2009/04/05
[第56回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「見込み客リスト」☆★
--------------------------------------------------------------- ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター ■■新人〜一般社員 編 --------------------------------------------------------------- ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）または http://www.enjokai.net/kenshu.htm を読んでから これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し てスタートして欲しい 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す る。 ・・・これだけ！いいね！ ---------------------------------------------------------- お疲れさん！ ついに、新年度がスタートした。 君の心境やいかに？ 会社や上司は、新年度の経営方針や売上目標などを毎日のように 訴え、君たちにゲキを飛ばし、気合が入っているところをアピールしていると 思う。 さて、君のリアクションは・・・？ ・よ〜し、今年こそは・・・と意気込む ・あ〜あ、やっていけるのかな〜 ・毎日、ヤンなっちゃうな〜 ・後輩ができた。馬鹿（負けない）にされないようにガンバ！ 素直な心境は？ 君のその心境がポジティブ（積極・挑戦的）思考かネガティブ（逆）思考 かで、以前教えた、「ファースト・インプレッション」に差が出る。 ネガ思考の時に、事を始めようとすると、受身となり表情も、「しょうがないから やるか」ののりで、目に力がなく、うなだれ気味となる。 その結果、相手の前でも、気づかず断りを受ける。 ・・・これが、人間がやる「営業職」の怖いところだ。 そのために、気分転換と印象作りは大変重要なんだ。 いかに、早く、短時間でポジ思考になるかが、ポイントと言える。 本屋に行くなり、スポーツをするなり、人と会う、夜遊びする、酒を飲む、 歌を歌うなど、その手段を早く見つけることだ。 ----------------------------------------------------------- [第56回]今週のテーマ⇒★☆中級戦略編「見込み客リスト」☆★ ----------------------------------------------------------- 【解説から】 先週の「感動を・・・」のテーマをクリアする上で、ぜひとも、作っておかなくては いけないのが、君だけの「見込み客リスト」だ。 そこそこの会社に勤めるやつは、会社が提供するフォームを利用して 管理していると思うが、それはそれでＯＫだけど、よりオリジナルなリストを 持つことで、完全にターゲットを掌握できる。 相手個人の、生年月日や干支、血液型、など基本的なプロフィールを記録する 基本的なリストはあたりまえ。 それとは違う、今後の営業展開を考える「設計図」を作成する。 相手を掌握し、感動の連発から自分の分身にし、どのように活動してもらうか、 「点から線、線から面」への展開法を実行せよ！ ------------------------------------------------------------- 【実行方法】 まず、 ★相手の知人友人をすべて書き出す。 出身地、学校関連、前職、現職、趣味、などの関連人物や出入りしている 施設や場所に至るまで、まるで探偵の情報収集のようにできる限りの手段で ★できる限りの、相手の情報を書きまくる。 細かいこと（体系や癖なども）まで何でもＯＫ。 ★さらに、その人物のはどこの誰、その人のプロフィールもわかるだけ書き出す。 ★相手が点ならそこから最低２人〜を書き出し、三角にする。 その２点からさらに２人づつ書き出す。これを繰り返しネズミ算式に構成してゆく。 もう、わかると思うが、マルチの手口だ！この展開法を取り入れる。 大きく違うのは、我らのリストは、情報がぶら下がって虎の巻になることだ。 ところが、最初はちょっとしか書けなくて、ネガになる。ガクッて・・・ これでは、契約取れないな〜と現状を知ることになる。 そこからが大事だ。 毎日ひとつ、ぐらいのリズムで確実に情報を増やすんだ。 ★まず、最低限の収集項目を書き出す。 ★さらに、詳細な項目を空欄にしておき ★そこの穴埋め作業を開始するんだ。 情報は、必ずしも相手と話さなくても手に入る。 家族、友人、学校、職場など、人のことは意外と平気で話してくれる人は 結構いるもんだ。うまく、聞き込め！探偵のように。 バッチリ整理する必要はない。時間の無駄！ 君がわかればいいんだ。 このリストが、できて来ると、必ず、展開のヒントが見えて来る。 もう少し、解説したいが長くなるので、またにするが、 ★注意！ここで作るリストは、足で得た貴重な情報で、君の財産になるので、 むやみに人に見せるなよ。パクられるから。 --------------------------------------------------------------- 【後記】 今日のテーマも超重要なテーマだ。これから、出てくるテーマというか内容は テク中のテクが多いから、特に注意してものにしろ！ 基本テクはそろそろ卒業で今後は、さらに、レベルアップしてみよう。 しっかり、付いてこいよ。 決して、そこらのハウツウ本では手に入らないと思うから・・・ 下記、サイトもよろしく！ ⇒http://www.enjokai.net/kenshu.files/page0003.htm じゃ〜また来週！Good Ｌuck（先週はＲになってた、ゴメン）
