2009/01/18
[第45回]今週のテーマ⇒★☆ＰＴ（ポイントトーク）：話法の原理原則：「脅しの原理」☆★
------------------------------------------------------------------------------ ■■成り上がり営業マンから社長になったオヤジのトレーニングレター■■新人〜一般社員 編 ------------------------------------------------------------------------------ ※初めての人は、まず創刊号（記事履歴の（08/3/13号）を読んでから・・・ これを書いているオヤジは何者か？どんな内容？など、さらっと理解してスタートして欲しい 【実行ルール】だけ説明しておこう。 ●実践で役立つ１テーマを毎週１回提供するから、その週はテーマをメモるかメルマガを 印刷して持ち歩き、１週間だけは特に意識して実行する。 ・・・これだけ！いいね！ -------------------------------------------------------------------------- ハイ、お疲れ！ 円高、株安、政治不安と売上を上げるには、ネガティブな材料が多く、苦戦してると思うが、 こんなときこそ、言い訳にせず、自分の営業力を反省する時だぞ。 景気がよく、黙っていても物が売れるときは、君じゃなくても誰でも売れる。 営業マンにとってのプライド（誇り）は、「あれは、オレが（私が）契約（売った）したんだ」と 言い切れる、契約を何本持ってるかだ。またその数が多ければ多いほど、自分の自信に なり、今後何をやっても、その結果が自分を支えてくれる。 俺は、契約のときに相手の印鑑を拭く、専用のハンカチを持っていた。 業種が変わっても、そのハンカチでハンコを拭いては、どんどん朱肉で赤くなるのを 眺めて、自分の活力にしてきたことがある。現場を離れるころには、真っ赤に汚れ、 持つところを探すのも大変なくらい、汚れていた。しかし・・・自慢だった。 まさに、自分の足跡であり、プライドの塊みたいな「宝物」になっていた。 が、・・・いつの間にか、そのハンカチがなくなってしまった。・・・見つからなかった・・・ めちゃめちゃ悲しかった！涙が出た。 ごみと間違えられたのかも・・・トホホ くじけそうになったとき、今でも俺の脳裏には焼きついている。 君の営業成果のプロセスと顧客（君の客）が君を支えてくれる。 一発屋にならず、まじめにこつこつやっていれば、誰がなんと言おうと、自分の契約だ、 オレが取ったんだ！といえる契約が増えるはずだ。ガンバ！ さ、前置きが長くなったが・・・ ----------------------------------------------------------------------------- [第45回]今週のテーマ⇒★☆ＰＴ（ポイントトーク）：話法の原理原則：「脅しの原理」☆★ ------------------------------------------------------------------------------ 【参考原理】 今回の原理は、どちらかというと、相手に使われたくないテクだ。 前回の「ハッタリの原理」と似ているが、「それでは、これはあの人に持ってゆきます」 とか「あそこでは、○○で買ってくれるようですから・・・」とか、ライバルを仕立てて、 相手の同様を誘うテクだ。 主婦とかは、買い物の時、「あの店は○○だったはよ」とか「昨日、おそこで○○してく れたは・・」とかいって、揺さぶりをかけてくる。店主はしょうがなく、値引きやおまけをしたり せざるを得なくなる。 これを「脅しの原理」という ----------------------------------------------------------------------------- 【解説】 これは、わかりやすい原理かもしれない。 君も小さいころ、前述の似たようなトークで親などを脅して、欲しいものをねだった経験は ないか？ 俺も、これはよく使った。いまだと、携帯やゲームなどはこうして、買ってもらって るんだろうと思う。 相手の心理としては、「かわいそうかな」とか「もう我慢も限界か・・・」とか 前述の例で言うと、「あいつに持ってゆかれる」とか、「ライバル店が買ってしまうかも・・・」 などという「あせり」が生じ、決めざるを得ない状況になるわけだ。 味を占めて、これを多用して成果を上げていたやつもいたな。 ★ただ、相手の気持ちがかなり動き始めてからじゃないと、効果はないぞ。 タイミングを間違えると、あっさり「あっ、そう・・・」で終わってしまうからな。 いままで、教えてきた原理って「タイミング」が極めて大事なことに気がついているな。 効果が思うように出ないのは「タイミング」が合っていない。タイムリーじゃないからだぞ。 --------------------------------------------------------------------------- 【後記】 いや〜、やっと風邪が治って全快だぜ。こんなに長いのは初めてだった。まったく。 ところで、企業の募集広告を見てると、「営業募集」がかなり目に付くようになったなあ。 どこも、厳しいと見えて、何とかしたいんだろう・・・不況になるといつもこうだ 売れないから辞めるやつも多いんだろう。 くじけず、我慢することも君が強くなるためには大事なファクターだ。 いま忍耐力を身に付けるないと、人生は絶対に浮き沈みがある。オレのように・・・ 自分の思うようにいかないほうが多い。ゆえに、耐えなくちゃいけないことのほうが多い、 ということだ。 成功者になりたければ、耐える力を身につけろ。 物欲・金欲・性欲などいろんなものに対する欲求：俗に１０８の煩悩（大晦日除夜の鐘の数） から、いかに自分を切り離すことができるかだ。・・・エッ、そんなことできたら「仏になる」？ そうだな、無の境地ってか・・・ ここまでやると、営業マンやってる意味ないけどな・・・そこんとこよろしく 前もこんなこと言ったように思うけど、ダブリはしっかり理解して欲しいことだから、 「オヤジはまた同じこといってるな〜」とぼやいてＯＫな じゃ〜今週も頑張って！ ----------------------------------------------------------------------------- お知らせ：このメルマガは毎週日曜日にテーマを出すので、途中からの人も、 自分でうまく間隔を調整しような。 では、また来週 Good Luck ! ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ エンジョカイＢＢＣ アダチ オレの、ＨＰ http://www.enjokai.net/kenshu.htm 〒411-0932 静岡県駿東郡長泉町南一色３８２−１ Mail:support@e-req.jp ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
