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小さな会社やお店、ネットショップのための集客方法や広告宣伝、キャッチコピー作成のコツ、心理学マーケティングテクニックを毎週無料で学ぶことができます。広告とセールスコピーだけで2億8000万円を売上げ、「広告宣伝心理術」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」を出版し、講演会も人気の酒井とし夫が事例を交えて分かり易く解説しています。経営者、幹部、店長、ビジネスマンから起業独立志望者にも好評のメルマガです。

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2009/10/31

今週の総集編 小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促

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 『1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促』
  発行人:起業家&スモールビジネスコンサルタント/酒井とし夫
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 酒井とし夫の本
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 ●『お金をかけずに売上げを伸ばす!7つの広告宣伝販促ノウハウ』
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 ●『10倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書ける秘訣』 
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 ●『インターネットビジネスと広告宣伝心理術』
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 ●『小さな会社やお店の9つの経営戦略』
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 ■1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促 【今週の総集編】

 こんにちは、酒井とし夫です。いつもご愛読頂きありがとう!!m(__)m

 このメールマガジンでは私と同様に小さな会社やお店、ネットショップ
 で頑張っている方のために経営戦略、広告・販促ノウハウ、マーケティング
 テクニック、広告コピー作成法、成功思考等の情報をお届けしています。

 本メルマガは知識や気づき、ひらめきを実践する方のために書いています。
 毎回、日常生活の中で見つけた経営に役立つ戦略、戦術、ノウハウ、
 書籍等を文章や写真で紹介しますので、その中から一つでも
 自社に応用できる気づきやアイデアがひらめいたら、必ず実行して
 くださいね。

 なお、読むだけで満足してしまう方には本メルマガはお役に立てません。
 そのような方は下記ページにて配信解除を行ってください。
 http://www.mag2.com/m/0000257876.html

 それでは、これから私が日常生活の中で見つけたちょっとした儲けの
 ヒントや、今日からスグに使える集客・広告宣伝・販促・コピー作成の
 ノウハウを解説&紹介します。
 是非、あなたの会社やお店、ネットショップでも応用、活用してください。
 (文中のURLをクリックすると写真と解説文をご覧頂けます。)


 □酒井とし夫 


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●1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促
 http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 
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 【今週の総集編】

 『紙芝居』

 ◆年収1千万の紙芝居。

 ぼ~っとテレビを見ていたら紙芝居の様子が放映されていました。
 紙芝居師が語る物語に子どもの目が釘付けになっていました。

 「へ~っ、紙芝居なんて今時の子どもも見るんだねえ。」
 などと興味を持った私は早速ネットで調べてみると・・・。

 なんと、今はプロの紙芝居師さんの中には
 年収が1000万円を超える人もいるのだそうな。
 (企業や自治体からの依頼で公演した場合ですが。)
  http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 



 紙芝居師は最盛期の昭和30年代には全国で5万人もいたのだそうです。
 そして、当時は紙芝居業者免許という資格もあって、
 学科試験やレントゲン撮影などの健康診断もあったとのこと。
 確立された専門的な職業だったのですね。



 ◆情報を与える紙芝居。

 当時は甘いお菓子等も少なかったのだろうから、
 きっと紙芝居の上映時に売っていた
 飴やお菓子は飛ぶように売れたのでしょう。


 私自身は紙芝居って実際には見たことがないけど、
 多分、紙芝居師さんの売上げはお菓子やアメの販売代金ですよね。


 紙芝居という名前のビジネスだけど、
 紙芝居の「上映」ではなく、「物販」が売上げの柱に
 なっているというのが面白い。


 紙芝居という「情報を与え」て、アメという商品を販売して
 利益をあげるということです。


 商売をする人ってつい
 商品をそのまま販売しようとしますが、
 紙芝居師って紙芝居という商品を販売するのではなく
 紙芝居という「情報を与え」て、飴やお菓子を販売していることになります。


 「情報を与える」って不思議・・・。


 ◆与えるパワー。

 と、ここまでの記事を先週書いていたのですが、
 昨日、こんなメールを頂きました。
 ↓
 『さてさて、酒井さんのDVDをアレンジして賃料交渉に使いました。
 既存の大型商業施設の物件です。

 どう  アレンジしたか???
 それは、相手への思いやりです。配慮です。

 相手が得するような情報を出して、出して、出しつくしました。
 何と~、賃料交渉が、30%ダウンで、賃料が下がりました。』



 30%ダウンって凄い!!でしょ。
 きっとこの方は交渉の前に「情報を与える」ことに徹したのでしょうね。
 もちろん普段の仕事振りや人柄等の影響も大きいのは当たり前ですが、
 それでも、やはり、相手に「情報を与える」って
 凄いパワーがありますね。


