2009/06/27
今週の総集編 小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促
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ティングテクニック、広告コピー作成法、成功思考に関する情報を お届けします。 そして、本メールは知識や気づきを実践する方のために書いています。 毎回、日常生活の中で見つけた経営に役立つ戦略、戦術、ノウハウ、 書籍等を文章や写真で紹介しますので、その中から一つでも 自社に応用できる気づきやアイデアがひらめいたら、必ず実行して 欲しいと思ってます。 メルマガやブログを読むだけで満足してしまう方は本メールは お役に立てず、相応しくないと思いますので、そのような方は 下記ページにて案内解除のお申し出を行ってください。 http://www.mag2.com/m/0000257876.html 小さな会社やお店、ネットショップは毎日やることが山のようにあり とても忙しい・・・自分もそうなので私はそのことを理解しています。 だから街中で見つけたちょっとした儲けのヒントや、 今日からスグに使える集客・広告宣伝・販促・コピーのノウハウを あなたが『１分で分かる』ように解説＆紹介します。 是非、あなたの会社やお店、ネットショップで活用してください！ （※文中のＵＲＬをクリックすると写真と解説文をご覧頂けます。） □酒井とし夫 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●１分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促 http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今週の総集編】 『異端児』 ◆街外れの繁盛店。 写真は知る人ぞ知る、とある有名店。 http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html 店の周囲にはな〜んにもありません。 道路と川と山と空き地があるだけです。 夜になると周囲は真っ暗！！ 同業他社はずっと街中で商売をしてきました。 でも、このお店だけはある時に街中から離れた場所に ポツンと一軒だけ店を出しました。 周囲の人はこう言ったそうです。 ↓ 「あんなところに店を出したって客なんか来ない。」 ◆見えるものと見えないもの。 「あんなところに店を出したって客なんか来ない。」 と言われたお店ですが、一歩足を踏み入れると 店内はお客さんで溢れています。 どうしてか？？？ 同業他社の社長さんとこのお店の社長さんは、 「見ているものが違う」んです。 街中のお店がターゲットにしている層と、 このお店がターゲットにしている層は全く違います。 街中のお店が採っている集客方法と、 このお店が採用している集客方法は全く違います。 街中のお店の売り方と、 このお店の売り方は全く違います。 街中のお店の付加価値の付け方と、 このお店の付加価値の付け方は全く違います。 他のお店とこのお店の社長さんでは 「見ているものが違う」んです。 「見ているものが違う」から、 「やることが違う」のです。 経営者の視点が違うから、それが差別化になります。 そして、経営者の視点は「外から見えない」のです。 他社は「見えない」ので「分からない」。 だから、見える部分だけで判断すると このお店の社長さんは「異端児」と呼ばれます。 ◆戦略とは見えざるものなり。 「あいつは変わっている。」 「あいつは異端だ。」 「今までそんなやり方をした奴はいない。」 「この業界ではそんなことはしない。」 もし、自分がこんなことを言われると辛いですね。 人は人と違うことを恐れ、 人は人と同じでないことを恥ずかしがります。 でも、他と違うことこそが 小さな会社やお店の「戦略」であり「強み」です。 あなたの周りにもいませんか？ 異端児が。 でも、それは「異端」なのではなく、 他の人とは「見ているものが違う」のかもしれません。 競合と同じような規模、同じような商品を扱っているのに 商売上で大きな差が出ているとしたら、 それは見える部分だけを模倣しているからなのかもしれない。 見える部分は氷山の一角。 見える部分の裏にある見えない部分が大切。 「戦術とは見えるもの、戦略とは見えざるものなり。」 です。 PS. 小さな会社やおみせでは コストのかかることや難しいことをしなくても、頭と手を使えば、 集客や売上げアップに役立つことはたくさんあります。 ↓ ↓ ↓ 『お金をかけずに売上げを伸ばす！７つの広告宣伝・販促ノウハウ』 http://www.howtosuccess.info/dvdsale/dvdindex.html （※下記のＵＲＬでも写真と解説文をご覧頂けます。） ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html ------------------------------------------------------------------ 『クジの当たりとハズレ』 ◆また、クジに外れた！ あるナショナルチェーンのコンビニでよくこう言われます。 「只今、○○キャンペーン中です。クジを１枚引いてください！！」 で、１枚引くのだけれど、このクジで「当たった」ことがないっ！ そして、クジを引き終わった後にいつもこう言われます。 「残念でしたね。