2009/05/03
[第60回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「マーケットを攻略する」☆★
--------------------------------------------------------------- ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター ■■新人〜一般社員 編 --------------------------------------------------------------- ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）または http://www.enjokai.net/kenshu.htm を読んでから これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し てスタートして欲しい 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す る。 ・・・これだけ！いいね！ ---------------------------------------------------------- お疲れさん！ 世間は、ＧＷ真っ只中だな〜 君は、仕事か？ だとしたら、チャンスだぞ！ エッ？てか バカだな〜 今年は、この景気と豚インフルなんかの影響で、うちにいる人が多いはずだ。 この時期は、俺も経験があるが、一番話ができる時期なんだ。 よく考えてみろ、ほんとうは外出のところ、今年は家にいる。ということは 本読んだり映画を観たり、ダラダラしたり・・・と、比較的どうでもいい時間を すごしている人が多いということだ。 君の、アプローチの仕方ひとつで、普段は門前払いになるところも、耳を貸して くれたり、普段いない主人や留守宅の人に会える事も多くなるわけだ。 だから、チャンスだつ〜の、わかった？ 荒れてる市場でも、一度も聞いたことないとか、こんな人が世の中にいるんだ と、思えるぐらいいい人に会ったりと、結構、驚きがあるぞ。 みんなが休んでるときに働いてるんだから、何か成果をモノにしようぜ！ そんなこんなで、今週は、マーケットについて語ってみよう ついに60回目だ コングラッチュレーション！君のおかげだ！〜疲れた〜 ----------------------------------------------------------- [第60回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「マーケットを攻略する」☆★ ----------------------------------------------------------- 先週までのテーマはクリアしたか？ 結構面倒だろ？そうなんだ、じっくり考えるって、スピード時代に生きる、 俺たちには、ほんとうに面倒くさいんだ。10年一昔のころに生きた人は、 振り返る時間が一杯あったから、それが簡単にできたし、深く考えることも 可能だったわけだ。 いまは、目先がコロコオ変わるから、それも難しいわけだな。 ま〜、とりあえず目標もハッキリしたところで、初級で、話せなかった部分を 少しずつ、掘り下げていくことにする。 【解説から】 マーケットといっても、各種業界の話し何ぞとは違うぞ。そんな経済学のような モノは、他で、習えばいい。 いま、君が攻めている、市場（地域）はどんな市場なのかをしっかり知ること。 俺は、釣が好きだが、当然釣りに行く前に、行こうとする釣り場の情報は 多ければ多いほどいい。下調べは大事だ。 先入観が邪魔をすることがあるので・・・ってヤツもいるが、一理あるが、 魚がいなければ、無意味だ。ある程度の情報は絶対に収集すべきである。 ここで言う情報とは事実としてのデータだ。そこの、うわさや個人的な感想など メンタルが左右している情報はとりあえず、無視しろ！そうじゃないと、 それこそ、先入観が言い訳に変わる。 --------------------------------------------------------------- 【実行案】 ・見込み客が出やすいか？出にくいか？これは一種の感とか雰囲気だ 自分の印象がネガティブに始まるか、ポジに始まるかで第1歩が違う。 ・先輩たちは、何度ぐらい？いつごろから攻めてるか？ ・既契約者はいるか？数は？その人はどこに？何を？いくらで？契約したか ・他社での契約状況は？ ・同業他社にかなり荒らされてるか？そうでもないか？ ・業種を問わず、訪問販売が多いか？少ないか？ ・電話でも、かなりアプローチされてるか？そうでもないか？ ・ＤＭなどはどうか？ ・どういう人種が多いか？年齢層？職種？地元出身？転入組み？ ・老若男女の人口比率は？ ・昼の人口は？夜の人口は？ ・一戸建てと集合住宅(アパートやマンション）の数？ 俺が知りたい、「調べなくちゃな〜」と思う、情報はこんなところかな・・・ 細かいところを絞り出せばまだあるだろうな。 少なくとも、このぐらいのことは、前もって調べられる事は調べ、 回らないとわからないことは、常に意識して回れ。 どこで調べるの？先輩・上司に聞く。会社のデータを調べる。 タウンページやネット、役所、地元の喫茶店や飲食店でなんとなく聞く 交番所でこのあたりは・・・、などと気楽に聞く（ちゃんと身分は明かしてな） 古くから住んでいそうなお宅やお店で聞く。 ★リサーチするときは、そこでは、アプローチをしたり、商売っ気は出すなよ。 口を開かなくなるぞ。 自分だけのマーケットリストを作成し、何度もにらめっこしてヒントを探る。 君が、よほどの馬鹿じゃなければ、どんな仕掛けで、どんな餌で、どこを いつごろ・・・など、５Ｗ２Ｈが見えて来るはずだ。 --------------------------------------------------------------- 【後記】 自分で、さらに項目を搾り出して、いつも持ち歩けるようにつくる。 すると、その日の目標や行動指針もハッキリしてくる。 日報に書くことに悩まなくなるぞ。 ガンバ！ 下記、サイトもよろしく！ ⇒http://www.enjokai.net/kenshu.files/page0003.htm じゃ〜また来週！Good Ｌuck
