2008/09/03
【タダ論】～交渉ごとは、＜感情と理性の割合＞が成功するかを大きく左右する。～
＜マガジン 0000260993＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人生のサプリメント！ メルマガ【タダ論】〜シアワセになるためのカンガエカタ・第109号 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000260993.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 〜交渉ごとは、＜感情と理性の割合＞が 成功するかを大きく左右する。〜 こんにちは。タダケンジです。 いつもありがとうございます。 昨日は、いつもお世話になっております、 岡本武史先生との打ち合わせ。 岡本先生は、お忙しい方で、 就職関連のセミナーで、全国にとびまわっているなか、 我が社のコンサルタントもしておられます。 それとは別に、＜京都橘大学＞ http://www.tachibana-u.ac.jp/ の非常勤講師もされており、 セミナー（就職セミナーなどの特別講義）を始められてからは、 もう１０年。 正規授業を担当されてからは、５年。 という素晴らしいキャリア。 ここ数年、その岡本先生の講座（１回生向け）のなかで、 「ゲストスピーカー」の枠をいただいておりまして、 社会人の先輩として、 （たいした先輩ではないのですが） お話をさせていただく機会をいただいております。 今年も、 その例年の1回生向けの講義（１コマ）と、 昨年から頂いております、集中講座（２コマ）。 さらに今年は、9/27（土）に 「ワンデイインターンシップ」というイベントにも １日参加してきます。 岡本先生、 いつもありがとうございます！ こういう機会というものは、なかなか 自分がやりたいと思っていても実現するものでは ありません。 本当に有り難い機会を頂いていると思います。 感謝というほかありません。 せっかくいただいた貴重な機会ですので、 秋から年末にかけて、大学で活躍してきたいと思います。 では、本日もコラムにお付き合いください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜COLUMN・109＞ 〜交渉ごとは、＜感情と理性の割合＞が 成功するかを大きく左右する。〜 仕事をしていると、 社内外問わず、 いろんな＜交渉ごと＞が発生します。 その時にうまく交渉ごとがいくケースと、 そうでないケースでは、どこに＜違い＞があるのかを 考えてみました。 そういう目でいろんな交渉ごとを 見ていますと、 とても簡単なところに行き着いたのです。 もちろん、＜話術＞や＜言葉のテクニック＞なども あるのですが、 そこそこ経験値の高い人であれば、 そんなことは、もう感覚的にわかってしまいます。 やはり、そんな＜テクニック＞ではなく、 人の持つ、根源のようなものが 大きく影響するのではないか、 と思うのです。 そこで行き着いたところが、 【感情の割合】と、【理性の割合】。 これによって決まるのではないか、と。 ■うまくいくケースでは、 互いに「どうすればうまく行くのか？」という 「理性」がしっかりと確立していると、 交渉ごとはうまく、スムーズに、スピーディに 事が運びます。 それは、互いに「理性」の割合が比較的多く 締めている人の場合です。 ■しかし、うまくいかないケースを考えてみますと、 やはり、互いに（もしくは、片方に） 「理性」の割合よりも、 「感情」が大きく支配されていたりします。 たとえば、相手に対して ＜特別な感情＞を抱いているケースだと、 その人が話す言葉であったり、内容であったり、 そういったものは、現実的に関係なく、 その人の中で、 すでに ＜否定的な答え＞ を 用意しているのです。 その自分が決めた答えを元に、 自分なりに＜否定的な理由＞を積み重ねていきます。 この流れは、 ある角度（その人）から見たときには、 筋が通っていると思っていますが、 客観的に、自然にみた場合は、 とても「滑稽（こっけい）」としか言いようがありません。 【理性】＝ 客観的に、大きな視点で、みなければいけませんが、 【感情】＝ 「自分が」、狭い視点で考える。 そもそもの「ゴール」が全然ちがう方向へ進んでいく わけですから、成立する方がおかしいです。 なので、実際に交渉ごとをするケースで、 うまくいかないケースでは、 自分の（もしくは相手の） 【理性】と【感情】のバランスを 見てみましょう。 そのときに、 ■シミュレーションです。 ＜相手＞が【理性】 ＜自分＞が【感情】 でもって 交渉すれば、成功する確率は単純に考えて、＜50％＞。 そのときは、 ＜自分＞が【理性】に変えることで、 より＜100％＞に近づきます。 ＜相手＞が【感情】 ＜自分＞も【感情】 の場合、 成功する確率は、＜0％＞。 どこまでいっても、どれだけ時間をかけても うまくいくはずがありません。 互いにドロ試合になるだけです。 しかし、 ＜自分＞が【理性】に変えると、 成功する確率は、＜50％＞になり、 急に1/2にまで、確率があがります。 条件がそれぞれでも、 割合の半分は、＜自分＞でなんとかできます。 成功するか、失敗するかは、 ＜自分＞で半分決まる。 （たとえ、「0％」でも 一気に「50％」にまで跳ね上がる） わけですね。 今日も長い＜ひとりごと＞に お付き合いいただき、ありがとうございました。 ───────────────────────────────── 【今日のタダ論】 ・仕事には、いろんなシーンで＜交渉ごと＞が発生する。 ・その時に「成功する」か「失敗するか」は実際のところ、 話術や言葉のテクニックではない。 ・その互いにある【理性】と【感情】の割合で決まる。 ───────────────────────────────── 『人生のサプリ・メンター』を目指す、タダケンジがお送りいたしました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お友達・ご家族・知人・上司・部下にも【シアワセ】になってもらいましょう。 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ マガジン 0000260993 【タダ論】タダ論〜シアワセになるためのカンガエカタ ⇒ http://archive.mag2.com/0000260993/index.html ※メールの「フォルダの振り分け」をしておくと便利？（^-^） マガジン 0000264363 ＜NEW＞ 【ワンランク上の“クリエイティブ・ライフ”を目指して】 ⇒ http://archive.mag2.com/0000264363/index.html ■発行責任者：タダケンジ ■問い合わせ先：kenchans@gaia.eonet.ne.jp ■登録・解除はこちらから ⇒ http://www.mag2.com/m/0000260993.html Copyright (c) 2008 Kenji Tada All rights reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「CREATIVE SHOP PRO」〜ワンランク上の“クリエイティブ・ライフ”を〜 http://creative.shop-pro.jp/ おしゃれなインテリアからこだわりのファッショングッズを取り揃えております。 【CREATIVE SHOP PRO】 https://www.moshimo.com/bargain/white-shirt/1503/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 〓〓ＰＲ〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ★☆★☆あなたの髪を生き返らせる！！ 髪への自身が蘇る！！★☆★☆ 『アメリカFDAが正式に認可しております。』 売切れ続出【ヘアーマックスショップ】FDA認可 Hair Max正規販売代理店 http://hairmax-shop.com/ 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓ＰＲ〓〓〓
