１分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促 [まぐまぐ！]

2009/06/29

美しくなるランチ「１分で学ぶ集客・広告宣伝・販促」

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　こんにちは、酒井とし夫です。ご愛読頂きありがとうございます。

　このメールマガジンでは私と同様に小さな会社やお店、ネットショップ
　で頑張っている方のために経営戦略、広告・販促ノウハウ、マーケ
　ティングテクニック、広告コピー作成法、成功思考に関する情報を
　お届けします。

　そして、本メールは知識や気づきを実践する方のために書いています。
　毎回、日常生活の中で見つけた経営に役立つ戦略、戦術、ノウハウ、
　書籍等を文章や写真で紹介しますので、その中から一つでも
　自社に応用できる気づきやアイデアがひらめいたら、必ず実行して
　欲しいと思ってます。

　メルマガやブログを読むだけで満足してしまう方は本メールは
　お役に立てず、相応しくないと思いますので、そのような方は
　下記ページにて案内解除のお申し出を行ってください。
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　小さな会社やお店、ネットショップは毎日やることが山のようにあり
　とても忙しい・・・自分もそうなので私はそのことを理解しています。

　だから街中で見つけたちょっとした儲けのヒントや、
　今日からスグに使える集客・広告宣伝・販促・コピーのノウハウを
　あなたが『１分で分かる』ように解説＆紹介します。
　是非、あなたの会社やお店、ネットショップで活用してください！
　（※文中のＵＲＬをクリックすると写真と解説文をご覧頂けます。）

　□酒井とし夫　

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●１分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促
http://www.howtosuccess.info/magmag/20090629.html
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　『美しくなるランチ』

　◆美しくなるランチ

　今日のランチはナポリタンとエビピラフのセット。
　（ちょっと食べすぎ？！）

　手持ち無沙汰だったの店内にあった女性週刊誌をパラパラ。

　そこで見つけたページが下の写真のページ。
　http://www.howtosuccess.info/magmag/20090629.html

　美のカリスマによる
　「美肌やスタイル、ヘアメイク等の美に関するコラム」となっています。

　「ほ、ほ〜っ、やっぱり女性は美に関しての関心が高いのねえ。」
　と思いながら読み進めると記事の構成は次のようになっていました。

　◆美しくなるコラム

　記事の構成は次のようになっていました。

　（1）食べ物で健康も美肌も大きく影響を受けます。
　↓
　（2）また、お通じも重要です。お通じの良し悪しで体調も
　シミシワまでも違ってきます。
　↓
　（3）お通じを良くするには食事は菜食中心で水分捕球をしっかり。
　↓
　（4）そして、歩くことも大切です。
　デスクワークが多い人には一日に１０００歩程度しか歩かない人もいますが、
　便秘を起すことが多くなります。
　↓
　（5）便秘対策としては食物繊維の多いものだけを食べて一日を過ごすと
　翌日は快調！ですよ。
　↓
　（6）それでもダメなら「○○」に頼ります。
　↓
　（7）お腹も痛くならず、夜飲むと次の日はスッキリです。
　薬草でできていて、飲みやすい！
　↓
　（8）私の美肌、シミなしの秘訣です。

　『上手いっ！！』ですね。思わずうなってしまいました。

　◆効果のある広告とは？

　実は上述の（6）で登場している「○○」には商品名が入っています。
　便秘に効く健康食品です。

　コラム形式の構成を取っていますが、
　これって商品広告ですよね。

　（7）はその商品が他社の商品と違っている点（＝お腹が痛くならない）、
　使い方が簡単であること（＝夜飲むと次の日はスッキリ）、
　副作用がないこと（＝薬草でできている）、
　匂いや味に嫌な雑味がない（＝飲みやすい）等を
　上手に訴求しています。

　「便秘に効く○○をどうぞ。」
　という直接的な訴求ではなく、ストーリー形式でうんちくを語りながら
　上手に商品の説明まで誘導できています。

　切り口は「美」だから、ターゲットの女性の興味を引きます。
　そして、美に関する情報を提供してその後で商品広告に繋がる構成です。
　広告らしくないから、「つい読んじゃう！」わけです。

　昔から言われている広告に関する真実があります。
　それは・・・。
　↓
　↓
　↓
　『最も効果のある広告は、広告に見えない広告。』

　あなたの会社やお店の広告は「単なる商品広告」になってませんよね？

　PS.
　小さな会社やおみせではコストのかかることや難しいことをしなくても、
　頭と手を使えば、集客や売上げアップに役立つことはたくさんあります。
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●１０秒で分かる！今日のキャッチコピー
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　何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
　キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、
　雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーを紹介しますので、
　あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。

　今日の１０秒で分かるキャッチコピー
　↓　↓　↓
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　『新潟で○○をお届けして２５年』
　--------------------------------

　商圏が限定されている商売を行なっている場合には
　冒頭のように「エリア」と「創業年数」を組み合わせる
　キャッチコピーパターンも多いですね。

　一般的には中高年ほど自分が住んでいる
　場所、地域、都道府県に愛着があります。

　そのため、あなたの会社やお店がこの層をターゲットと
　する場合には広告で土着性や地域密着型であることを
　訴求すると読み手に親しみやすさが出てきて、
　全国展開を行なっている大手のナショナルチェーンと
　差別化することができます。

　また、創業年数や地域での実績を
　明記することはナショナルチェーンと
　比べて知名度の低い中小企業の信頼性を
　高める効果が期待できます。

　PS.
　私が何年も実際に使っている広告コピー作成のコツを公開します。
　実は売れるキャッチコピーや広告文章作成の秘訣は”あるパターン”にあります。
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　1.エビで鯛を釣る。
　2.仲間と組む。
　3.話題と媒体は自分で作る。
　4.価値を創り出す。
　5.ついでに買ってもらう。
　6.みんなで喜ぶ。
　7.ファンはありがたい。

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　この７つをマスターすれば、どんな業種の小さな会社やお店でも
　自動的に業績が上がる仕組みが完成します。
　しかも、この７つはコストがゼロ！または極めて安価にできる広告宣伝と
　販促ノウハウです。

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　本メルマガを読んで「これは！」と気付く、感じる、ひらめくものは
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　なく思っていますが、全て読ませて頂いております。

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　この誌面を通しまして御礼申し上げます。ありがとう〜！！m(__)m

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●酒井とし夫のひと言
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　「年々、朝起きる時間が早くなってきています。私は６時。
　カミサンは最近では４時３０分に起きています。
　しかし、この時間でも外では畑でせっせと仕事をしている人と散歩を
　している人が多いことにビックリ！！朝、山から昇る太陽を見ながら、
　す〜は〜す〜は〜と深呼吸する空気は美味いですね。
　毎朝、小鳥の声と草と土の香りと太陽で暖まってきた酸素を思いっきり
　吸い込みます。
　小学生の頃に朝早く起きて少年野球の練習に行っていた時に吸っていた
　空気と同じ匂いがします。」
　（とし夫）

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●酒井とし夫からあなたへのメッセージ
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　知識をつけることは
　行動することの始まりであり、
　行動することは知識を完成させることである。
　知っていても行動しない限り、
　それは知らないのと同じ。
　具体的な結果が欲しければ、自ら具体的な原因を創ろう。
　成功に必要なものは全て私の中にある。
　私は成功するためにこの世に生まれてきたのだ。

　最後までお読み頂きありがとうございました。／酒井とし夫

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