2008/11/21
【38匹目釣る】大きな魚を捕まえろ！「ズラシて考えてみる！」
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★マーケティング センスアップマガジン 発行：2008/11/21
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【38匹目釣る】「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」
―マーケティングは気づきからはじまる―
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◆今回のテーマ：「ズラシて考えてみる！」
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いつも「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」をご愛読頂き、
ありがとうございます。
このメールマガジンは、マーケティング活動を行う上で、
大事な視点、センスを高めていくためのメールマガジンです。
マーケティングに正解はありません。
それは、時代の変化に左右されるからです。それでは、何を元に
スキルを高めていけばいいのでしょうか。
そうです、物事を正しく捉える視点や感度といったものです。
このマガジンでは、目に見えないセンスを高めるお手伝いができれば
幸いです。センスアップのための様々な情報を提供します。
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◆◇38匹目を捕まえた！◆
★テーマ： 「ズラシて考えてみる！」
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こんにちは、鈴木宣利です。
あなたは、来年の手帳をもう買いましたか？
私は、いつもシステム手帳を購入しています。
だから、いつも中身のフォーマットだけ、サラっと
取り替えて終わってしまうのですが、
そろそろシステム手帳も重くなってきて、携帯性が悪い
ので、違うものに買い替えようかと考えています。
そこで、いろいろ品定めしていたら、ちょっとびっくり。
面白い手帳があったので、ご紹介しますね。
○自衛隊手帳（自衛隊の人対象）
○バンカーズ手帳（銀行マンが対象）
○住宅ローンアドバイザー手帳（住宅購入予定者、
もしくはローン実施者が対象）
○Dr.コパの風水手帳（一般が対象）
○ムーンダイアリー（一般が対象）
○マネー・コンサルティング（一般が対象）
○ファイナンシャル・プランナー手帳（FP対象）
○和田裕美の営業手帳（一般が対象）
○陰山手帳（一般が対象）
○ほぼ日手帳（一般が対象）
なんと、びっくり。これだけ面白い手帳があります。
でも、今回は面白いだけで紹介したわけではありません。
つまり、「手帳＋○○○」を足してみるだけで
新たなものが出来てしまうということを知らせたかったのです。
たとえば、
Dr.コパの風水手帳は、「手帳＋風水術」
陰山手帳は、「手帳＋陰山メソッド」
バンカーズ手帳は、「手帳＋銀行業界の知識」
となり、なんでも足してみるだけで、上記の手帳は、
出来上がっています。
たとえば、少し考えてみると？
SP手帳は、「手帳＋販売促進技術」
SL手帳は、「手帳＋SLマニアの知識」
料理手帳は、「手帳＋料理のレシピ」
とまあ、売れる売れないは別として、何でもOK
という感じがしますよね。
ただ、対象となると消費者（ターゲット）が狭くなるので、
その点では、限られたニーズのある特定の人を対象にした
業界向きの手帳になりそうですね。
その業界のパイが大きければ、ヒットするかもしれません。
（たとえば、大企業でも何万人も社員のいる会社の手帳は
それだけで、ウン千万ですからね）
このようにあるものに足してり、引いたりして
差別化する方法を、「ズラス」と言います。
今あるものに、足したり、引いたり、大きくしたり、
小さくしたり、時間を延ばしたり、少しの工夫をすることで、
魅力的な商品に生まれ変わる可能性があります。
あなたの商品、サービスでも、今あるものを
「ズラ」して、何か新しいものを生み出せ
ないか、考えてみてください。
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◆◇宣利の気になるマイ本38冊目◆
★「自在力」 ー見えない道を歩くー
著者 :有馬らい底
発行 ：講談社
（注：らいは、漢字です。機種依存文字のためひらがな表記）
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本日は、最近感銘を受けた書籍をひとつご紹介します。
それは、臨済宗相国寺派七代管長の有馬らい底さんの「自在力」
ー見えない道を歩くーです。
「自在力」というタイトルを見て、あー変幻自在に生きるような
力がつけばいいなーと直感が沸き、読んでみました。
さすが著者である有馬住職（金閣寺、銀閣寺）の言葉は、
心に響くものがあります。軽く言っているようで、重いのです。
言葉に、人間力が宿るといいますが、まさにそのような文章
になっています。
なるほど腹に落ちた２点を取り上げてみましょう。
○「勝ち組」「負け組」は、人間には決められない。
人間は、お金の多寡で「勝ち組」「負け組」と決めているが、
そんなことを価値の基準に捉えているということは、
自分に真剣に問うていないと言います。
確かに、ある時代の寵児となった小室哲哉さんなどは、
一時期年俸２０億とかいっていましたよね。
この時点を捉えると、完全に「勝ち組」です。
しかしながら、彼の時代が過ぎ去ってしまうと、同じやり方では
通用しないにもかかわらず、変われなかった。
もしくは、「勝ち負け」に捕われすぎて、動けなかったのかも
知れません。
自分をしっかりもってやっていれば、彼の音楽的センスは
天才的なものなので、また時代が彼を求める時がやって
きたと思います。
しかしながら、「勝ち負け」の力を手放せなかった。
ここに、彼の弱さ、スキマがあったのかも知れません。
いずれにしろ、また天才が戻ってくることを私は期待しています。
がんばれーてっちゃん。
○力を抜いて、心を落にする。
上記のたとえからも納得できますが、有馬住職は、
「力を抜く」ということは、決定的なコツであるといいます。
確かに私が小さい頃ピアノのお稽古をした時に、先生によく
言われていたことがあります。
「肩と肘の力を抜いて、あーまた手首が固い。自然に動かせばいいのよー」
なんども、なんども言われたことを思いだします。
そして、言われたら、またよけい意識するので、力が入ってしまう
のです。だから、「力を抜く」ということは、住職がいうには、
“雑念を取る”ということと同じことらしいのです。
“成功しよう” とか、“うまくやろう” とか、“自分だけ目立とう”
とか、そのような心を取っ払い、空の心になったとき、
本当に力を抜けるのだそうです。
捕われない心なら、自然に抜けているということです。
そういう状態になったとき、物事はすべてうまくいくと言います。
自然体が一番なのですね。
このように、今回は、２点だけ取り上げていますが、
気づかせていただく名言でいっぱいです。
わかっているようで、実はわかっていない日本人がいます。
（自分も含めてですが）
最近は、品格やセレブという言葉も多様されてますが、
本当の品格をもった住職の言葉は、感無量です。
たまには、ビジネス書を離れて、読んでみてくださいね。
それではまた、次回の「大きな魚を捕まえろ！」をお楽しみに。
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★宣利の気になるコト（編集後記）
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昔からオーディオ好きなので、AV機器やソフトなどが
部屋中に散らかっています。さらに、本を読むのが好き
なので、これもドッサリ書籍が部屋を圧迫しています。
そして、何気なく松浦弥太郎さん著書の「軽くなる生き方」
発行：サンマーク出版 という本を読んだとき、
あーこれではいけないと思い、年末までには整理整頓したい
と願う今日この頃です。
何も要らない生き方が本当は、すばらしいのですよね。
少しでも近づけるよう、松浦さんビームをもらいましょう。
それでは、また。
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「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」 発行日：2008.11.21
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