2009/06/15
【言葉のチカラ】『1年の目標を20分で達成する仕事術』林 正孝
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃ ┃『２分で書評！〜【言葉のチカラ】で成功を目指せ！！〜』 ┃第64号 ┃解除はこちら⇒ http://www.mag2.com/m/0000258677.html ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ このメルマガは、年間150冊読書する本好きの現役営業マンが、 読書の中で出会った名言と新刊ビジネス書から厳選した お薦め本を読者の方とシェアさせて頂くメールマガジンです。 ■本日の一冊━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 『1年の目標を20分で達成する仕事術』 著者：林 正孝（大和書房） 価格：￥1,365／発行：2008年12月 http://www.amazon.co.jp/dp/447977131X/ref=nosim/?tag=kotobanotik05-22 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ こんにちは！「言葉のチカラ」です。 ■今回ご紹介する本は、ソニー生命保険株式会社の エグゼクティブライフプランナーである著者が、抜群の営業成績を 達成するための思考法を公開した一冊です。 著者は、世界の上位数パーセントの選ばれた人間だけが得る資格 MDRT(Million Dollar Round Table)会員を12年連続達成、 さらに2008年度は、TOT(Top of the Table)会員となり、 終身会員となったというすごい実績を持っています。 ・見込み客にどんどん会う→見込み客は作らない ・商品を上手くアピールする→商品の話は一切しない ・お客さんは多いほど優秀→お客さんの上限を300人と決めている 上記のような、いわゆる営業の常識を無視し、稼働日数を10分の1、 顧客数を10分の1に絞り込み、それでも売上げを落とさずに 結果を出した方法論を公開しています。 ■著者も営業を始めた頃は、体力・勤務時間にものをいわせて 結果を出していました。 その著者が大きく変わったポイントは、以下の2点。 ・イチロー選手や有名ラーメン店のように、自分を ブランディングすること ・自分の体験を付加価値として顧客に提供すること 具体的な方法の一端として、まず経営者相手に自分を売り込む こと考えました。 まず、マネジメントを語れるようになるために、韓非子や孔子を 学び、会話がはずむように勉強をしました。 そして、法人向けに大きな契約をとったのです。 このように、自分に有益な情報を提供してくれる営業マン、 経営の話ができて耳の痛いことも提言してくれる営業マンとして 自分を売り込むことに成功しました。 この積み重ねが、結果的に自身のブランディングにつながって いくのです。 また、著者が付加価値をつくるためのポイントとしているのは、 「人がやったことがないことをやっている人間」 「人が持っていない知識をもっている人間」 この行動体験をたくさん得られるように意識的な行動設定を していることです。 例えば、海外にバンジージャンプをしにいったり、オーロラツアーに 参加したり、ロシアで戦闘機に乗ったり、あえてお金を持たずに 東京から大阪を目指す研修をしたり、900万円のセミナーを 受講したり、映画を月に10本以上観たり、本を月に20冊以上 読んだり・・・、 と、読んでいるだけで、すごい話がたくさん書いてありました。 その中で著者が何度も強調しているのは、ルーティンに陥らず、 絶えず自分独自の体験をつくり、それを他人(顧客)に フィードバックすることが結果的に仕事の実績につながっていく のだから、頭を使って、自らが学べる成長体験に飛び込んで みるべきだ、ということです。 営業系の仕事をされている方は学べる部分が多い本だと思いました ので、本書の視点を導入されてみると良いと思います。 ただ、著者のやり方は、非常にスーパーマン的なアプローチなので、 100％真似するというのはお勧めできないのですが・・・(苦笑) ◎今日の実践ポイント 日常のルーティンを脱し、自分の安全領域をあえてはずした場所に 行き、他人に話題を提供できる体験をする ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼言葉のチカラ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・私がいろいろなところへ体験に出かけるのは、自分の枠を 取り払いたいからでもある。 ・時間を無理やり作ってでも、研修は受けたほうがいい。 自分だけ、仲間だけ、社内だけでは限界がある。 ・先入観を持たないこと、偏見を持たないこと、自分の フィルターを通さないこと。 これが学びの基本姿勢である。 ・自分の枠組みだけで考えるようになると、いつのまにか、 安全領域内だけで動く人間になってしまう。 ・少数派であり続けることが私の付加価値になるだろうし、 それがファンの集まる人間であるための条件だと思っている。 ・スキルを積み重ねるために大切なのは、「今できることに 集中する」ことである。 ・とにかく相手がしゃべり終わるまでは、絶対に自分から しゃべらない。私が何年も意識してきたことである。 ・私は、営業という仕事は、21世紀における非常に大事な 仕事であり、専門職になると信じている。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▽著者プロフィール▽―――――――――――――――――――― 1962年広島県生まれ。 ソニー生命保険株式会社エグゼクティブライフプランナー。 87年中央大学卒法学部卒業後、ソフトウェア会社での営業を経て、 大手人材サービス会社にて史上最短で主任、マネージャーへ昇格。 年間MVPなど全てのタイトル奪取。 1996年ソニー生命保険株式会社入社。以来MDRT会員12年連続、 現在も継続中(05年には10年連続により終身会員)。 03年、06年にはMDRTの3倍の基準であるCOT会員、 07年に6倍の基準であるTOT会員となる。 若手経営者・営業マンのための私塾「林塾」を開催している。 ―――――――――――――――――――――――――――――― ■本日の一冊━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 『1年の目標を20分で達成する仕事術』 著者：林 正孝（大和書房） 価格：￥1,365／発行：2008年12月 http://www.amazon.co.jp/dp/447977131X/ref=nosim/?tag=kotobanotik05-22 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 最後まで読んで頂き、どうもありがとうございます。 ■編集後記――――――――――――――――――――――――■ 日曜日は息子の学校公開(授業参観)でした。 今年から新たな担任となった女性の先生が非常にパワフルで エネルギッシュな方でした。 とてもベテランの先生で、若干お年を召している(先生、 すみません！でも自己紹介は「永遠の20歳」でしたね 笑)と 思うのですが、声が大きく、とてもハキハキしていて、見ていて 気持ちが前向きになるような人物なのです。 プライベートでは、マリンスポーツをしたり、児童心理学を 学ぶために大学に通っていたりと、まだまだ向上心を忘れていない とても素敵な先生でした。 今日ご紹介した著者の話にもありましたが、やはり人間に とって大切なのは、常に学ぶ姿勢を持つこと、そして使命感を伴う 情熱を持つことなのだと思いました。 その姿勢がある限り慢心しないし、謙虚になれます。 身近にこのような先生が転任してきたのは、たくさんのロール モデルを探している僕への「引き寄せの法則」かもしれないな、 と思いながら、息子の授業風景を見ていたのでした。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本を読みましょう。 いいことを考えましょう。 ―――――――――――――――――――――――――――――― それでは、次回もどうぞ宜しくお願いいたします！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■メールマガジン 「２分で書評！〜【言葉のチカラ】で成功を目指せ！！〜」 ☆発行人：言葉のチカラ（東京都在住、33歳、A型） ☆ご意見・ご感想はこちらまで ⇒ kotobanotikara@gmail.com （読者の皆さまからの反応が、なによりの原動力です。 いつもありがとうございます。） ☆発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ ☆登録・解除はこちら ⇒ http://www.mag2.com/m/0000258677.html （宜しければ、友人・知人の方にもご紹介して下さいませ！） （C）2008‐2009 kotobanotikara All Rights Reserved． ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
