2008/04/17
独立事務所をつくろう
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社会福祉士とケアマネの資格で独立起業しよう！
ソーシャルワークのスキルをアップしよう！
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第１５号 ２００８年４月１７日
●●●ご挨拶●●●●●●ご挨拶●●●●●●●ご挨拶●●●●
こんにちわ。
発行者のケアマネ独立起業ドットコムの石本です。
この度、上記タイトルでメルマガを発行することになりました。
私は、皆さんのケアマネジメント技術と知識がアップできることを
願っていて、その応援と支援ができることを願っています。
毎週１回発行しますので、皆様是非お読み下さい。
●●●ご挨拶●●●●●●ご挨拶●●●●●●●ご挨拶●●●●
私が提案をしているケアマネさんたちが独立して成功できる形をご紹介していきます。
よろしくお願いします。
量で劣っても、質で勝てる方法は？
誰もが予想もしない奇襲戦略で勝つ。 これ以外で勝てる方法があります。
それは？
刀の戦いの時代は、『やや、我こそは、どこどこの誰れだぁ』 と名乗りながらの
１対１の戦いでしたよね。
これだと、量が多い方が必ず勝ちます。
でも！
一人が何人者を相手にできるなら、話がかわりますよね。
１対１０人の戦いなら、量は１０分の１ですみます。
相手が１万人でも、こちらは１０００人でかてるわけですね。
つまり 量より質 です。
ここが頭の使いどころです。
どうすれば 質で相手より勝るか？ を考えるのです。
答えは簡単ですよ。
↓↓↓
武器の種類や性能です。
刀は１対１を基本です。 相当腕の立つ人なら、一人で何人かを相手に出来るでしょうが。
しかし、１０人は無理でしょう。 せいぜい２〜３人かな。。
歴史が変わる戦いには必ずといっていいほど、新しい武器が登場します。
刀の量に勝ったのは 鉄砲 です。
幕末では、第１次長州征伐で幕府軍が長州軍に勝ったのは、幕府軍が長州軍より性能良
い銃を持っていたからです。
第２次長州征伐で、幕府軍が長州軍に負けたのは、坂本龍馬の戦略で、長州軍が幕府軍
より性能良い銃を外国より手に入れることが出来たからです。
では、性能で併設ケアマネより独立ケアマネが勝るにはどうすればよいのでしょうか？
独立ケアマネの敵は併設のケアマネではないとこれまでの記事にかきましたよね。
敵は、併設されているサービスです。
独立ケアマネは併設ケアマネと闘うのではなく、ケアマネに併設されているサービスと
闘うのです。
『敵は本能寺にあり』 ⇒ 『敵はサービスにあり』
利用者は、介護保険の入り口として、サービス選びから入ります。
ケアマネは今のところは、サービスの付属品です。
利用者は介護上の問題をケアマネが解決してくれるとは考えないでしょう。
せいぜい、サービス選びの相談役ぐらいかな。
ここに、量に勝る質が隠されています。
ケアマネの質とは、利用者の困り事解決の主役はケアマネだと世間に、利用者にわかっ
てもらうケアマネジメントを実施することです。
併設型のケアマネは、自社所有のサービス提供を優先します。
独立ケアマネは、課題解決してくれるサービス事業所選びを優先します。
このことの意味の違いは大きな違いです。
世間が、利用者が、困り事解決をしてくれるケアマネを選ぶようになればサービス事業
所は、そんなケアマネに選んでもらいたいと考えるでしょう。
でないと、利用者が（顧客が）来なくなりますから。
そんな世の中になれば、特定事業所集中減算は必要なくなります。
全国のケアマネさんにお願いしたい！
併設でも独立でもいいけど、利用者の困り事解決はケアマネだと。
ケアマネは、利用者の困り事を解決できる事業所を選ぶのだ。
でも現実はどうですか？
そんな事が自由に出来るのは、独立ケアマネだけではないですか？
自由にケアマネが事業所を選ぶようになれば、併設している意味がないので
併設ケアマネさんは、そんな事をすれば、社長さんから、・・・でしょう？？
色々ご意見を下さい！！
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