 服を売るのではなく、
 情報を与えて、商品としての服を売る。

 家電を売るのではなく、
 情報を与えて、商品としての家電を売る。

 家を売るのではなく、
 情報を与えて、商品としての家を売る。

 薬を売るのではなく、
 情報を与えて、商品としての薬を売る。

 治療を売るのではなく、
 情報を与えて、商品としての治療を売る。

 修理を売るのではなく、
 情報を与えて、商品としての修理を売る。


 先に相手の得になる「情報を与える」という考え方は
 どんな業種でも参考になります。


 『友を得るには、相手の関心を引こうとするよりも、
 相手に純粋な関心を寄せることだ。』
 (D・カーネギー)



(※下記のURLでも写真と解説文をご覧頂けます。)
 ↓
 http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


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 『ストーリー展開』


 ◆ストーリー展開。

 とあるラーメン屋に入った時のこと。
 テーブルに置かれているこんな真四角なティッシュボックスが
 目に止まりました。↓
  http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


 側面を見るとこんな画面になっています。↓
  http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


 側面の左上に『komachi見つけた』
 と書かれていますね。


 komachiとは新潟全域に配布されているタウン誌です。
 このkomachiのラーメン特集号の表紙が
 書店のマガジンラックに並べられている様子が
 印刷されています。


 で、その次の側面を見るとこんな画面になっていました。
 ↓
  http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


 左上には
 『490円で買った』
 というコピーが書かれています。

 komachiのラーメン特集号を490円で買ったということでしょう。


 そして、さらに次の側面はこんな画面になっていました。
 ↓
  http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


 『ラーメンを食べずにいられなくなった』
 と書かれています。

 komachiのラーメン特集号を読んでいたら
 ラーメンが食べたくなり、ラーメンを食べた、ということですね。


 で、最後の側面を見ると
 こんな画面になっていました。
 ↓
  http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


 『ラーメンに!
 食事の脂肪吸収を抑える特保○○黒烏龍茶。』
 と書かれています。


 私は『上手いっ!!』
 と思わずうなってしまいました。



 結局は最後の側面にある「○○黒烏龍茶」の広告なんだけど、
 その広告に誘導するまでのストーリー展開が上手いですよね。


 この広告を目にしてから
 コンビニでこの黒烏龍茶がやけに気になるようになったのは
 このティッシュボックスのせいかもしれません。



 「読み手に受け入れられやすい広告とはストーリー型の広告だ」
 と言う人もいるように、人は「広告」は避けるけど、
 「ストーリー」は受け入れやすいんです。


 だから、テレビドラマや映画の中でさりげなく映し出される
 特定メーカーの車や飲食店の看板等のアップ画像は違和感なく
 受け入れられるわけです。


 広告制作会社や印刷会社さんは
 こんなストーリーのあるツール制作の提案をすると
 クライアントに受けるかもしれませんよ。



 『人生最大の報酬は知的活動によって得られる。』
 (マリー・キュリー)



 (※下記のURLでも写真と解説文をご覧頂けます。)
 ↓
 http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


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 『悩みのある甘えん坊』


 「僕は常に、人間の原理原則は『なまけん坊』『わすれん坊』『さみしん坊』
 だと思っています。」
 (「賢者の選択 起業家たち 勇気と決断」矢動丸プロジェクト 
 日経ビジネス文庫 175ページ)
 =>> http://tinyurl.com/yz3ylea 



 ◆悩みのある甘えん坊。

 ある日、ある所で飲んでいました。
 お店の常連のお客さんと話ながら
 ビールや熱燗をグビグビ・チビチビと飲んでいました。

 「へえ~、この人も見た目では分からないけど
 心の中ではこんなことを考えているんだなあ。」
 などとと思いながら、徐々に酔っ払ってしまいました。


 夜中に家に帰ってきて、ふと頭をよぎったことを
 忘れないようにとコピー用紙の裏にメモを書きました。
 それがこれ。↓
 http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


