2009/01/25
[第46回]今週のテーマ⇒★☆ＰＴ（ポイントトーク）：一言集「イニシアチブ奪回」☆★
------------------------------------------------------------------------------ ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター■■新人〜一般社員 編 ------------------------------------------------------------------------------ ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）を読んでから・・・ これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解してスタートして欲しい 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメモるかメルマガを 印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行する。 ・・・これだけ！いいね！ -------------------------------------------------------------------------- ハイ、お疲れ様！ オバマ大統領が誕生しても、どこ吹く風で株は上がるどころか下がる一方、 円高は止まらず・・・これでは、本当に世界恐慌になりそうだ。 我ら、営業マンには超アゲンストもいいとこだな。・・・かわいそう しかし、めげるな！金持ちはどこにでもいる。日本人はタンス預金をごっそり持ってるから 君次第で、サイフの紐を緩めてくれる可能性は十分にあるぞ。 情に訴えて、泣き落としでもしてみるか・・・ってか。 まあ、どんと構えて、のんびり行こ〜ぜ。 エッ、そんな余裕あるわけないって？ そらそうだな、君はまだ下っ端だからな。 ねずみのように動き回るしかないな。頭の営業より、動きの営業しかない。今は・・・ さて、やっと「１２の原理原則」シリーズは終わりだ。 今週からは、「７つの人を動かす一言集」だ。これも、ためになるぞ〜 ----------------------------------------------------------------------------- [第46回]今週のテーマ⇒★☆ＰＴ（ポイントトーク）：一言集「イニシアチブ奪回」☆★ ------------------------------------------------------------------------------ 【参考原理】 相手が結論を急ごうとしたとき、自分に不利な結論が出ようとしたら、「まあ、そう急がず に・・・」と切り返す。この一言で、相手のペースに釘を刺し、話しのイニシアチブ（主導権） を奪ってしまうテクだ。 そして、今度は君が別の方向から話す「間と余裕」を作るわけだ。 要はうまく話の腰を折って、一気に形成を有利に持ってゆく、テクだ。 ★上記のほか、「ところで話しは違いますが・・・」とか「ちょっと、待ってくださいよ・・・」 「ああ、〜そういえば・・・」「あっ、すみません。なんでしたっけ・・・」など、 話しをずらせたり、とぼける方法がいくつかある。 これが「イニシアチブ奪回」というテクだ。 ----------------------------------------------------------------------------- 【解説】 話の途中で腰を折られると、拍子抜けして、思わず黙ってしまうことが多い。 特に、自分の気持ちが相手の意に沿わないとき、期待に反することなど、 いわゆる「ＮＯ，ＮＧ」を出そうとするときは、多少の遠慮もあり、 結構気合を入れて、一気に言おうという心理が働くもんだ。 そんな時、腰を折られると。気が抜けるんだな。経験あるだろ？ だから、必ずといっていいくらい、「間」ができるんだ。ここが、君のチャ〜ンス！ってわけ。 文章で言えば、テクで「段落」を作っちゃうわけだ。 イメージわかるよな？ 例えば、恋の打ち明けシーンなんかで、他に好きな子がいるんで、「いいよ」っていえない ときは、相手にその話しをさせないように必死に、話しをはぐらかそうとするよな。あれよ！ まあ、極端な例だけど、意味合い的にはあんな感じだ。 何気なく、普段使ってる中にテクがある。応酬話法は難しくない。 切り替えしトークは、どこにでも例はあるぞ。特に、会社の中でも上司が君らに言われたく ない、突っ込まれたくないことがあると、話しをぼかさないか。君もな・・・ 結構、有効なテクだ。うまく使いこなそう。 --------------------------------------------------------------------------- 【後記】 もう、４６回まできたぜ。早いもんだな。 少しは、成長したのか。受講料でももらいたいぐらいだぜ。 これでも、ちょっとでも成長して欲しくて一生懸命考えて書いてるんだ。 週末になると、明日は何を教えよう・・・って。 たまには、メールでもくれるとうれしいな。 インフルエンザが本番を向かえそうだから、十分気をつけてな。 じゃ〜今週も頑張って！ ----------------------------------------------------------------------------- お知らせ：このメルマガは毎週日曜日にテーマを出すので、途中からの人も、 自分でうまく間隔を調整しような。 では、また来週 Good Luck ! ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ エンジョカイＢＢＣ アダチ オレの、ＨＰ http://www.enjokai.net/kenshu.htm 〒411-0932 静岡県駿東郡長泉町南一色３８２−１ Mail:support@e-req.jp ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
