2009/01/16
【45匹目釣る】大きな魚を捕まえろ！「その企画、誰が喜びますか！」
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★マーケティング センスアップマガジン 発行：2009/1/16
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【45匹目釣る】「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」
―マーケティングは気づきからはじまる―
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◆今回のテーマ：「その企画、誰が喜びますか！」
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いつも「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」をご愛読頂き、
ありがとうございます。
このメールマガジンは、マーケティング活動を行う上で、
大事な視点、センスを高めていくためのメールマガジンです。
マーケティングに正解はありません。
それは、時代の変化に左右されるからです。それでは、何を元に
スキルを高めていけばいいのでしょうか。
そうです、物事を正しく捉える視点や感度といったものです。
このマガジンでは、目に見えないセンスを高めるお手伝いができれば
幸いです。センスアップのための様々な情報を提供します。
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◆◇45匹目を捕まえた！◆
★テーマ：「その企画、誰が喜びますか！」
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こんにちは、鈴木宣利です。
ビジネスにおいて企画立案することが、
少なからず誰にでもあると思う。
今日は、企画立案するための基本について
お話ししたい。
例えば、セミナーを開催する場合、携わる関係者や
多くのコストが発生しますが、実施して最終的に
結果があいまいになってしまうことがある。
それは、セミナーを開催することだけに注力して
しまい、本来の目的を見失ってしまうためだ。
また、最初から目的があいまいの場合もある。
それでは、どのように立案していけば、いいのだろうか？
それには、やはり企画のベーシックな視点を
はずさないということが大事だ。その視点が次の５W２H。
これは、企画書作成講座などで、最初に習う項目。
逆にこの基本ができていれば、あとは応用問題だけだ。
その５W２Hの７つのポイントとは？
１）Who （誰が） ＝ 運営者（誰を中心に）
２）What （何を）＝ 販促するべきこと（誰に対して何をするか）
３）When （いつ）＝ 時間（実施時期）
４）Where（どこで）＝ 場所（会場の手配）
５）Why なぜ （どんな目的で）＝ 目的（成果をどうみるか）
６）How（どうやって）＝販促手法、実行計画
７）How Much（いくらで）＝予算
そこで、この中で一番重視していただきたいのが、２と５。
誰に対して、何をするか、そして、その動機、目的、
達成すべきことは何かということ。
それ以外の項目は、実行するための手順にしか過ぎない。
簡単に考えていただくと、
この企画を実行した場合、どのようにしたら、誰が一番喜ぶのか？
ということを考えればいいということだ。
せっかく企画を実施して、終わってみたら、結果的に
誰も喜んでなかったということがある。
喜ばせるには、やはり事前の情報収集も必要だし、
何が喜ばれるかのマーケットトレンドをつかむセンスも
必要だ。
まずは、木の枝葉を考える前に、
木の根っこをしっかりさせることを考えてみよう。
販促の成果は、木の根っこをどう育てたかに
あるのだから。
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◆◇宣利の気になるマイ本45冊目◆
★ 「オグ・マンディーノ 人生を語る」
偶然を奇跡に変える１７のルール
著者：オグ・マンディーノ
発行：ダイヤモンド社
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「人生はゲームである」とオグ・マンディーノさんはいう。
すべてを失ないホームレスであった彼の苦労と涙の体験から
くる実感のある言葉だ。
彼は、人生にはルールがあるという。
人生がゲームであるなら、そのルールをしらなければ、
一生ゲームに勝つことはない。
そこで、人生に勝つための１７のルールを提示している。
人生哲学書や自己啓発書、人生指南書は数多くあるが、
講演の中で哀れな敗残者の話しを臆することなく
つげてきた彼の言葉は、宝石にひとしいかも知れない。
その中から一部を紹介すると
○恵まれている点に目を向ける（引用）
日本という国に生まれ、愛してくれる人々がいて、
そして与えられた仕事があるというだけで、
恵まれているのかも知れない。
例えば、もしパレスチナなどの中近東に生まれた
ことが運命だとしたら、それだけで現在の状況には
ならない。また、子供を手放すことになったとしたら、
いくらお金を積まれても譲り渡すことはないだろう。
身近な幸せを感じられないなら、たぶん一生幸福感を
味わうことはできないかも知れない。
なぜなら、幸福感とは、お金ではないからだ。
自分の感じる情の豊かさに比例するものだからだ。
彼の最初のメッセージで気づいた自分がいた。
○時間は、「小事」に消費せず、「大事」のために
とっておく。（引用）
「電源を切るスイッチ」というコンセプトで、
彼が自動車につけた高性能盗難防止装置をたとえに
時間の大切さを説いている。
面白い話しなので、ここでは省略するが、ぜひ手に取り
読んでいただきたい。
○災いの中に「福の種」を探す（引用）
日本のことわざに「災い転じて福となす」ということわざ
がある。まさに失敗の中から多くの学びの種が
あることを説いている。自己啓発書には、必ず取り上げ
られるテーマだが、現状の失敗や損失があるときに、
福とは感じられないものだ。しかしながら、そういう状況
から福を探す努力をするものが、成功の果実を得るのかも
知れない。
このように、今回は、３つの気になったルールを紹介
したが、１７のルールということで紹介している。
そして、巻末に「過去の私から学んだ教訓」という
別ストーリーがはじまる。彼が今日の偉大な作家に
なるまでの物語だ。
ここからが、びっくりの連続だ。確かに心に響く
１７の人生のルールを知ったとしても、「彼だから」
という一言で片付けてしまうかも知れない。
しかし、最後のこの章を読み終えたあなたは、
自分もできるという確信に変わっているはずだ。
そして、１７のルールの言葉の重さを実感する。
自分の期待にそむかない「もっと良い生き方がある」
という言葉が最後まで脳裏に焼き付いている。
ぜひ、読んでください。
次回の「大きな魚を捕まえろ！」をお楽しみに。
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★宣利の気になるコト（編集後記）
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この間、室内で育成するハーブ系の直物を買って
みました。それがたいへん興味の引く器でできており、
通常は土地が入れてあるのはすり鉢型の鉢だと思いますが、
その鉢は、特殊なたまご型形状の鉢になっています。
最初は、見た目は卵しか見えませんが、卵の先端を割って、
種を植えるそうです。すると不思議に直物が生えてきます。
なるほど、従来の鉢という常識を覆すイメージにびっくりです。
形状を変えるだけで、インパクトのある製品ができるんですね。
常識にとらわれない発想が大事だと、改めて思いました。
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「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」 発行日：2008.1.16
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