『人というものは
 皆 悩みがあり
 さびしくある。
 そしてなまけもので
 自尊心が強く、甘えん坊で
 ある。』



 ◆甘えん坊のW子ちゃん。

 高校の同級生にW子ちゃんという女の子がいました。
 W子ちゃんは頭が良くて、人当りが良くて、しかも元気。
 三日月のような目でいつもニコニコしていました。


 ある日、親友の武ちゃんが私の下宿に遊びにきました。
 そして武ちゃんはこう言いました。
 「実はオレW子と中学校の時から付き合っているんだ。」


 「でぇ~~~っ!!」
 私はビックリしました。
 だって、教室ではそんなそぶりが全く見えなかったから。


 そして、武ちゃんはさらにこう言いました。
 「W子ってもの凄く悩みやすくて、傷つきやすくて、甘えん坊なんだ。」



 「どええ~~~~~~!!!!ええ~っ???」
 私は超~ビックリ!!しました。



 だって、W子ちゃんって頭が良くて、人当りが良くて、しかも元気で、
 三日月のような目でいつもニコニコしてたんですから。


 その時に人生で初めてこう思いました。
 ↓
 『人って表面的には分からんもんだなあ。』



 ◆あなたも私も、そしてお客さんも悩みのある甘えん坊。

 人間大人になっても誰しも悩みがあります。


 そして、大人になっても誰でも一人はさみしい。
 でも、大人になっても強く現状を打破しようと知恵を絞り、
 本気で行動を起す人も少ない。


 ただし、プライドは大人になればなるほど高くなる。
 でも、心の奥では誰かにすがりたい、甘えたい気持ちもある。


 当たり前ですね。


 だから、あなたの商売のお客さんも皆悩みがあり、淋しがり屋で、
 そして、なまけもので、自尊心が強く、甘えん坊です。


 その悩みを癒してあげる。
 その淋しさを埋めてあげる。
 その怠け心に応えてあげる。
 その自尊心を満たしてあげる。
 その甘えたい気持ちを受け入れてあげる。



 私やあなたの商品やサービスが
 お客さんの心を満たしてあげる答えになるにはどうすればいいのか・・・。


 商売ってこれをトコトン考え抜くことが
 基本なのかもしれません。



 『人生で大切なことは、愛と勇気といくらかのお金だ。』
 (チャーリー・チャップリン)



(※下記のURLでも写真と解説文をご覧頂けます。)
 ↓
 http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


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●10秒で分かる!今日のキャッチコピー
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 【今週のキャッチコピー解説はこの3本】

 ■『○○運をあげる秋冬アイテム』 

 ■『プロをうならせた○○』  

 ■『○○の達人になる。』 


 これらのキャッチコピーの解説は下記からどうぞ!
 ↓
 http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 



 以上、今週配信した『1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・
 広告宣伝・販促 【今週の総集編】』は下記で公開しています。

 週末に「これらのアイデアとノウハウを自社や自店にどう応用するか?」に
 ついて考え、来週からの【実行の源】として活用して頂けるとうれしいです。
 ↓
 http://www.howtosuccess.info/magmag/20091031.html 


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 3.話題と媒体は自分で作る。
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 またセミナーDVDやEbookへのご感想メールやFAXも
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 この誌面を通しまして御礼申し上げます。ありがとう~!!m(__)m

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●酒井とし夫からあなたへのメッセージ
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『知識をつけることは
 行動することの始まりであり、
 行動することは知識を完成させることである。
 知っていても行動しない限り、
 それは知らないのと同じ。
 具体的な結果が欲しければ、自ら具体的な原因を創ろう。
 成功に必要なものは全てあなたの中にある。
 あなたは成功するためにこの世に生まれてきたのだ。』


 酒井とし夫は小さな小さな会社やお店、自営業、ネットショップ、
 地方で頑張る家族的な会社やお店、個人事業主、独立志望者を
 書籍やセミナー、DVD、Ebook、メルマガ、ブログで応援します。

 小さな会社やお店で働くあなたは組織の歯車ではありません。
 あなたは自分の手と足と頭で会社やお店の未来を描き、計画を立て、
 考えたことを実行し、目標を実現することができます。
 しかも、自分の能力と才能と経験を活かしながら。
 
 これは大企業では味わうことのできない”自由”と”楽しさ”です。
 だから、小さな会社やお店で働く私やあなたはとてもラッキーな
 ビジネスマンであり商売人です。
 
 日本の8割を占めるのは小さな会社やお店です。
 小さな会社やお店が社会や地域を支えています。

 そんな小さな会社やお店で頑張るあなたの今日一日が
 楽しく、しかも、充実した日となり、ご商売が繁盛して、
 益々お客様に喜んで頂けますように!!


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●酒井とし夫のひと言
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 「酒井さんの著書『小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術』
 の本を読んで、実は9つの経営戦略のうちの1つしか紹介されていなかった
 ので、他の戦略の詳細が知りたくて購入を決めました。

 私の業種はすべての戦略があてはまると思うので、今回DVDで紹介された
 戦略のすべてをもう一度点検し、できていなかったことを実践します。

 ともすると戦略ってわかりにくくなるのですが、非常に分かりやすく
 戦略を実戦に落とし込まれており大変参考になるDVDだと思います。」
 
 ↑
 「岡山のS尾さん、DVDへの感想文を頂きありがとうございます。
 戦術、戦略、目標、そして強い思い込みが全てそろって商売が好転し始めます。
 広告、販促テクニックは優れた戦略と目標の元で熱意を持って実行された
 場合に結果が現れます。

 9つの経営戦略を自社に応用してS尾さん独自の優れた戦略を構築して
 くださいね。感想をお送り頂きありがとうございました!!」
 (とし夫)


 最後までお読み頂きありがとうございました。/酒井とし夫

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 のうえ、下記までお問合わせください。
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 折り返し詳細メールをお送りします。
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949-0303 新潟県糸魚川市田海2886-1
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