タダ論～シアワセになるためのカンガエカタ [まぐまぐ！]

2008/09/03

【タダ論】～交渉ごとは、＜感情と理性の割合＞が成功するかを大きく左右する。～

＜マガジン 0000260993＞
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　人生のサプリメント！
　メルマガ【タダ論】〜シアワセになるためのカンガエカタ・第109号

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　　　　　　〜交渉ごとは、＜感情と理性の割合＞が

　　　　　　　　　　　　　　　成功するかを大きく左右する。〜

　こんにちは。タダケンジです。
　いつもありがとうございます。

　昨日は、いつもお世話になっております、
　岡本武史先生との打ち合わせ。

　岡本先生は、お忙しい方で、
　就職関連のセミナーで、全国にとびまわっているなか、
　我が社のコンサルタントもしておられます。

　それとは別に、＜京都橘大学＞

　http://www.tachibana-u.ac.jp/

　の非常勤講師もされており、
　セミナー（就職セミナーなどの特別講義）を始められてからは、
　もう１０年。
　正規授業を担当されてからは、５年。

　という素晴らしいキャリア。
　

　ここ数年、その岡本先生の講座（１回生向け）のなかで、
　「ゲストスピーカー」の枠をいただいておりまして、
　社会人の先輩として、
　（たいした先輩ではないのですが）

　お話をさせていただく機会をいただいております。

　今年も、
　その例年の1回生向けの講義（１コマ）と、
　昨年から頂いております、集中講座（２コマ）。

　さらに今年は、9/27（土）に
　「ワンデイインターンシップ」というイベントにも
　１日参加してきます。

　岡本先生、
　いつもありがとうございます！

　こういう機会というものは、なかなか
　自分がやりたいと思っていても実現するものでは
　ありません。

　本当に有り難い機会を頂いていると思います。

　感謝というほかありません。

　せっかくいただいた貴重な機会ですので、
　秋から年末にかけて、大学で活躍してきたいと思います。

　では、本日もコラムにお付き合いください。
　

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　＜COLUMN・109＞　〜交渉ごとは、＜感情と理性の割合＞が
　　　　　　　　　　　　　　　　　成功するかを大きく左右する。〜

　仕事をしていると、

　社内外問わず、

　いろんな＜交渉ごと＞が発生します。

　その時にうまく交渉ごとがいくケースと、

　そうでないケースでは、どこに＜違い＞があるのかを
　考えてみました。

　そういう目でいろんな交渉ごとを
　見ていますと、

　とても簡単なところに行き着いたのです。

　もちろん、＜話術＞や＜言葉のテクニック＞なども
　あるのですが、

　そこそこ経験値の高い人であれば、

　そんなことは、もう感覚的にわかってしまいます。

　やはり、そんな＜テクニック＞ではなく、

　人の持つ、根源のようなものが

　大きく影響するのではないか、

　と思うのです。

　そこで行き着いたところが、

　【感情の割合】と、【理性の割合】。

　これによって決まるのではないか、と。

■うまくいくケースでは、

　互いに「どうすればうまく行くのか？」という

　「理性」がしっかりと確立していると、
　交渉ごとはうまく、スムーズに、スピーディに
　事が運びます。

　それは、互いに「理性」の割合が比較的多く
　締めている人の場合です。

■しかし、うまくいかないケースを考えてみますと、

　やはり、互いに（もしくは、片方に）

　「理性」の割合よりも、

　「感情」が大きく支配されていたりします。

　たとえば、相手に対して
　＜特別な感情＞を抱いているケースだと、

　その人が話す言葉であったり、内容であったり、

　そういったものは、現実的に関係なく、

　その人の中で、

　すでに　＜否定的な答え＞　を
　用意しているのです。

　その自分が決めた答えを元に、

　自分なりに＜否定的な理由＞を積み重ねていきます。

　この流れは、

　ある角度（その人）から見たときには、
　筋が通っていると思っていますが、

　客観的に、自然にみた場合は、

　とても「滑稽（こっけい）」としか言いようがありません。

　【理性】＝　客観的に、大きな視点で、みなければいけませんが、

　【感情】＝　「自分が」、狭い視点で考える。

　そもそもの「ゴール」が全然ちがう方向へ進んでいく
　わけですから、成立する方がおかしいです。

　なので、実際に交渉ごとをするケースで、

　うまくいかないケースでは、

　自分の（もしくは相手の）

　【理性】と【感情】のバランスを

　見てみましょう。

　そのときに、

■シミュレーションです。

　＜相手＞が【理性】　　＜自分＞が【感情】　でもって

　交渉すれば、成功する確率は単純に考えて、＜50％＞。

　そのときは、　　　　　＜自分＞が【理性】に変えることで、

　より＜100％＞に近づきます。
　

　＜相手＞が【感情】　　＜自分＞も【感情】　

　の場合、

　成功する確率は、＜0％＞。

　どこまでいっても、どれだけ時間をかけても
　うまくいくはずがありません。

　互いにドロ試合になるだけです。

　しかし、　　　　　＜自分＞が【理性】に変えると、

　成功する確率は、＜50％＞になり、

　急に1/2にまで、確率があがります。

　条件がそれぞれでも、

　割合の半分は、＜自分＞でなんとかできます。

　成功するか、失敗するかは、

　＜自分＞で半分決まる。
　（たとえ、「0％」でも　一気に「50％」にまで跳ね上がる）

　わけですね。

　今日も長い＜ひとりごと＞に

　お付き合いいただき、ありがとうございました。

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　【今日のタダ論】

　・仕事には、いろんなシーンで＜交渉ごと＞が発生する。

　・その時に「成功する」か「失敗するか」は実際のところ、
　　　　　　　　　　　　話術や言葉のテクニックではない。

　・その互いにある【理性】と【感情】の割合で決まる。

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　『人生のサプリ・メンター』を目指す、タダケンジがお送りいたしました。

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