2009/10/26
地域活性化と営業
□□□□□□□□□□ □□□□□□□□□□□ □□□□□□ 進化する営業 □□□□□□□□ □□□□□□ □□□□□□□□□□ ╋・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・・╋ こちらのメルマガは、株式会社セールスニーズのスタッフが、名刺交換など 許可を得て送信した方もいますのでご了承ください。 ╋・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・・╋ 「進化する営業」とは 「最高に強い種が、最高に知的な種が生き残るわけではない。 周囲の変化に最も敏感に適応した種が生き残る。」 これは進化論で有名なチャールズ・ダーウィンの名言です。 営業も時代の変革に伴い進化するのです。 進化する営業・・・それが株式会社セールスニーズが出したテーマなのです。 ╋・‥…━━━━★ 今 号 の 目 次 ★━━━━…‥・╋ □埼玉県創業ベンチャー支援センターにて「営業セミナー」のご案内 □地域活性化に取り組む □成功した営業実例・・「魔法の言葉」 ╋・‥…━━━━ ━━━━…‥・╋ ☆営業セミナー☆ 埼玉県創業ベンチャー支援センターにて「営業セミナー」のご案内 ╋・‥…━━━━ ━━━━…‥・╋ ついにセールスニーズとして、埼玉県創業ベンチャー支援センターでセミナーを行う ことになりました。 今までは、セミナーを聞く側でしたが、ひとつのステップアップとして今度はセミナー を開催いたします。 勿論、弊社のセミナーは無料です・・が・・・ 今回は小冊子をお渡しいたしますので、実費1,000円だけ頂くかもしれません。 ここは、検討中です。 日時は、12月4日18：30～20：30まで。 セミナー実施後は交流を目的とした飲み会もあるかもしれません。 また、今回のセミナーの内容は、ずばり！営業とは！？です。 しかしながら、お題はまだ考えていません。 根本的な営業から、実例までの話となります。 今回のセミナーを聞いていただいて、現況、営業に悩んでいる企業様は 少しのヒントになればと思います。 これがきっかけで、営業が理解でき、少しでも実践に活用できたらと考えています。 ╋・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・・╋ 地域活性化に取り組む ╋・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・・╋ 我々は、地域の街の発展に真剣に取り組もうと考えております。 今回のセミナーもその活動の一環なんですね。 地域の企業、商店街が集客に、営業に苦しんでいます。 そのような状況の中で、弊社のセミナーなどの活動により、より地域活性化（売上向上）が進むのであれば、 それに越したことがありません。 営業というのは、業種業種によって様々な営業方法がありと考えがちですが、そんなことはないんですね。 ひとつの芯となるストーリーから派生するものなのです。 ですので、その芯とは何かを勉強すること、これを弊社は推奨いたします。 地域活性化・・・それは営業が鍵となると思っています。 ╋・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・・╋ 成功した営業実例・・「魔法の言葉」 ╋・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・・╋ 今回の実例は、少し特殊な例です。 防音を提案するとある企業にて、ターゲットの金属化工業にテレアポをし、新規の取引先を開拓するというミッションが、 セールスニーズOSチーム（ディレクター2名と営業員2名）で行われました。 金属化工業といえば、不況の真っ只中。（勿論例外もあります。） そこで若い営業員（25歳）を2名稼動させました。 そのうちの1名のH君が、あまりのアポイントの取れなさと電話口で罵声を浴びせられ、思わず、 泣いてしまったということがありました。 そこで、ディレクターの1人のD君の彼を立ち直らせた言葉が印象的でした。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ Hくんへ 今が一番苦しい。 どんな営業もしようとも、不況で一番理不尽に苦しんでいるのは、今営業している先の日本の技術を下支えしてきた、 町の工場の社長たちです。 そんな彼らの役に立つために、今そのリストを持って僕らは営業している。 今、彼らが必要ないということは、それは困ってないということ。 問題が、起きていなければ、そこで苦しむ人がいないということは世の中の取ってはとっても良いことです。 とはいえ、4500のリストの膨大な中のたった一人でも、今、音の問題で困っている人にとっては、1本の営業電話が 何よりの救いになるんだ。 今、君が直面している苦しさは、日本が直面している苦悩そのものです。 現場で、何億円もの借金を背負い、自分の人生をかけて、社員とその家族の人生を背負って毎日の資金繰りに 発狂しそうなほど悩んでいる社長と対等に話そうというのだから・・・ その苦しみの万分の1でも感じられることは幸せです。 ○○社長（今回のOS依頼先の社長）もその一人です。 1円でも利益を確保したい彼が、あなたに払っているお金の重み、覚悟と思ってください。 故に、一瞬たりとも、人件費＝時間の無駄遣いは出来ないのです。 ベストパフォーマンスで望み、結果を出していきましょう。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ それからのH君の活躍は目覚しく向上し、1日4件のアポイントが取れるようになりました。 ディレクターD君のファインプレーです。 今日は、ここまでですね。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃ 株式会社セールスニーズ 〒104-0033 東京都中央区新川1－3－23八重洲優和ビル3階 TEL 03-3523-9317 FAX 03-6280-5654 HP: http://www.salesneeds.jp/ e-mail: info@salesneeds.jp Blog「営業の歩き方」http://ameblo.jp/officefie/ メルマガ「進化する営業」http://archive.mag2.com/0000261008/index.html ┃ こちらに掲載された記事を許可なく転載することを禁じます。 ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
