世界を相手にがっちり稼ぐビジネスマンの基本の本 

国際ビジネスマンの技術知識の基本

日本国内の外資系の外国人また海外現地での企業の技術者また購買の方々と
あなたが英語を話せるからと言ってすぐ商談の土俵には決して上がれません。
最先端企業（電子、電気、電子部品、化学、物理系、食品、鉄鋼、自動車関連）
の企業の海外のビジネスマンにあなたが電話してすぐ会えることはまったく
ありえません。
まず、話をしようと思っても彼らは、忙しい人達ですのでよっぽどの先端の技術
情報また技術知識がなければ彼らは関心を持ちません。彼らは、全世界の営業マン
や購買などからメイルでのオファーがあり一日で100件ぐらいのメールが入ってき
ます。
したがって、彼らは、メールの多さで全部閲覧できる余裕はありません。
最先端であろう電子メールでさえ現場で役に立っていないのが実情です。
実際、彼ら（技術設計、開発、実験部隊、購買）は、彼らにメリットがなければ会
おうとはしません。米国では、ボイスメールが発達していますので電話でアプローチ
しても居留守を決めこまれて必要な場合以外は、受話器を取りません。したがって、
電話でのアポイントを取るにも必死ならざるをえません。つまり、あなたが英語
を話せても相手があってくれなければビジネスの商談はまったく始まりません。
アメリカでは、ボイスメールのほかに受付や秘書がおりアポイントがなければ直接
担当者にはつないでくれません。まして、新規のアプローチであれば、秘書や受付
で剣もほろろに断られます。アポイントがないと全く受け付けてくれませんので
英語力の問題以前です。まして、米国のＩＴ関連、例えば、携帯関係や光ファイバー
関連の技術者に面会するのは至難の業です。また商談ができたとして購入にいき
つくまでに英語だけではまったく歯がたたないことを今、まず理解すべきです。
確かに、英語も大事ですが、中身が、重要であるといえます。何を売りたいのか
技術的な差別化はできないか考えなければなりませんが、ここでは、技術の基本の
基本をテーマに話を進めていきたいと思います。
この技術の基本の基本を理解すればさまざまな技術分野で英語でコミュニケーション
をとることができます。あなたのもっている商品に強みがあったとしてもこの
技術の基本を理解していればさらにビジネス交渉に拍車がかかるのはいうまでの
ありません。英語でのアポイントの取り方などはまた別の機会でお話しすること
としてまず、あなたがどのような技術（電子、電気、電機、電子部品、化学、物理系、
食品、鉄鋼、自動車関連、機械系）であれ基本を理解すればすべての分野の
技術系の購買や設計、開発、企画営業）の方々とビジネス交渉の土台にあがれるこ
とと確信します。こうご期待してください。

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