2009/05/17
[第62回]今週のテーマ⇒★☆「最終回オヤジの総まとめ」☆★
--------------------------------------------------------------- ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター ■■新人〜一般社員 編 --------------------------------------------------------------- ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）または http://www.enjokai.net/kenshu.htm を読んでから これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し てスタートして欲しい。営業マン1年生は、できるだけバックナンバー からのスタートがオススメかな・・・ 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行する。 ・・・これだけ！いいね！ ---------------------------------------------------------- お疲れさん！ この回で、第62回となるけど、共通課題として教えられる内容もそろそろ なくなってきたし、いよいよこの回で、一旦休刊することにした。 ネタ拾いをすれば、なくもないが、俺の中で直感的に出てくるネタじゃないと 実践的でない話になる気がするし、後は、取扱い商品や、マーケットに対して など、個々の状況に応じた、具体的なアドバイスが必要になる時期だ。 現場でも一緒で、頭で理屈でトークするだけでは、トークにノリやリアル感が 備わらないのと同じだな。 ゆえに、そんな感じで、君らに教えるのは失礼だし、あまりインパクトがない。 と思うので、幕引きすることにした。 そこで、最終回は総まとめをしておこうと思う。 ----------------------------------------------------------- [第62回]今週のテーマ⇒★☆「最終回オヤジの総まとめ」☆★ ----------------------------------------------------------- 今日は、資料を何も見ずに、いろいろ教えた中で、 営業マンが忘れてはいけないこと、これだけは いついかなるときも、実行しなくてはいけないこと、考え方・・・などを 心と頭の中から引っ張り出して、まとめておさらいしておく。 ●メニーコンタクト：メニーデモ 誰よりも訪問し、誰よりもプレゼンをする。これが、どんなときでも最大の武器であり 防御策だ！スポーツ業界は最たる例だ！ ●プラン・ドゥ・シー（Plan/do/see) 計画（目標）を立て、実行し、チェックし反省(いいも、悪いも）する。そして、また Planからはじめる ●得意技をひとつ持て 「とにかく、これだけは自信がある」といえる、トーク・商品など、「これは任せろ」と いえるものを、できるだけ早い時期に身のつける ⇒これが、常に自分を支えてくれる ●アイドマ（AIDMA） アテンション〜はじまる、心理の五段階だ、すぐ出てこないやつは、 バックナンバーへ ●プレゼンの骨組み ラポール〜はじまり、クロージング〜コントラクトまで ●話しのネタ テキドニセイリスベシ ●５Ｗ２H 企画や計画を立てる時は、「いつ、誰が、どこで・・・」 ●メモと日報 面倒くさくても、毎日その場で「メモり」⇒「日報へ」 ●アピアランスとファーストインプレッション これは、絶対に意識せよ！ ●最新情報と雑学に精通せよ マンガ本でも、ＤＶＤでも何でも良い。新聞は読め、日経〜スポーツまで 話しネタは新鮮で、たくさんあるやつが勝つ ●現代は、「広く、そこそこ深く、専門分野は、より深く」が知識の深度のセオリー ●商品以外のことは、客と市場から学べ！ カッコつけないで、下から教えを乞え！ ●感動と喜びの連打で相手の心を掴め はがき、手紙、訪問で何度でも、感動と喜びを与える まだまだあるが、今までの教えを「虎の巻」にして、欲しい ★最後に、成功するために究極に必要な要素！ それは、「度胸だ〜」！！！！ どんなに、いいトークや技術ノウハウがあろうと、それをどんなときでも 失敗を恐れず、怖がらず、小さくならず、ビビらず、堂々と言動できるかが どんなジャンルでも、仕事以外でも、最も大切なことだとつくづく思う。 俺も、決して気が強い方ではない。 特に、事業で失敗した後は、年を取るごとに、気が小さくなり、ビビってしまうことも 少なくない。気がつかないうちに、自信が薄らいでいるんだと思う。 君が持ってる力は、決してそんなものではない。 ただ、いろいろ考えすぎたり、後のことを考えて、躊躇したり、周りが気になったりと 君の、言動の足を引っ張る要因が先に頭をよぎり、 思い切って言動ができなくなるんだ。 その結果、怖くなったり、硬くなったり、急に話ができなくなったり・・・という、 情けない、言動になってしまう。・・・心当たりアルだろ？ これを、克服するには、ボクサーのように殴られるのが最初は怖くても、 何度も何度も殴られて、その恐怖を拭い去るしかないんだ。 それが、できるのは、そう！新人から中堅になるまでの「今の君の時期だけなんだ」 いま、野球で言えば、マウンド度胸をつけておかないと、どんどん、小さくなって 思うように、トークもできない⇒プレゼンが減る⇒結果が出ない・・・という構図が 出来上がってしまうんだ。わかるな！ 今からでも、遅くない、これでもかこれでもかと、、怒られようと、門前払いや、 断りを何度受けようと、怖がらずに攻撃できる自分を作るんだ。 これが、最後のオヤジのアドバイスだ！度胸を出して、乗り越えろ！頑張れ！！ --------------------------------------------------------------- 【後記】 これで、最後かと思うと、旨が熱くなる。 俺の、教えは役に立っただろうか？少しでも、成果に結びついただろうか？ とにかく、何もしないより有効だったと思う。 この俺が、年商10億まで上り詰めたんだから、君もできる。 いままでの教えを馬鹿になって、実行できれば、必ず、俺までにはなれる 可能性があるし、君がそれ以上に努力すれば、おれ以上に成功するかもしれない。 是非、そうあって欲しい。そして、成功の影に、俺が少し残っていれば 幸いに思う。そんなときは、是非、声をかけてくれ。 まだ、生きてるだろうから・・・ じゃー「大成功を祈願して」 See you again ! Good Ｌuck 下記、サイトには「他のオレの運営サイト」もリンクしているのでよろしく！ 何か、相談事があれば、遠慮せず、このメルマのメアドでも、 他のサイトからでもいいので、利用して欲しい。 ⇒http://www.enjokai.net/kenshu.htm
