http://archive.mag2.com/0000259261/index.html 2008-06-23T08:50:28+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080623085000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />晴れやかな一日を作るには晴れやかな心で朝目覚めれば良い。<br />晴れやかな気持ちで眠るには眠る前に晴れやかな気持ちになれば<br />良い。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■全てに余地がある■<br /><br />「Everything is negotiable」全ては交渉の余地がある<br />世の中は全て交渉で決まる。<br /><br /><br />世の中は交渉次第なのだ。<br />家族も、お客も。<br /><br />コンフリクト（対立）<br />を<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080623085000000.html">続きを読む<a> 2008-06-23T08:50:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080620190000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　　拒否したら譲歩　－2008/06/20<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />やる前から、出来なかったらどうしよう等と考えても時間の無駄です。<br />世の中は常にやるか、やらないか。その選択の繰り返しだから。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■交渉の技術■<br /><br />「拒否したら譲歩」＝ドア・イン・ザフェイステクニック<br /><br />相手に一時間だけ、相談に乗ってもらいたい場合、どうするか？<br /><br />相手に一日時間頂戴？といい<br />拒否したら１時間ならどう？<br />と切り返す。<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080620190000000.html">続きを読む<a> 2008-06-20T19:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080619085000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　　値段交渉　－2008/06/19<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />自分を強くする方法を学ぶ大きな手がかりは、<br />自分の弱みを知ることです。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■交渉の技術■<br /><br />「ネゴ代」とは<br />割引できるような値段設定にして販売すること。<br /><br />「クロスセリング」とは<br />値引きする代わりに他の商品も買ってもらうこと。<br /><br /><br />バーゲニング・ゾーン<br />価格交渉が行われるゾーン<br /><br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080619085000000.html">続きを読む<a> 2008-06-19T08:50:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080618085000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　　交渉の出発　－2008/06/18<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />毎日書くという習慣は、自分を強くする。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■交渉の出発点■<br /><br />「人と問題を切り離す」<br />人の良し悪しや、好き嫌いで問題を解決しない。<br />問題は問題として捉える。<br /><br />合意できることと出来ないことを切り離す。<br />意外と合意できることは結構多い。<br /><br />合意できる点を相手と確認する。<br /><br /><br />━━━━━<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080618085000000.html">続きを読む<a> 2008-06-18T08:50:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080617213000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　家族でも交渉　－2008/06/17<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />行動習慣とはとは一日の行動を振り返り、<br />明日の予定を毎日立てる（書く）ことで強化される。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■交渉とは■<br /><br />交渉とは主に二つの役割がある。<br /><br />コンセンサス（合意）<br />の形成<br /><br />コンフリクト（対決）<br />の解決<br /><br />合意とは、ここまでは、お互いが納得できる範囲<br />対決とは、お互いこれは譲れないと<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080617213000000.html">続きを読む<a> 2008-06-17T21:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080613202000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　ストレスからの開放　－2008/06/13<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />行動があって始めて動き出す。<br />思考だけでは人生はうまくいかない。行動が伴わねばならぬ。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■ストレスからの開放■<br /><br />人間は良くも悪くも、ストレスを受けずに<br />に生きることはできない。<br />もし、マイナスのストレスを受けた場合、<br />以下のようにすると良い。<br /><br /><br />１．リラクゼーションスペースを思い描く<br /><br />２．イ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080613202000000.html">続きを読む<a> 2008-06-13T20:20:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080612085000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　SWOT分析　－2008/06/12<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />生き方というのは常に人生における理念が決めることなのです。<br />ほとばしる志がその人の生き方を決めていくのです。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■SWOT分析■<br />　　　　機会　　脅威<br />強み　○　　　　○<br />　　<br />弱み　○　　　　○<br /><br />内部環境とは自分の強みと弱みを知ることである。<br />まず自分（商品）の強みを知ること<br />・職場を明るくする<br />・誰とでも朗らかに話ができ<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080612085000000.html">続きを読む<a> 2008-06-12T08:50:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080611084500000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　理念　－2008/06/11<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />今この苦しみを自分の力で乗り越えよう。<br />そうすれば必ず鍛えられる。鍛えたら強くなる。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■人生の志■<br />人間には理念が必要なのである。<br />これは経営者に特化したものではない。