2008/03/13
『創刊特別号』(2)
┏ 自動車業界ライバルには知られたくない！非常識な集客法 ┏┏┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏┏ 『創刊特別号』(2) 2008年3月13日 VOL-003 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 【自動車業界ダントツ集客☆プロジェクト】の有馬です。 前回は介護保険の説明会を開催しても 6人しか人が集まらなかったと言う話でした。 しかし、人を集めるだけが目的ではなかった！？ では真の目的とは何だったの？ 今回はここからお話したいと思います。 ☆実績を作る！ -------------------------------------------------------- この介護事業所は全くの「ゼロから起業」した 事業所で全く経験も実績もなかったのです。 こんな事業所に介護サービスをお願いしたいですか？ 安心してお願いできないですよね？ 実績がないのは仕方ありません。 「無いものは作れば良い。」 ということで、まずは些細なことでも良いので 介護事業所としての活動の実績が作りたかったのです。 これが今回の説明会の目的のひとつです。 ☆かんたんな実績の作り方。 -------------------------------------------------------- 私は説明会の様子をデジカメでパチパチ撮りまりました。 「所長の話を真剣に聞く説明会参加者」 「参加者の質問に熱心に答える事業所スタッフ」 「説明会終了後に和気あいあいと談笑する参加者の笑顔」 これが全て実績となります。 次回以降の説明会の案内にはこの日撮った写真を入れて作ります。 これで活動の実績が出来たし写真と言う証拠もあります。 この実績を見て安心して参加できる説明会だと 認知されようになります。 ☆アンケートを活用する！ -------------------------------------------------------- 説明会の参加は無料で行いました。 しかし、最後に参加者のみなさんに ひとつだけお願いをしました。 「え？何をお願いしたの？」 それはアンケートです。 「今日の説明会は分かりやすかったですか？」 「また機会があれば参加したいですか？」 「お友達を介護保険説明会のことをお話したくなりましたか？」など こういった簡単なアンケートを丁寧に取ることで 後々、色んな場面で使うことができます。 ☆アンケートを取るメリットとは？ -------------------------------------------------------- このアンケート自体を資料やデータとして活用できます。 アンケートの結果を資料として参加者に配ることもできますし 広告の際に引用することでインパクトのある キャッチコピーがかんたんに作れました。 【例】 「実は73%の参加者が介護保険について 重大な誤解をしていました。」など ☆推薦文、体験談、感謝状などを活用する！ -------------------------------------------------------- 説明会の回を重ねると頼んでもいないのに勝手に 「推薦状」や「感謝状」のようなものを書いてくる人もいる。 無料で介護保険の説明会を行った 私たちに対しての感謝の手紙です。 こういった「推薦状」や「感謝状」は 全て集客の強力な武器になります。 ☆6人から満席の会場になるまで。 -------------------------------------------------------- 『説明会で行うことで得た実績と証拠写真』 『アンケートから導き出された参加者たちの生の声』 『それと推薦状や、感謝状』 これらを上手く組見合わせて説明会の 広告をグレードアップしました。 50人収容の会場が満席になるまでには それほど時間は掛かりませんでした。 明日は「無料説明会で集めた参加者を どんな方法で介護事業所のお客さまにしたのか？」 という話です。 それでは、また。 （『創刊特別号』(3)へ続く） 【自動車業界ダントツ集客☆プロジェクト】 有馬 義之介 □＋＋ お問い合わせ ＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋□ エールアクティブ インコーポレーテッド カーライフ事業部【自動車業界ダントツ集客☆プロジェクト】 Mail：cs@dantotsu-pro.com URL：http://dantotsu-pro.com ※無料レポート『ライバル店に知られたくない非常識な集客法』を 上記サイトにて公開中です。 ※このメルマガの内容についてのご質問は 上記連絡先までお気軽にお寄せ下さい。 □＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋□
