2009/05/10
[第61回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「マーケットを拡大する」☆★
--------------------------------------------------------------- ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター ■■新人〜一般社員 編 --------------------------------------------------------------- ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）または http://www.enjokai.net/kenshu.htm を読んでから これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し てスタートして欲しい。営業マン1年生は、できるだけバックナンバー からのスタートがオススメかな・・・ 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す る。 ・・・これだけ！いいね！ ---------------------------------------------------------- お疲れさん！ 自分が担当している市場（現場）の把握方法を教えたけど、十分にアクション できてるか？ 特に、外回りを主体に活動しているやつは、どこに何があって、どこの誰が 何をしていて、どんな人で・・・なんていう。情報は誰よりも知っておく必要が あるよな。これは、今の君のレベルでもできることだから。 また、その地場（地元）の人間しか知らない、超ローカルなことを知ってると それだけで、その地域に打ち解けやすいし、認めてもらいやすいということだ。 君自身、どんな人に心を許せるか？を考えると、よくわかるだろ・・・ 今週は、先週触れておこうかと思ったが、長くなりすぎたので今週に回した 市場を何倍にも拡大させる考え方を教えよう。 ----------------------------------------------------------- [第61回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「マーケットを拡大する」☆★ ----------------------------------------------------------- 営業マンとう人種は、どちらかというと、データに基づき、先入観でモノを判断 するやつが多いように思うが、大変危険な考えかただ。 【解説から】 それは、「人」の感情は常に一定ではなく、「ＴＰＯで変化する」ということを 忘れがちだ。 その人を分析するとき、年齢や職業など、データ的な要素で分析する事が 多いが、これだけでは、十分とはいえないよな。 君もＡさん、Ｂさんも、機嫌がいいとき、悪いとき、うれしいとき、悲しいとき 食欲があるとき、ないとき、さびしいとき、誰とも会いたくない、話したくないとき 、逆もあるよな。 その人を分析する「時」の要素もある。 春夏秋冬（四季）、月（記念日がある、ない）、何週目、曜日（休み前と後）、 朝、昼、晩、夜中、例：野球好き（巨人が勝った、負けた）など・・・ こういう考え方に立つと、ＡさんＢさんは一人じゃないことがわかるな その人の中には、何種類もの人がいて、 昨日朝、会った人と、今日夕方に会った人は決して同じ人ではない 可能性のほうが高いんだ。 「人は、ＴＰＯで、変化する」！ 「Ａさんは、ああいう人だから」「Ｂさんは、契約しないよ・・・」などと、 決め付けていないか。 先輩はダメでも、君が契約を取れたり、2ヶ月前には、門前払いだったのが 今日は、じっくり聞いてくれた。なんて、よくあることだな。 人が変化するだけ、その市場も、何倍にも使えるということだ。 例：巨人ファンの人に・・・ 参考トーク：「先週は、巨人が負けた直後だったので、怒られましたが、 今日は、完勝でしたね〜、・・・今日は少しは、お話しを聞いていただけるのでは と思い、お伺いしました・・・」と切り出すと、営業マンの可愛げも出て 決して、門前払いにはならないはずだ。 うまいヤツと下手な営業マンの違いは、こんなとこに現れるもんだ。 --------------------------------------------------------------- 【実行案】 ・決して、ちょっと廻っただけで、その人やその市場がわかったような、きにならず、 その人とその市場を何種類、発見出来るか・・・？ぐらいの気持ちで その人や地域の情報（個別データ）に「訪問時間や時期」をプラスして、市場を いろんな角度から、攻めて見る。 今週は、「マーケットを拡大する」には、？をテーマに、 見込み客リストとにらめっこし、ここには「今度はいつごろ、何日後、何時ごろ、 どういうテーマで、・・・」などと、きちっと計画を立てて行動する。 機嫌がいいことを祈って・・・な！ 日報に書くとき、場当たり的に、思いつきでやる仕事では実らないし、 執念や達成感もなくなる。だいたい、仕事が面白しろくない。 ちょっとでも、目標もってあれころ考えてると結果も見えてくるもんだ。 たまには、カワイコちゃんやかっこいい人と会うとか、仕事と直接は関係ない テーマで会うのもいいかも・・・せっかく、外に出てるんだから、そういう 楽しみがあっても、自然だな。 注意：くれぐれも、はずし過ぎないように！ 「人も市場は変化する」これを、身につければ、何度でも、手を変え、品を変え 訪問することができて、市場はやり方で、何倍にも拡大する。・・・ＯＫ！ --------------------------------------------------------------- 【後記】 今年も、５月病の時期だが、大丈夫か？ おれも、長いことＰＣの前に座っていたので、だいぶ体がなまって、 現在、心身共にカッタルイ。 「明日は、釣りに行こうと」準備したのに、今朝おきて見たら、かったるく中止。 なさけね〜〜。 よし！ムチ打ってガンバ！ 君もガンバ！ 下記、サイトもよろしく！ ⇒http://www.enjokai.net/kenshu.files/page0003.htm じゃ〜また来週！Good Ｌuck