抽選券になっているので そのままお持ちください。」 結局、コンビニで取り扱っている商品の広告文が書かれた そのクジは家のゴミ箱に直行することになります。 だから、今では 「只今、○○キャンペーン中です。クジを１枚引いてください！！」 と、言われると「またか！」と思ってしまいます。 そして、いつも「ハズレ」なので 「俺はクジ運がないのか〜っ！！！」 と少しさみしくなってしまいます。 ◆当たりクジはうれしい。 一昨日、ラーメン屋に行きました。 帰り際にこう言われました。 「只今、○○キャンペーン中です。クジを１枚引いてください！！」 「どうせ、またハズレだろ・・・」 と思いクジを引くと、ナント当たりました。 ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html ドリンク５０円引きが当たりました。 当たりクジはうれしい！！ その時、心の中でこう思ったのです。 「次回、このお店に来た時にこれでウーロン茶を飲もうっと。」 そして、次の日、隣の隣の町にある海洋深層水を 利用した銭湯に行きました。入湯料を払ってロッカーの鍵をもらうと、 スタッフさんがこう言いました。 「只今、○○キャンペーン中です。クジを１枚引いてください！！」 何気なくクジを１枚引いたら、スタッフさんがこう言いました。 「開けにくいので私が開けましょうか？」 そこで未開封のクジをスタッフさんに渡すと、 スタッフさんがクジを開封してくれたのですが、 その瞬間にスタッフさんの顔がパッと明るくなってこう言いました。 「お〜、入浴剤が当たり！で〜す。ラッキーですねえ。」 で、これを頂きました。 ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html やっぱり、当たりクジはうれしい！！ ◆関与度合いを高める。 よくよく考えるとラーメン屋のクジは店内に 「今週はドリンク５０円引きです！」 とＰＯＰに書いて、値引きキャンペーンを実施するのと同じです。 でも、自分の手でクジを引き、手に入れた５０円割引き券は 次回に店内で使ってみようという気になります。 それは「自己関与度」が高くなっているからです。 よくよく考えると銭湯の入浴剤も 「今週は粗品プレゼント実施中」 とＰＯＰに書いて、プレゼントキャンペーンを実施するのと同じです。 でも、粗品プレゼントキャンペーンでもらった入浴剤より、 自分の手でクジを引き、手に入れた入浴剤はなんだか嬉しい。 これも「自己関与度」が高くなっているからです。 あなたにもこんな経験がありますよね？ ということはあなたの会社やお店でも 単に割引き、粗品プレゼントを実施するよりも お客さんの関与度を高める仕掛けを施した販促は お客さん自身が「喜ぶ体験」をする可能性が高い、と いうことになります。 単なる割引き、粗品プレゼントでは 今時のお客さんはあまり喜びがありません。 さて、あなたの会社やお店の販促プランは お客さんの「関与度を高める仕掛け」を施した販促になっていますか？ PS. 効果的な販促や広告の実施には「人の心の理解」が不可欠です。 ↓ ↓ ↓ 『心理学を広告や販促に取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす！ 小さな会社やお店の心理マーケティング』 http://www.middleage.jp/sinridvd/sinridvd.html （※下記のＵＲＬでも写真と解説文をご覧頂けます。） ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html ------------------------------------------------------------------ 『100万円がなくなった！』 「企業が行なう投資というのは、現在価値はあるけれど 将来的に価値のないものへの投資と、現在価値はないけれど 将来的に価値のあるものへと繋がる投資の2種類に分けられます。」 （僕が2ちゃんねるを捨てた理由」ひろゆき著 扶桑社新書 142ページより） http://tinyurl.com/nn8bdo ◆100万円がなくなった！ 20代の頃、大きな大きな売上げが立ったことがあります。 口座へ入金された金額を見て 「やったー！儲かった！儲かった！！」 と大喜びしました。 でも、数ヵ月後、口座に振り込まれたお金は すっかり無くなってしまいました。 30代のある日、こう決めました。 「毎月、会社のために貯金をしよう。」 それからずっと毎月末には売上げの中から 少しずつ貯金を続けました。 徐々にその口座には数百万円単位の残金が残るようになりました。 でも、お金が貯まった数ヵ月後に売上げが落ち込み またしてもお金はすっかり無くなってしまいました。 実はこんなことを何度と無く経験しました。 そして、私はあることに気が付きました。 それは・・・。 ◆資金の再投資が将来の利益を生む。 口座にあったお金がいつの間にかなくなっている状況を 何度となく経験し、私はあることに気が付きました。 それは、 『会社のお金は将来の利益を生むものに再投資しないと無くなる。』 ということです。 20代、30代の私はお金は貯めておけば増えるものだ、 と勘違いをしていました。 もちろん、利益の一部を内部留保することは健全な企業経営の ためには必要です。 でも、今、自社に利益をもたらしている商品やサービスは 3年後、5年後にも利益を生むとは限らない。 