2009/03/22
[第54回]今週のテーマ⇒★☆秘訣法則特集「相手を分身にする法則」☆★
--------------------------------------------------------------- ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター ■■新人〜一般社員 編 --------------------------------------------------------------- ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）を読んでから これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し てスタートして欲しい 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す る。 ・・・これだけ！いいね！ ---------------------------------------------------------- ハ〜イ、お疲れさん！ アイダックの法則は理解できたかな？ どの、営業のノウハウ本にも、必ずといっていいほど、載ってる法則だな。 その分、絶対に不可欠な法則だということを、忘れないように。 何もみなくても、人に教えられるぐらい、常に意識して、使いこなそう。 今回は、取って置きのテクを教えよう！ ----------------------------------------------------------- [第54回]今週のテーマ⇒★☆秘訣法則特集「相手を分身にする法則」☆★ ----------------------------------------------------------- 【実践方法】 君は、相手に何回ぐらい感動や快感を与えているか？ こんなことを考えたことがあるか？ では、実践方法だが・・・ まず、 ★お礼状：訪問して話しを聞いてもらえた時、何かもらったら時、何かを 教わったとき、いい話が聞けた時・・・など、自分が感動や快感を感じたら、 必ず、その夜または明日一番（できるだけ、そのときに近い時間で、 方法は、 ★「ハガキ一枚」に相手の名前と、自分の名前を必ず入れる。 ★下手でもいいから、必ず直筆（手書き）で。 ★お礼だけではなく、相手の趣味や興味のあること、また名前の由来や、 相手が、「意外なこと」と関心してくれそうな、内容を付け加える。 ★２〜３回であきらめず、必ず数回続ける。（並みの営業マンは、変化がないと ２〜３回であきらめる。だから、君はあきらめないこと。） 必ず、微妙な変化が出て来る。必ず！ ★その他、年賀状、誕生日カード、相手がＰＣも使っている人なら、 グリーティングカード（楽天のがオススメ？）、結婚記念日、家族の誕生日 入学や卒業などの祝い事など・・・相手も喜ぶ行事イベントや記念日を 見落とさないこと。 ------------------------------------------------------------- 【解説】 面倒くさいが、今の世知辛いく、愛情を感じることが少なくなった現代。 この方法は、スーパートークは要らない、新人や半人前の営業マンでも スーパー営業マンになる、最高のテクだ。必ず、オレに感謝するぞ！ ★お金をかけて、お歳暮やお中元のように、絶対に大げさにしては いけない。 ◎ここからが、超大事なノウハウだ！ ・相手を友人にするには ：３回 ・ファンにするには：６回 ・とりこにするには：１０回 ・分身や奴隷にするには：１５回 （やくざもこのテクで引きずり込む） の感動や快感を与えよう。 これは、心理学の世界でも、証明されている。 「人はどんなことを何回ぐらいされると、心理状態が変化するか」 というテーマに基づいて出ている結果だ。 人は、理屈ではなく、心で感じたことは心に保存する動物だ。 君も、心に感じた愛情は、心で、気持ちで、返したくなるだろ。 相手も、君と同じ暖かい血が流れた、愛情を大事に想う人間だ。 君の、努力は絶対に実る！ ★相手は最初はまったく、通じていないふりをするけど、だまされるな！ 心は、かなり揺すぶられているはずだ。と信じろ。 本人がダメでも、紹介が出たり、スーパー情報をくれたり、 なんらか、実りがあるはずだ。 ・・・・・ごくごくまれに、通じない不感症野郎もいるけどな、トホッ！ 俺もそうだし、成功している営業マンの多くが、この方法をとにかく、こまめに 形にして実践してきたんだ。 すぐにでも、ハガキを購入しよう。いつどうするのか考えよう。 相手の何について情報収集するべきか再度チェックしよう。 --------------------------------------------------------------- 【後記】 今回のテクは最重要テクだから、絶対に実践するように。 少しでもやってるやつは、さらにドライブをかけて、自分の分身を作れ！ このテクを軽く見たり、自分に合うとか合わないとか屁理屈こねて 実践できないヤツは、今後オレのメルマは読まないで欲しい。 そのくらいの、スーパーテクだから じゃ〜今週もお互いに頑張ろう！
