2008/10/17
【33匹目釣る】大きな魚を捕まえろ！「ショートカットで考える！」
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★マーケティング センスアップマガジン 発行：2008/10/17
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【33匹目釣る】「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」
―マーケティングは気づきからはじまる―
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◆今回のテーマ：「ショートカットで考える！」
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いつも「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」をご愛読頂き、
ありがとうございます。
このメールマガジンは、マーケティング活動を行う上で、大事な視点、
センスを高めていくためのメールマガジンです。
マーケティングに正解はありません。
それは、時代の変化に左右されるからです。それでは、何を元に
スキルを高めていけばいいのでしょうか。
そうです、物事を正しく捉える視点や感度といったものです。
このマガジンでは、目に見えないセンスを高めるお手伝いができれば
幸いです。センスアップのための様々な情報を提供します。
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◆◇33匹目を捕まえた！◆
★テーマ：「ショートカットで考える！」
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こんにちは、鈴木宣利です。
１日は、２４時間です。
そして、時間は無限にあると思っていますが、
当然有限です。
誰もが、最後の時を迎えますが、それまでに
やりたいことはいっぱいあるはずです。
しかし、寝る時間を削ってまで、
やるわけにはいきません。
それでは、１日のうちで残りの１６時間程度が
有効に使える時間でしょうか。
そして、この時間を思いっきり時短で活用すると
逆に時間が余っていき、ゆとりのある生活が可能と
なります。
通常普通にかかってしまう時間を、思いっきり
ショートカットできれば、それは有効なビジネス
になります。
なぜならば、よく時間はお金で買えっていうでしょ。
時間活用によって、レバレッジの効いた最大効果を
得ることが可能になるからです。
それでは、ショートカットして成功してる
サービス、製品にはどんなものがあるでしょうか。
ここで簡単にみてみましょう。
○QBハウス：
通常の散髪する時間を短くした。
○ドトールコーヒー：
喫茶店でコーヒーが飲めるまでの時間を短くした。
○ソフトウェアパッケージ ：
通常機能のライト版にすることで
導入の早さ、使いやすさを向上させた。
○ミニノートパソコン：
軽いOSで起動までの時間短縮と通常機能の
ショートカットをしたことで、どこでもすぐに
扱えるようにした。
など
このように通常時間かかっている機能やサービス時間
を短かくすることで、商売になるんですね。
あなたのビジネスでもショートカットできるものを
探してみてくださいね。
間違っても、映画「ジャンパー」のように、
人生だけは、ショートカットできませんよ。
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◆◇宣利の気になるマイ本33冊目◆
★売れるもマーケ当たるもマーケ「マーケティング２２の法則」
著者：アル・ライズ ／ ジャック・トラウト
発行：東急エージェンシー
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さて、今回は、古典的なマーケティング教科書
を紹介します。
１９９４年に日本で発行されて以来、マーケティングを
勉強する方の指南書としてベストセラーになっています。
マーケティングは、自社の取り巻く環境や内部事情に
よって成果が大きくかわるので、今では通用しないと
思われるかも知れませんが、ベーシックな部分は
変わらないため、この本に書いてある２２の法則は、
十分実用的なものです。
たとえば、
○知覚の法則
ある企業では、すばらしい商品を開発したので、
ぜったい売れると思っています。しかし、どの企業の
商品もすばらしいならば、消費者の心に届くことは
できません。売れる、売れないは、消費者に
どのように思われるかで決まるということです。
このことを事例を活用し説明してくれています。
○集中の法則
あなたは、このキーワードで何を思いますか。
宅急便＝？？？？ →クロネコヤマト
ケチャップ＝？？？？ →カゴメのトマトソース
コーヒーチェーン＝？？？？ →ドトールコーヒー
とまあ、人それぞれ想い浮かぶと思いますが、
大方上記のブランドを想った人が多いのでは
ないでしょうか。
つまり、見込み客の心の中にひとつの言葉、
イメージを植え付けると、メチャクチャ成功
してしまうということです。
あなたの企業では、このような言葉を持ってますか？
上記は２２の法則の中での一部ですが、
すべてが活用可能な施策になります。
参考までに
○一番手の法則
○分割の法則
○正直の法則
○パブリシティの法則
○成長の法則
など
最後に成長の法則で提示している言葉が
印象に残りました。
マーケティングにおいて、最高の利益をもたらして
くれるものは、長期にわたるトレンドである。
現状成功している企業は、この２２の法則の
中のどれかを取り入れてますので、
ぜひ、あなたの企業のマーケティング戦略で
活用することができないか考えてみてください。
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世界的にご活躍される赤城夫婦のセミナーです！
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ビジネスで成功するには、スピードをあげろといいます。
しかし、スピードをあげると、逆に失敗する可能性が
高くなるそうです。
そのワケは？
友人である赤城夫婦は、いつもゆったりした安定した
リズムの雰囲気があります。そうすると、自然に人が
周りに集まってきて、周りの人を幸せにしまう力があるようです。
ビジネスで成功するには、成功のスピードを緩めろと言います。
それは、「成功夫婦」は、電気のスイッチをオン／
オフするだけで、ライトが点いたり、消えたりするように、
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そして、この「５つのスイッチ」を使いこなせることは、
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こちらも、定員まであと、１０席です☆
それではまた、次回の「大きな魚を捕まえろ！」をお楽しみに。
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★宣利の気になるコト（編集後記）
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最近、ヴィルヘルム・ハンマースホイという
デンマークを代表する画家の美術展覧会にいってきました。
例えば、住んでいたアパートのドアだけを描いたとか、
親戚を描いたが表情がなく、ストーリーが感じられないとか、
そのようなセンスの絵なのですが、すごい人気なのです。
なんと、ハンマースホイもショートカットして、余分なものを
そぎ落としているのですね。そうすることで、
絵の中に彼独特の光と静寂感を生み出しているのです。
一度、ぜひ鑑賞してみてください。
ヴィルヘルム・ハンマースホイ 静かなる詩情
http://www.nmwa.go.jp/jp/index.html
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「鈴木宣利の大きな魚を捕まえろ！」 発行日：2008.10.17
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