2009/03/15
[第53回]今週のテーマ⇒★☆秘訣法則特集「アイダックの法則」☆★
--------------------------------------------------------------- ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター ■■新人〜一般社員 編 --------------------------------------------------------------- ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）を読んでから これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解し てスタートして欲しい 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメ モるかメルマガを印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行す る。 ・・・これだけ！いいね！ --------------------------------------------------------------- ハ〜イ、お疲れさん！ 世間では、いろんな春の嵐が吹き荒れてるが、君のところは大丈夫か？ 強風に吹き飛ばされないように、しっかり、踏ん張って、頑張れよ。 さあ、今回から営業の世界では、常識的な考え方や成功のための秘訣と いうかスペシャルな法則を紹介するから、是非、実行して欲しい。 --------------------------------------------------------------- [第53回]今週のテーマ⇒★☆秘訣法則特集「アイダックの法則」☆★ --------------------------------------------------------------- 【参考原理】 これと似たような言い方「アイドマ」とか、あるが、ここでは・・・ アイダックでいく 物が売買される時や、サービスを提供したりされたりする時、また、 我々の財布の紐が緩む時、必ずAIDAC（アイダック）の法則で成り立っ ている。 これは言葉の頭文字を集めたもので、 Attention：アテンション（注意）、Interest：インタレスト（興味） Desire：デザイアー（欲望）、Action：アクション（行動） Congratulation：コングラッチュレーション（祝福）だ。 ボヤキ・・・丁寧に、読み方も教えてみた。・・ 人の心理は、ほとんどといっていいぐらいこの真理の流れで、結末に 至る。だから、逆にこの心理の順番に沿って、営業できているかで、 今の言動をチェックできるし、相手の心理段階もどこにあるかが分析 できる訳だ。 たまに、飛び越える人、すでに出来上がっている人もいるので、見落 とすな！ ------------------------------------------------------------- 【解説】 [男の場合の例] アテンション：週刊誌の見出し インタレスト：お〜いい女だとか、ムラムラするとか、そそられると か、好みの女だとか デザイアー：もっと見てみたい アクション：中を開く アクション２：綴じ込みページにある アクション３：購入する コングラチュレーション：綴じ込みを開けて、満足する おめでとう [女性の場合] アテンション：週刊誌の見出し インタレスト：新しいファンデーション、好きな女優がＣＭ中 デザイアー：実物を見てみたい、試してみたい アクション：中の宣伝ページを見る アクション２：お試しセットの記事が目に入り、連絡先をメモる電話 する、ＦＡＸする 雑誌を購入する アクション：つけてみる。 コングラッチュレーション：満足する。 アクション：正規品を購入する コングラッチュレーション：満足する。 アクション：継続する と、いった具合だ。 わかるな、それぞれ、一回だけではなく何度も繰り返す場合もあるん だ。この、購買意欲の心理法則をしっかり覚えることで、まず、自分 も相手もどこの段階にいるのか、今日は相手をどこの段階まで引き上 げるのか、「もっと、インタレストを起こさせる必要がある」とか、 具体的な、心理の引き上げ目標をもって話すと、実に効果的に相手は 乗ってくるはずだ。 これは、話しの目的がはっきりしている分、相手も理解しやすい会話 になるからだ。 どこでも、よく聞く法則だが、聞いただけで、この法則に則って、ス マートな交渉ができているやつは意外と少ない。 メディアのＣＭやＭＣ(メインキャスター）の運び方などを意識して見 聞きしているとプロの誘導方法が実によく見えてくる。 しっかり、研究してみよう。 --------------------------------------------------------------- 【後記】 しかし、先日の春の嵐はすごかったな〜 屋根が吹っ飛ぶかと思ったぜ。君のところは大丈夫だったか。 政局も民主党小沢さんの問題で、どうなってるの？いい加減にしろ！ って感じだし、ほんといい話がないな。キムヒョンヒと拉致被害者の 人との面談があったぐらいか。 ＷＢＣ勝てるかな〜 我々は勝負しだ。勝てば官軍、最後よければすべてよし・・・だな じゃ〜今週もお互いに頑張ろう！ --------------------------------------------------------------- お知らせ：このメルマガは毎週日曜日にテーマを出すので、途中から の人も、自分でうまく間隔を調整しような。 では、また来週 Good Luck ! ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ エンジョカイＢＢＣ アダチ オレの、ＨＰ http://www.enjokai.net/kenshu.htm 〒411-0932 静岡県駿東郡長泉町南一色３８２−１ Mail:support@e-req.jp ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
