで、５時間ほどいただいて、口頭による戦略検討をはじめた結果、
何かに気づかれたようで、今回の新規事業展開となりました。
一年で売上倍増、３年で５倍という大胆な計画ですが
私には、この新規事業計画の達成は困難なことには思えません。 



▼財務内容からは資金繰りに余裕など全くありません

しかも、この会社の場合、
戦略ばかりでなく基本的な資金繰り管理もできていません。

売上が低迷し、利益率が低下すれば資金繰りは苦しくなります。
では、売上が拡大すれば資金繰りが楽になるのかといえば、これも同様に
資金繰りが大変になります。
まして、急成長すれば相当の運転資金が必要となってきます。

社長はまだ、そのあたりのことに気づかれていないので
ご説明申し上げたら、銀行関係の交渉を任せたいとのことですが、
ぜひご自身でやっていただきと思うのです。



▼経営戦略を策定しないのは財務が分からないから

どうも、小さな会社の経営者は経理や、財務が好きではないようです。
私は、経理や財務が苦手であることと、経営戦略が策定できないことは
無関係ではないような気がしています。

今回のケースも、売り上げ増には高い関心を示しますが
戦略を成文化する、財務内容を見直すことは後回しになってしまいそうです。
苦手とか嫌いだけでは経営はできません。


今、中小企業の社長は、真剣に自社の財務状況と向かい合い実態を把握し、
経営戦略の策定に本気で取り組むべきであると思います。



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　　　　　　　　だるま経営本舗　経営アドバイザー寺澤典正

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逆説的儲けの経営−利益と儲けは違う−
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