<br />理念や志というのは、<br />人間一人一人が明確にすべき事柄なのである。<br />その上でビジョンがあり、目標があり、<br />戦略があるのだ。<br /><br /><br />経営理念　経営者の生き方、価値観、哲学<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080611084500000.html">続きを読む<a> 2008-06-11T08:45:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080610080000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　パラダイムシフト　－2008/06/10<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />悩みとは外的な要因よりも内的な要因のほうが強い。<br />辛いときにこそ自分の内面と向き合う覚悟が必要である。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■パラダイムシフト■<br /><br />パラダイム<br /><br />ある時代や分野における支配的規範となる<br /><br />「物の見方や考え方」のこと<br /><br /> <br /><br />天動説<br /><br /> <br /><br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080610080000000.html">続きを読む<a> 2008-06-10T08:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080609180000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　価値とは　－2008/06/09<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />相手を幸せにしようとせずに、<br />どうして相手から幸せにしてもらえることが出来ようか？<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■価値とは■<br /><br />価値とは<br /><br />人が支払ってもいいと思う<br /><br />負担以上の満足が得られると判断した（リターン）<br /><br />である。<br /><br /><br /><br /><br /><br />価値ある人<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080609180000000.html">続きを読む<a> 2008-06-09T18:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080606083000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　コトラーの言葉　－2008/06/06<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />人生をつまらんものにしているのは、単なる思考である。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■フィリップコトラー■<br />マーケティングとは価値を創造し、提供し、他の人々と<br />交換することを通じて、個人やグループが必要（ニーズ）と<br /><br />欲求（ウォンツ）するものを満たす社会的、経営的過程です。<br /><br /><br /><br />コトラーさんはマーケティングの分野では第一人者<br /><br />ということですが、毎回<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080606083000000.html">続きを読む<a> 2008-06-06T08:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080605083000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　ステークホルダー　－2008/06/05<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />運命を受け入れ運命を作る<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■ステークホルダー■<br />利害関係者<br /><br />顧客<br />従業員<br />取引先<br />地域<br />その他<br />で構成される。<br /><br />全てが満足いく商売だけが残る。<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />編集後記<br />ユーロが<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080605083000000.html">続きを読む<a> 2008-06-05T08:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080604192000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　男どき、女どき　－2008/06/04<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />ありがとうと言える一日を<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■男と女■<br />時代には二種類ある。<br /><br />男が持っている価値観が主流のときを<br />おとこどき<br />と言い<br /><br />女が持っている価値観が主流のときを<br />おんなどきと言う。<br /><br /><br />今はおんなどき。<br /><br />女性が持つ繊細な細やかさ、美しさが好まれる時代。<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080604192000000.html">続きを読む<a> 2008-06-04T19:20:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080603083000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　少子高齢社会　－2008/06/03<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />あなたに会えてこの世で会えて本当に感謝です。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■少子高齢社会■<br />今の日本は少子高齢社会といわれているそれはどんな<br />社会でどんなふうになっていくのか。<br /><br />少子高齢社会<br />1．労働人口の減少<br />　→社会で働く女性の増加<br /><br />2．単身世帯の増加<br />　→人間以外の別の生物との同居<br /><br />3．子供年齢の高齢化<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000259261/20080603083000000.html">続きを読む<a> 2008-06-03T08:30:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000259261/20080602191000000.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />☆ ★ ☆　 アビリティで学んだ全て　　　　　★ ☆ ★<br />☆ ★ ☆　 己を磨いて最大限の能力を引き出す　★ ☆ ★<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />己を磨く　撤退準備　－2008/06/02<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />せっかく出会えたのだから、その出会いにいつも感謝です。<br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />営業的思考<br />～勉強好きは売り手の基本～<br /><br />■撤退準備■<br />常に新しいことをやろうとすることは良いが、<br />成果がでなかったら止める覚悟が必要である。<br /><br />攻めの姿勢と、守りの姿勢どちらも大事なのだ。<br /><br /><br /><br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br />編集後記<br />ちょっと旅行に行っていたので、発行が開いてしまってすいません。<br />フランスとイタリアに行ってきました。<br />その話もおいおい、、、<br /> 2008-06-02T19:10:00+09:00