だから、利益の一部は「次の利益のために投資」することが必要になります。 変化と流行、技術革新の激しい今の時代に 「今と同じ商品」がずっと「今と同じ集客方法」で「今と同じ水準の利益」を生む、 とは限らないのです。 ある日、「今と同じ商品」が「今と同じ集客方法」で「今と同じ水準の利益」を 生まなくなる日が来ることがあります。 いくつもの収益の柱がある大企業ならともかく、 小さな会社やお店ではその時になって、 「こりゃ、マズイ！」と慌てても実は遅いことが多い。 だから、小さな会社やお店でも売上げが好調で 仕事が忙しい時ほど、次の一手のための投資が必要になります。 ◆次の金の卵への投資 小さな会社やお店では少しまとまった売上げが続くと安心して 今の状態が永遠に続くと勘違いすることが多々あります。 でも、明日、競合があなたの目の前に店を構えるかもしれないし、 半年後にあなたの会社よりも大幅なコストダウンを実現する 競合が現れるかもしれません。 また、今の商品に取って代わる代替商品が世の中に出てくる可能性もあります。 だから、私はどんなに小さな会社やお店であっても 「今の商品やサービス」が生み出す「今の利益」の一部は 次の一手のためにハード面やソフト面に関わらず、 「投資」をしないといけないと思ってます。 大切なのはたとえ現在価値はなかったしても、 将来的に価値のあるものへと繋がる次の一手のための「投資」。 その「次の一手のための投資」は会社やお店によっては 研究開発かもしれないし、市場調査かもしれないし、 新商品開発かもしれないし、社員教育かもしれないし、 あるいはあなた自身の経営能力やマーケティング能力の向上の ための知識の習得かもしれません。 規模を問わず法人が生きつづけるためには、 今の金の卵（＝お金）が重要なのではなく、 明日の金の卵を生むニワトリを1羽ずつ増やすための投資が大切になります。 さて、あなたは将来的に価値のあるものへと繋がる投資を行なっているでしょうか。 PS. 酒井とし夫の商売繁盛・経営レポートは下記で無料公開中です！ 毎日平均して320名の方が読んで、商売繁盛に役立てています。このメル マガを読み終わったらあなたも今すぐにどうぞ！！閲覧は無料です。 ↓ ↓ ↓ http://www.howtosuccess.info/backnum.html （※下記のＵＲＬでも写真と解説文をご覧頂けます。） ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●１０秒で分かる！今日のキャッチコピー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今週のキャッチコピー解説はこの３本】 >>『あなたにオススメする５つの理由』 >>『なぜ、ほとんどすべての人が○○を鍛える方法を間違えているのだろう？』 >>『みるみるお金が貯まる○○』 これらのキャッチコピーの解説は下記からどうぞ！ ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html 以上、今週配信した『１分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・ 広告宣伝・販促 【今週の総集編】』は下記で公開しています。 週末に「これらのアイデアとノウハウを自社や自店にどう応用するか？」に ついて考え、来週からの【実行の源】として活用して頂けるとうれしいです。 ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090627.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ここからはあなたに役立つ教材案内です。 売上げアップや集客につながるのでじっくり学んでみて下さい。□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★小さな会社やお店の集客アップの秘訣は次の７項目！ 1.エビで鯛を釣る。 2.仲間と組む。 3.話題と媒体は自分で作る。 4.価値を創り出す。 5.ついでに買ってもらう。 6.みんなで喜ぶ。 7.ファンはありがたい。 ↓ ↓ この７つをマスターすれば、どんな業種の小さな会社やお店でも 自動的に業績が上がる仕組みが完成します。 しかも、この７つはコストがゼロ！または極めて安価にできる広告宣伝と 販促ノウハウです。 この７つの理解のためには次のセミナーＤＶＤを見るのが 成功への近道です。 ２時間で小さな会社やお店のお金をかけない集客と広告と販促の コツが分かります。 ＤＶＤなのでとにかく理解しやすく、見ている間に自社に応用できる アイデアが次から次へと溢れ出てきます。 （２時間で３７個の販促アイデアが出た人もいます！） あなたもこのＤＶＤを今すぐに取り寄せてみて下さい。 お届けから７ヶ月間は完全返品保証付きです。 このＤＶＤを見ても集客と売上げアップが出来なかったなら 迷わず返品して下さい。全額お返しします。 集客と売上げアップに興味のある方は今すぐこちらへ。 ↓ ↓ ↓ 【セミナーＤＶＤ】 『お金をかけずに売上げを伸ばす！７つの広告宣伝・販促ノウハウ』 http://www.howtosuccess.info/dvdsale/dvdindex.html ------------------------------------------------------------------ 【酒井とし夫のその他のセミナーＤＶＤ】 ★あなたもこんな心理学テクニックを広告や販促に応用して売上アップを しませんか？