2009/02/01
[第47回]今週のテーマ⇒★☆ＰＴ（ポイントトーク）：一言集「今回はどれくらい」☆★
------------------------------------------------------------------------------ ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター■■新人〜一般社員 編 ------------------------------------------------------------------------------ ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）を読んでから・・・ これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解してスタートして欲しい 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメモるかメルマガを 印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行する。 ・・・これだけ！いいね！ -------------------------------------------------------------------------- ハイ、お疲れ様！ 月末の締めはうまくいったかな ネガティブになってるやつもいるだろうな。 しかし、落ち込んでる暇はない！気を落とした瞬間から君は心身ともに ブルーになり、それ以上の発展は望めなくなる。 人間は進化する。知恵を出せ！ こんな景気でもいつもと変わらず、いや、それ以上に売ってるやつもいるぞ！ どこが違うのか、知恵を絞って乗り越えろ！！ 「オレには（私には）できない」といったらそれで終わりだ！ 人の能力なんて大差ね〜から。 今回のヒントで今週を乗り越えろ！ ----------------------------------------------------------------------------- [第47回]今週のテーマ⇒★☆ＰＴ（ポイントトーク）：一言集「今回はどれくらい」☆★ ------------------------------------------------------------------------------ 【参考原理】 ある有名なコピーライターが、ある施設から、寄付を募るのに効果的ないい口実 がないか考えてくれないかと頼まれたときのことだ。 通常は、「今年は私どもに寄付をお願いします」とやるところを、集まりがよくない。 そこで、コピーライターは「今年はどれだけ多くの寄付をしていただけますでしょう か」というコピーを提案した。 実際は１円も寄付しなくても、去年は寄付をしていることを前提に、自尊心を満足 させる一言で、飛躍的に寄付が集まったという事例がある。 ほんとかよって、言いたくなるが、事実だ。 「この車で、もっとアナタのステータスをあげてください」「アナタに使っていただく とさらに、効果があげられます」・・・など 比較級をうまく利用すると、相手は気持ちよく受け入れるという心理テクだ。 要は、相手がポジティブに快適な気分になるようにいかに創意工夫するかだ。 ----------------------------------------------------------------------------- 【解説】 ★人は、快適な気分だとどんどん積極的になるもんだ。 君もそうだろう。成績が上がっているときはポジポジで、普段は面倒くさいことでも どうってことなかったり、普段は断ることでも、「ああ〜いいよ」なんて 軽いノリでＯＫしたりするだろ？あれよ。 この間、ＢＭＷのトップセールスマンのドキュメントをやっていたけど、 ヤツの能力は、まさにこれだった。 車のことなどそんなに、話さない。むしろ、相手に頼まれたり、聞かれたりしたことを ３６５日、２４時間体制で受付けていやな顔ひとつしない。 例えば、「ペットの具合が悪い。どこかいい病院知らない」とか「ゴルフに行くんだ けどいいホテル知らない」なんていう相手の？に、即調べて応える。予約まで してあげる。 車の調子が悪いと、ちょっとの傷でも、すぐに訪問しチェックしてあげる。 本当に、よく動いていたな〜 あれでは、絶対に相手は浮気しないし、紹介も出るだろう。 いわゆる、この営業マンは「オマケ」になってるんだ。 車を買うと「○○さんが付いてくる」って訳。すばらしい！ 君も、君のできることを、精一杯奉仕し、喜んでもらうと、君の変わりに セールスまでしてくれるぞ。 そんな、「お客様」を頑張って作ろう。 --------------------------------------------------------------------------- 【後記】 通常、このメルマが出る明日は、忙しく今日（土曜日）にこれを書いている。 先月から、、新しいビジネスをスタートし、ハワイ州観光局認定「ハワイ・スペシャリスト でもある我輩は、将来目標の出店（ハワイアン喫茶）を目指して、ある施設で、 調理の修行をスタートしたんだ。 毎日、食事も立ったままで、１０時間ぐらい動き回っている。 一応責任者で入ったが、今は全体を覚えるために、下働きだ。 絶対に、この目標を達成しようと思う。君も、しっかり目標を持って、頑張れ！ その目標のために、苦しんでいるんだと思えば、乗り切れるから・・・ じゃ〜今週もお互いに頑張ろう！ ----------------------------------------------------------------------------- お知らせ：このメルマガは毎週日曜日にテーマを出すので、途中からの人も、 自分でうまく間隔を調整しような。 では、また来週 Good Luck ! ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ エンジョカイＢＢＣ アダチ オレの、ＨＰ http://www.enjokai.net/kenshu.htm 〒411-0932 静岡県駿東郡長泉町南一色３８２−１ Mail:support@e-req.jp ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
