2008/10/29
シャーマン 流れのある戦略をたてる♪
◆◇◆「店長さん」応援メルマガ♪小さなお店の経営学byMYHP ◆◇◆ 第１５０号 ------------------------------------------------------------------------------- こんばんは、シャーマンです！ 今日も一日、お仕事お疲れ様でした〜 では今日も僕にどうぞお付き合いくださいｍ（＿＿）ｍ 今日も読んでくれて、ありがとう♪ ------------------------------------------------------------------------------- ◇目次◇ １．今日のHappy Books ２．流れのある戦略をたてる♪ ３．編集後記 ------------------------------------------------------------------------------- １．今週のHappy Books 今週のHappy Booksは 岡本吏郎さん著 「裏帳簿マニュアル」 ・会計事務所の作る「決算書」が使えない理由 ・役員報酬の正しい算出法 ・経営の最終目標とは？ ・利回りから考える経営の正しいあり方 など、目からウロコのノウハウ集♪ 「裏」という言葉が使われていますが、勿論合法です（笑） 「さすが『お金のプロ』！！」と思わされる一冊です♪ http://makeyouhappyproject.blog47.fc2.com/blog-entry-29.html 「図解」もオススメです。 本が苦手な方でも読みやすいです♪ 名目は「経営者向け」ですが、「経済活動」を行う人（すなわち全ての人）に 大変オススメです。是非一読ください。 http://makeyouhappyproject.blog47.fc2.com/blog-entry-29.html ------------------------------------------------------------------------------- ２．流れのある戦略を考える♪ 今週は「どうやって売るか？」について・・・ 商売をしている方と話をすると、 「何を売るか？」ばかり考えている方が多い気がします♪ 勿論、「良い商売は良い仕入れから」という言葉があるように、 良いものを売るというのは大切なことです。 でも、良い商品というのは、大抵、他の誰かも商売にしたいと思ってるし、 ただ置いておくだけで、売れるものではありません。 そんな簡単に売れるものは生活必需品くらいでしょう♪ そういうものは大手に任せておいて、 小さいお店は「何を売るか？」よりも、 「この商品をどう売るか？」を考えた方が賢明だと思います♪ そこで、今日は、 「流れのある戦略を立てること」 についてお話したいと思います♪ 昨日、いくつものステップに仕掛けをするというお話をしました。 その上で、それぞれの仕掛けに流れがあると良いですよね♪ 戦術って結構思いつくんです♪ でも、それを一連の流れにするのが難しい（汗 だから、その場その場で、簡単に安売りしちゃったり・・・ それでは、本当に優良な顧客は集まらない気がします♪ また、その場限りの仕掛けだと、 顧客の固定客化が進みづらいです。 だから、それを一連の物語のように組み立てていく♪ 例えば・・・ ・まず、チラシでバーゲンセールを行い集客する ・来店したお客さんに住所などをもらい、顧客のリストを作る ・サンキューレターなどを使い、再度の来店を促す ・その後も、DMやニュースレターなどを使い接触を保つ ・接触頻度を上げ、お客さんとお店との信頼関係が作れたら、本当に売りたい商品を売る。 なんて感じで♪ これ、もろにダイレクト・レスポンス・マーケティングという手法ですが・・・。 こうやって一連の流れをつくることで、 最初のセールが「ただの安売り」から、「良い商売をするためのリスト作成の為の集客」 に意味合いが変わってきます♪ あなたは、流れのある戦略に沿って、戦術を組み立てていますか？ 今日もお疲れ様でした〜（＾０＾）／ ------------------------------------------------------------------------------- ３．編集後記 先日、 「お伊勢さん」 に行ってきました♪ 伊勢神宮は生まれて初めて行きました♪ 期待通り、神聖な雰囲気があり、よかったです♪ 詳しいことは、また後日書けたらいいかなぁと思います♪ 今日も読んでくれて、ありがとう♪ ------------------------------------------------------------------------------- メールマガジンポリシー いただいたメッセージは全てありがたく読ませて頂きます♪ 保障はできませんが、たまに返信させて頂くかも・・・（＾０＾） このメルマガ宛に頂いたメールは、お名前を伏せた上で、事前に通告することなく、 メルマガやレポートで引用させて頂くことがあります。 また『「店長さん」応援メルマガ♪小さなお店の経営学byMYHP』 の本文は著作権に より保護されていますが、シャーマンによればと出典を明らかにしていただければ 商用の場合を除き自由に転送、転載、引用紹介していただいて構いません。 その際、当メルマガ・関連ブログのＵＲＬ等のご紹介もしていただければとてもうれしいです。 よろしくおねがいします！ 「店長さん」応援メルマガ♪小さなお店の経営学byMYHP は、小さなお店を元気にし、日本全体を明るくしたいという願いで書いております。 是非、スタッフ、「店長さん」友達、会社の上司、同僚、部下の方に オススメしてください♪ ↓このメルマガのＵＲＬ↓ http://www.mag2.com/m/0000260033.html ＊関連ブログ:幸せ発信基地−make you happyな仕事術− ＊ブログＵＲＬ：http://makeyouhappyproject.blog47.fc2.com/ ＊発行者 石井誠慈 ＊問い合わせ make_you_happy_project@yahoo.co.jp ------------------------------------------------------------------------------