心理学の初心者にも分かるお客さんの心を動かすノウハウ公開！ ↓ ↓ ↓ 『心理学を広告や販促に取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす！ 小さな会社やお店の心理マーケティング 』 http://www.middleage.jp/sinridvd/sinridvd.html ★私は一通のメールを受け取りました。そのメールを読んで私はある決意を しました。なぜ、私はこんな決心をしてしまったのでしょうか？もしかしたら 私はバカなのかもしれません。そのメールには何と書かれていたかというと・・。 ↓ ↓ ↓ 【お得な割引特典付】『酒井とし夫のフルセットセミナーＤＶＤパッケージ』 http://www.middleage.jp/dvdset/dvdset.html ★たとえあなたに文才がなかったとしても売れるキャッチコピーや広告文が 書ける！と言ったら信じますか？しかも２時間で・・・。 ↓ ↓ ↓ 『１０倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書けるセミナー』 http://www.middleage.jp/catchdvd/catchdvd.html ★小さな過疎の町で起業して、一年で１億円を売上げたちょっとした 秘密をあなたにお話します。起業独立希望者にも大好評！ ↓ ↓ ↓ 『インターネットビジネスと広告宣伝心理術』 http://www.howtosuccess.info/study/interbiz.html ★【インターネットマーケティングの決定版 セミナーＤＶＤ】 『世界のトップエキスパートが集結！ヤニクシルバー記念セミナー完全版』 ↓ ↓ ↓ http://www.middleage.jp/ynk/ynk.html ------------------------------------------------------------------ ★酒井とし夫の分かり易くてスグに使えるビジネス書籍・Ebook他 http://www.howtosuccess.info/study/study.html #おかげさまで増刷四刷めが決まりました！ ↓ ↓ ↓ 『小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4820716905/1advantage-22 amazonさんに在庫がない場合には楽天ブックスさんからどうぞ↓ http://item.rakuten.co.jp/book/4136850/ 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本メルマガを読んで「これは！」と気付く、感じる、ひらめくものは 必ずその日のうちにすぐに実行してみましょう。 具体的な結果は「思考」と「具体的な行動」から生まれます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●メールやお手紙、コメントをありがとうございます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 毎日、多数のメールやお手紙を頂き誠にありがとうございます。 全て読ませて頂いております。 最近はお問合わせを頂いた方のお一人おひとりの方にお返事を 差し上げるのは物理的に不可能な状態になってきていますが、 掲載可能な内容に関してはこのメルマガ上でお返事をさせて頂きます。 感想やお問合わせを頂いた方にはお返事をお返しできなく、大変申し訳 なく思っていますが、全て読ませて頂いております。 またセミナーＤＶＤやＥｂｏｏｋへのご感想メールやＦＡＸも ありがとうございます。とても励みになります。 ありがとうございます。 この誌面を通しまして御礼申し上げます。ありがとう〜！！m(__)m （お送り頂いたご意見、ご感想、ご質問は本メルマガ誌上で公開、回答 させて頂く場合がありますことをご了承下さい。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●本メルマガと連動した公式ブログも毎日更新中です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ブログも毎日更新中！です。３年目に突入しました。 『小さな会社やお店の集客と広告宣伝・販促とキャッチコピー』 http://admarketing.jp/ このブログはランキングサイトに参加していますので、お読み頂き、 応援してくださる方はブログ内にある「人気blog Ranking」のボタンを １日１回クリックして頂けると嬉しいです！ ^O^ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●本メルマガと連動したバックナンバーサイトです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本メルマガのバックナンバーと商売繁盛レポート「街中で見つけた商売・ ビジネス成功のちょっとしたヒント」や「心理学を利用した広告宣伝 テクニック」「夢破れた96人から学ぶ・小さな会社やお店の起業・独立 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